Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

Константин Бакшт
Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

От издателя

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания. Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.

Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Почитать подробнее или купить: http://www.ozon.ru/context/detail/id/4259075/

- Скачать книгу бесплатно.

белеберда если честно редкостная…

читала… бред сивой кобылы…

Читала книги Бакшта, созванивалась с ним самим. Есть чему поучиться. Помимо всего, получила перечень очень полезной литературы, которую и в непродажной жизни читать полезно.

Nadina, я с ним встречалась, мне показалось кроме громких фраз и призывных криков там особо ничего нет. Еще мне нравится это его : "я в офисе не появляюсь, бумагами не занимаюсь, у меня есть специально обученные люди. А я отдыхаю раз в квартал… " ну и все в этом духе. Как то я ему не очень верю.

merried написал(а):

читала… бред сивой кобылы…

LVS написал(а):

белеберда если честно редкостная…

Присоединяюсь

LVS, Лариса, почему не веришь? правильно и грамотно поставленная работа, ему остается только контролировать.
Книга неплохая, но не все меня зацепило.

maslenka написал(а):

Книга неплохая, но не все меня зацепило.

мало приближенная к реальности

maslenka, Рита мое мнение любая работа требует контроля, тем более не в самой крупной фирме. Любая управленческая деятельность построена на принципе:либо разделяй и властвуй, либо паши сам. Так вот если фирма меньше чем 1000 человек, то однозначно паши сам:-((( да и больше то же как правило.
Мы не на западе, у нас как правило по бумагам одно а на деле совсем другое оставлять без присмотра фирму(в частности бухгалтеров) это очень смелый поступок и главное неоправданно смелый. Либо это делает человек который ни разу по носу не получал.
Вот примерно так

LVS, Лор, я думаю, директор, в фирме которого меньше 1000, с тобой не согласится…
Жесткий контроль возможен и на расстоянии.
Бухгалтера сдают сверку до , подчеркиваю до 17.00 еженедельно(ежедневно-есть случаи) и т.д.
наказание следует за нарушение незамедлительно, уже наши люди привыкли к такой строгости, не хочется терять хорошо оплачиваемую работу.Как не смешно звучит, проще научиться работать

maslenka, Рит ты сейчас про какую сверку?

бред полный, а еще очень интересно , какие две сотни отделов он построил ? в каких фирмах? по-моему человек вообще на земле никогда не работал

Edward написал(а):

бред полный, а еще очень интересно , какие две сотни отделов он построил ? в каких фирмах? по-моему человек вообще на земле никогда не работал

лучше сформулировал чем я мою мысль:-)

maslenka написал(а):

Жесткий контроль возможен и на расстоянии.

не возможен

LVS написал(а):

Рит ты сейчас про какую сверку?

Рита я настаиваю на ответе!

LVS, я тебе верю. Сама его не видела. И говорю только о написанном.

Алтайский букет ТМ "Vitamix" — контора, которая купила у Бакшта отдел продаж.

Ivan26 написал(а):

Алтайский букет ТМ "Vitamix"

и как у них успехи?Ivan26,

LVS написал(а):

оставлять без присмотра фирму(в частности бухгалтеров) это очень смелый поступок и главное неоправданно смелый

*хитрым голосом кота Матроскина* Прааавввллльннннооо говоришшшш

LVS, мне довелось общаться с одним из их продажников. Это все что я знаю про эту методику.

Ivan26, ну как ваше впечатление. просто интересно на самом деле.

Уважаемые Дамы и Господа, прочитав Ваши коментарии читать точно перехотелось.
Так подскажите же кто пишет о построении работы отдела продаж и причем на этой Земле)
особенно интересует система планирования продаж для менеджеров при ярко выраженной сезонности.
Буду очень признателен всем откликнувшимся.

LVS написал(а):

Мы не на западе, у нас как правило по бумагам одно а на деле совсем другое

После Энрона и прочая

4gggg написал(а):

Так подскажите же кто пишет о построении работы отдела продаж и причем на этой Земле)

Могу посоветовать видео тренинг С.Михалкова. http://www.youtube.com/watch?v=xVRpAxQx0cc

Эта тема переезжает http://foodmarkets.ru/books/topic/14добавлено через 21 секунду

parmeev написал(а):

Могу посоветовать видео тренинг С.Михалкова. http://www.youtube.com/watch?v=xVRpAxQx0cc

Можно сразу в видео добавить.