Друзья, подскажите — как правильно мотивировать закупщика, какие показатели эффективности при этом использовать и как их применять?

тут же много факторов играет на изменение цифры! в зависимости от продукта на сколько он ходовой и какой объем возможно продать!

Ntsan написал(а):

Друзья, подскажите — как правильно мотивировать закупщика, какие показатели эффективности при этом использовать и как их применять?

тебе нужен снабженец? возьми меня. мотивировать никак не надо. меня продавцы промотивируют

Я с котегорийщиками разговаривал они получают процент с оборота по своей категории, т.е % от раздницы между закупом и продажей, это эффективная методика стимулирует отжать поставщика и искать более лучшие предложения по своей категории и более ходовой товар в своей категории, потому что получает %, так же как и менеджер по продажам стремится больше продавать что бы больше получать, так и тут. Эта методика всех ведущих ритейлеров.добавлено через 1 минуту 14 секундесли к примеру у категорийщика не очень ходовой товар его догружают еще категориями или поднимают % на эту категорию, что бы так сказать обидно не было.

Lunin91 написал(а):

меня продавцы промотивируют

)))))

Ntsan написал(а):

как правильно мотивировать закупщика

— мотивировать закупщика надо так, чтобы он закупал то, что приносит наибольшый доход, как тебе лично, так и конторе в целом. А критерии, для количественного выражения (косвенные), объем, наименование товара и т.п. ты уж придумай сам.

Спасибо за советы, по сути закупщик должен быть прирожденным бизнесменом, купить то что можно продать.А как привязать отсрочку платежа по продуктам к премии закупщика?

Ntsan написал(а):

А как привязать отсрочку платежа по продуктам к премии закупщика?

а надо?

Lunin91, это важный фактор.закупает по предоплате или отсрочку выбивает.

Ntsan написал(а):

закупает по предоплате

гнать такого снабженца в шею

Lunin91, первые отгрузки никто не огрузит с отсрочкой в любом случае 100%. А задача менеджера по закупкам выбить более шоколадные условия для нас и для этого его надо мотивировать, иначе его замотивирует компания продавец. А отсрочка платежа это тот же кредит, по большому счету мы пользуемся деньгами поставщика.

Pavel_Mal написал(а):

с котегорийщиками разговаривал они получают процент с оборота по своей категории, т.е % от раздницы между закупом и продажей, это эффективная методика стимулирует отжать поставщика и искать более лучшие предложения по своей категории и более ходовой товар в своей категории, потому что получает %, так же как и менеджер по продажам стремится больше продавать что бы больше получать, так и тут. Эта методика всех ведущих ритейлеров.

Это в какой сети Нска такая модель у категорийщиков?
ИМХО, ни в Холидее, ни в Пятерке, ни в Гиганте, ни в Быстрономе такой системы нет.

Pavel_Mal написал(а):

если к примеру у категорийщика не очень ходовой товар его догружают еще категориями или поднимают % на эту категорию, что бы так сказать обидно не было.

Павел, где это такая сетка добрая и демократичная. Пойду туда рабоать категорийщиком
На самом деле везде категорийщиков, так же как и продажников обкладывают системами штрафов. А денежки им капают совсем с другой темы.