Чем он опасен? И для чего его используют?

RusMin, потом трудно будет поднять цены

Обычно это делают, что бы съесть конкурента.

Причем когда компания может позволить себе нести издержки

А сколько примерно по времени демпингуют. Завелись одни у нас тут… Цена на аналогичный товар ниже на 23%. Все взвыли. За какой-то месяц весь город заполонили. А месяц назад о них никто не слышал. Вот и думаю как с этим бороться. Упала дистрибуция, средняя сумма заказа, даже ТП начали у конкурентов переманивать… :(

Да. Типичная картинка: в городе Н два дистриба, тот который по сильнее — начинает демпинговать… Итог: три, четыре месяца и в городе Н один дистрибутор.

А руководство … без разбора. Нужно как-то все это аргументировать, а это для них не аргумент.

Еще второй вариант: за дистрибуторами закреплены территории, всем выставлен план, кто то его не делает И начинает «лить» на чужую территорию. Тут все зависит от Производителя.

яна_099, я говорю об аналоге, а не о той же продукции. Вот в этом то и проблема. Просто хочу услышать мнения людей как с этим бороться, и кто попадал в такую же ситуацию.