Добрый день!
Планирую с новым продуктом войти в федеральные аптечные сети (диабетические продукты питания).Ранее с этим сегментом не сталкивалась .
Подскажите , пожалуйста с чего начать, куда бежать и какие особенности данного рынка… Спасибо.

тут в основном продукты питания

в сетях этот продукт хорошо идет кстати.

Kinza, Вот тут наверное никто не поможет…

Kuzjakov написал(а):

Вот тут наверное никто не поможет…

какие скоропалительные выводы. ничем(кроме лицензирования) по принципу работы аптечная сетка не отличается от продуктовой.

Lunin91, Вы знаете?

Пообщайтесь для начала с представителями аптечных сетей.

Kuzjakov написал(а):

Kinza, Вот тут наверное никто не поможет…

Это почему?
Я 2 года этой продукцией торговал. Это не сахарозаменители. Это и тортики, и печенье, и вали, и сиропы. Всё без сахара.

В аптеки не советую. Нерентабельно. Нужно идти в сети, универсамы.

И прежде, чем делать запрос, Вы бы хоть город свой указали.

подход — один. люди — везде одинаковы.
что с диабетом (печенье, сахарозаменители… ) в аптеки, что с минералкой…
ща это называется — креативность !
*сам фигею*

FISHKA написал(а):

в аптеки, что с минералкой…

Владимир! Ты вот часто видел, чтобы в аптеках минералку покупали? Или сам покупаешь?

Пежо написал(а):

Или сам покупаешь?

представь себе- ДА.
я вот, барыга пробитый… почти с царских времён ))) нно покупать не умею(
обязательно напарят )
и минералку для лечебки — для семьи, покупаю только в аптеке.

Kuzjakov написал(а):

Вы знаете?

хозяев одной из аптечных сетей знаю

Ребята всем привет , Кто знает такую Компанию Лидер г Воронеж кто может подсказать тел и охарактеризовать .за ранее благодарю.

Когда обращался к ним требовали что бы на сертификате продукция значилась как БАД.

По каким регионам работаешь по диетке?
Аптеки дадут объём но не большой. Правильно подмечено, что лезть нужно в сети, практически у каждой сетки есть диабетическая полка.

Добрый день!
Спасибо, что откликнулись.
Работаю в Москве , компания производитель (бакалея ) .В регионах во всех сегментах представлены .Работа с аптечными сетями -сопутствующее направление. Расширяем, ассортиментную линейку , будем производить продукцию для людей , которые следят за здоровьем т.е. это не только продукция для диабетиков и многое др…
В данный момент рассматриваю аптечные сети Южного Федерального Округа. Буду рада любой информации…Спасибо.

А через дистрибьютора не проще завязаться? Не у каждой аптечной сети есть РЦ или вы по торговым точка планируете возить.

Если работать через дистрибьютора, то посоветовал бы брать региональных и сразу завышать прайс, т.к. все равно попросят к/ноту, к националам соваться смысла нет… при ассортименте у них 7-12 тыс позиций вы получите только головную боль в виде возврата просроченного товара и никакого движения и товар Ваш потеяряется в этом море, а за вход к националу вероятнее всего еще и входной билет попросят :-(

Региональных аптечных в ЮФО много, и правильно подмечено:через дистрибьютора в конкретном регионе надо входить в них.

Прямой контракт с аптечными сетями это совершенно унылый вариант. На моей практике своевременно платила только сеть в Оренбурге (название не помню к сожалению) и это было оч. давно. Московские сети (Ригла, 36, 6) в целом платят только одной, максимум двум компаниям поставщикам более менее вовремя. Вариант работы только один — через дистрибьютора который поставляет в сеть высоколиквидный товар.
Не вариант также осуществлять поставки через головную компанию аптечной сети, например сеть Ригла — компания ПРОТЕК которой по сути принадлежит сеть, ПРОТЕК не работает с низкомаржинальным товаром (у них стоимость 1м3 продукции должна быть не ниже определенной суммы) да и платят они плохо.

"""Расширяем, ассортиментную линейку , будем производить продукцию для людей , которые следят за здоровьем т.е. это не только продукция для диабетиков и многое др… """

Люди которые следят за здоровьем ходят не в аптеки в фитнес-центры, вот об этом направлении подумайте… чаще всего там есть полочка с товарами для здоровьядобавлено через 4 минуты 27 секундЯ в фарм бизнесе работал 9 лет, с сетями в том числе, сейчас переметнулся

что касается, фитнес — центров их уже обрабатывают региональные представители на местах … моя участь разобраться с аптеками… 
может, кто подскажет, где можно инфу капнуть по федеральным аптекам, где в каком городе находятся да кол-во аптек и т.д, может определенный сайт есть…?
спасибо…

Пежо написал(а):

Ты вот часто видел, чтобы в аптеках минералку покупали?

на другой работе было удобнее покупать минералку в аптеке там и покупала всегда почти три года.

Kinza написал(а):

где можно инфу капнуть по федеральным аптекам,

в инете можно легко найти)

Kinza, что за город ?
какие сети есть?
раньше работал по шокол , батончикам . гематогену.
нужно и сети аптечные и продуктовые пробовать.

Kinza, попробуйте здесь поспрашивать… http://pozor2006.4bb.ru это сайт продажников бытовой химии, в том числе там есть инфа по парамедицинскому рынку. Удачи!