medoved, вообще то по всем законам бизнеса, сначала выстраивается количественная дистрибьюция, а потом качественная. Ты сначала при такой конкуренции заинтересуй хоть одного дистрибьютора, а уже потом можешь нагружать его спец задачами типа "медовая лавка"

АКБ активная клиентская база ТТ торговая точка и щё что надо)))))))

Usixx написал(а):

количество активных клиентов, сотрудников, автопарк, площадь склада и т.д.

У меня есть клиент у которого 3 склада и есть клиент который на старой тойотке гоняет, имеет 1 склад меньше 30 квадратов арендованный и больше ничего нету у него, даже манагеров. Так у маленького продажи большедобавлено через 1 минуту 2 секунды

Usixx написал(а):

КОНЕЧНО! примерно рассчитай свою моржу и поделись с дистром)))))))))))

Понял!

Usixx написал(а):

АКБ активная клиентская база ТТ торговая точка и щё что надо)))))))

АКБ не знал просто…

medoved написал(а):

У меня есть клиент у которого 3 склада и есть клиент который на старой тойотке гоняет, имеет 1 склад меньше 30 квадратов арендованный и больше ничего нету у него, даже манагеров. Так у маленького продажи больше

это единичные случаи! человек работает сам на себя ! то есть ИП! так он и меньше всего просит помощи))))

greck san написал(а):

Контролируй + сливай под своим чутким руководством "прямых выходцев на тебя и др." с зоны покрытия дистриба

Сливать не сложно, контролировать потом сложно. Если дистриб загрубил по цене и клиент свалил, в итоге страдаю я

medoved написал(а):

И что такое "цена с4"?

с2 — розница
с4 — оптовая

Usixx написал(а):

это единичные случаи! человек работает сам на себя ! то есть ИП! так он и меньше всего просит помощи))))

Согласен, единичный. Но методика в принципе ясна и применима — оценивать по размеру можно

medoved написал(а):

это ясно. Как узнаю, что дистриб демпинговал? И когда буду лишать — не съедет ли он навзничь?

второй сдаст как стеклотару, обычно хватает одного звонка с угрозой лишения ретро, хватает месяца на 3. Ты не забывай, что продукт у тебя очень специфичный, ты не сахаром торгуешь, не Славянкой, растительным маслом и т.д. и т.п. Поэтому должен думать о демпинге в последнюю очередь.

medoved написал(а):

Ретро прописывать от объемов?

в том числе, еще хорошо работает ретро за представленность в рознице, чем она больше, тем проуент ретро больше + многие мотивируют платежеспособность

medoved написал(а):

Чот не понял?

активная клиентская база

medoved написал(а):

Сливать не сложно, контролировать потом сложно. Если дистриб загрубил по цене и клиент свалил, в итоге страдаю я

Ты не пострадаешь, если "бело" с дистром обсудишь для него цену, коль клиента даешь дистру тебе и карты в руки

Alina написал(а):

Ты не забывай, что продукт у тебя очень специфичный, ты не сахаром торгуешь, не Славянкой, растительным маслом и т.д. и т.п. Поэтому должен думать о демпинге в последнюю очередь.

Да, продукт не мэйнстрим.

Alina написал(а):

в том числе, еще хорошо работает ретро за представленность в рознице, чем она больше, тем проуент ретро больше + многие мотивируют платежеспособность

Как оценить представленность в рознице?

medoved написал(а):

Как оценить представленность в рознице?

по отчетам дистрибьютора

greck san написал(а):

Ты не пострадаешь, если "бело" с дистром обсудишь для него цену, коль клиента даешь дистру тебе и карты в руки

Да, логично.добавлено через 38 секунд

Alina написал(а):

по отчетам дистрибьютора

Отчеты как проверить? Я могу тоже накалякать что я президент зимбабве… добавлено через 2 минуты 2 секунды

greck san написал(а):

с2 — розница
с4 — оптовая

Понял спасибо. Есть у кого нибудь прайс производителя с такими колонками и прописанной ценовой политикой для всех каналов сбыта?

greck san написал(а):

с4 — оптовая

Ситрончик купешка 116 лошадок движок 1.6 у меня был такой)))))))))) ну с2 поменьше)))))

Usixx написал(а):

Ситрончик купешка 116 лошадок движок 1.6 у меня был такой)))))))))) ну с2 поменьше)))))

Осторожно! модератор!

medoved написал(а):

Отчеты как проверить? Я могу тоже накалякать что я президент зимбабве

По отчетности своиго регионального

medoved написал(а):

Понял спасибо. Есть у кого нибудь прайс производителя с такими колонками и прописанной ценовой политикой для всех каналов сбыта?

так не везде у нас прайс 102, 100, и т.д. у Лебедянцев D3 и т.д. так что как у кого мозг закрутит можно и обозвать Марс 2000, Вода 500)))))

Lanvina написал(а):

По отчетности своиго регионального

Региональный в обяз нужен? Просто мед тоннами не везде продается… добавлено через 1 минуту 

Usixx написал(а):

так не везде у нас прайс 102, 100, и т.д. у Лебедянцев D3 и т.д. так что как у кого мозг закрутит можно и обозвать Марс 2000, Вода 500)))))

Это не важно какие обозначения. Принципиально нужно мне определится. Как выглядит прайс

medoved написал(а):

Просто мед тоннами не везде продается…

а что тоннами продаётся а где столь ПЧЁЛОК или это вес БРУТТО

Usixx написал(а):

а что тоннами продаётся а где столь ПЧЁЛОК или это вес БРУТТО

Тоннами окорочка продаются, пельмени, пиво и проч.
Это нетто.
Мы перерабатываем сейчас около 30 тонн / мес

medoved написал(а):

Это не важно какие обозначения. Принципиально нужно мне определится. Как выглядит прайс

Прайс общий! а для каждого свой дистра уже обсуждаемый! ) просто для себя знай на сколько ты можешь откатиться! добавлено через 44 секунды

medoved написал(а):

Мы перерабатываем сейчас около 30 тонн / мес

Вини бы позавидовал! У Вас правильные пчёлы! )))

Дайте прайс посмотреть с такими колонками любой

medoved написал(а):

пиво

Даллами!

Usixx написал(а):

У Вас правильные пчёлы! )))

И они самое интересное делают правильный мёд! )))добавлено через 31 секунду

Usixx написал(а):

Даллами!

Возможно. Суть одна )добавлено через 1 минуту 10 секундЧто в базовую цену забить?

Самый МАКСИМУМ! А потом с ним играй! Можешь и Выше поднимать, что бы откаты платить))))))

Максимум если будет — тогда на полке он будет стоять всю жизнь свою короткую…