Какие мотивационные программы срабатывают лучше всего у ТП, у ТТ и у дистрибьюторов? Хочется услышать мнение профессионалов.

black1002, смотря какой продукт

Понятно, что по каждому продукту есть свои технологии составления мотивационок, но они практически одинаковы.

для тп — бонус за план или за каждую единицу , для магазов — бабло за ассортимент и объем, для опта 10+1 для дистра ретро бонус за объём
оперативно реагировать — лучше чтоб в городе представитель твой был

Да это как раз понятно, когда есть свой пред. в регионе. Еще у меня хорошо срабатывали соревновательные акции для команд дистра. Хочется для ТП и ТТ сделать что-нибудь интересное и заманчивое.

для тт — промо акция для покупателей или консультант. для тп — деньги или ценные призы (типа фотик, ноут и тп)

Согласен. Но для конечного покупателя, это только при условии производства акционного ассортимента, для ТП при наличии "живых" денег на маркетинг у производителя, а если таких условий нет?

black1002 написал(а):

при наличии "живых" денег

без денег плохо… может долгосрочную программу? а там может и деньги появятся…

ты хоть скажи что за продукт.

Сама задача мотивации какая:
либо продвжение нового продукта
либо расширение традиц. розницы или др. формата
либо разгрузить склады дистриба (это на опт) и на опр-ые позиции.
узнаваемость торговой марки… и т.д. и т.п.
исходя из задачи пишем программу.

Продукт — консервация.

тут http://foodmarkets.ru/forums/view/163 и http://foodmarkets.ru/articles поищите много тем и статей было полезного много.

Спасибо, посмотрю обязательно.

black1002 написал(а):

Какие мотивационные программы срабатывают лучше всего

Как не банально прозвучит, но все-таки это деньги. Это конечная цель любого из звена цепочки продажи продукта.

Согласен, просто тяжело придумать, что то интересное для ТП, когда создается впечатление, что все, что можно придумать, уже было.

black1002 написал(а):

что все, что можно придумать, уже было.

Да велосипед не надо изобретать, думаю зависит еще от ваших же партнеров. Их цели, и какой кровью они хотят ее достигнуть, и далее из этого и исходить.

black1002 написал(а):

что то интересное для ТП

varviks написал(а):

Их цели, и какой кровью они хотят ее достигнуть

Кровью ТП вечные доноры не достигли цели, не продажники

Выживаю или лучшие или хитрые

Для консервации "привязка" может сработать. Открывалку, допучтим, скотчем к банке.

А стоит-ли выживать в конторе , которая … ит твои деньги

Если Вам не платит покупатель, то в Черный Список, а так пару лямов подумаешь))) зато сладкая морковка перед носом))))

Лучшая мотивационная программа — невыполнимая)))

Главное чтобы у ТП было постоянное чувство вины

Ведь они продают самый лучший продукт во вселенной, их обеспечили всем необходимым)) и они не достигли цели но заботясь о Вас, мы всежа выплатим к окладу премию, минимальную)) в расчете на Ваш дальнейший рост!

Но при этом планы растут, представленность ну итдитп))))

Batonchik написал(а):

Открывалку, допучтим, скотчем к банке.

ТП тока открывалки и не хватало чтоб воткныть при увольнении хитроэээмудрым в голову)))

black1002 написал(а):

Выживаю или лучшие или хитрые

Порой это одно и тоже лицо.

ВестКом написал(а):

ТП тока открывалки и не хватало чтоб воткныть при увольнении хитроэээмудрым в голову)))

При работе эмоции не лучший советчик

ВестКом написал(а):

чтоб воткныть при увольнении хитроэээмудрым в голову)))

varviks написал(а):

При работе эмоции не лучший советчик

Офигенская работа. А привязку я для покупателей сказал !

Я вот тоже, что то не могу понять, Вас ВестКом, кто то обидел мотивационками?

black1002 написал(а):

у ТП, у ТТ и у дистрибьюторов

Batonchik написал(а):

А привязку я для покупателей сказал !

но коммент

black1002 написал(а):

Я вот тоже, что то не могу понять

Эмоция — это психический процесс импульсивной регуляции поведения, основанный на чувственном отражении потребностной значимости внешних воздействий, их благоприятности или вредности для жизнедеятельности индивида. РобоТП, мечта работадателя)))

black1002 написал(а):

Вас ВестКом, кто то обидел мотивационками

Обида — эмоция а это просто констатация фактов

ВестКом написал(а):

но коммент

для покупателей в ТТ !

Batonchik написал(а):

для покупателей в ТТ

а также ложку, вилку, нож серебреные

Собери фамильный сервиз

Кстати (собери фамильный сервис) — не плохая идея, но затратная.