Господа, не судите строго, стою на распутье, совершенно не понимаю, в чем отличия (кроме зп и названия) работы Регионала от обычного Торгового. Структуру иерархии понимаю, ТП бегает в полях ищет новых клиентов, а РП сидит в офисе и контролирует его работу, занимается отчетами, а бренд-менеджер? Совсем запуталась… расставьте мозги правильно, пожалуйста. За отчеты Регионалы требуют такие деньги? Если не сложно напишите пожалуйста функционал каждого.

Незнайка, предлагаю, для начала сменить ник:)или поставить № 2, а потом скажу основные отличия между ТП и РП

ну зачем… я же ничего никому не порчу… тем более написание абсолютно разное… мы же разные… и все это видят и понимают… не жадничай.)))

РП — глаза и руки МРП в регионе. Ведет переговоры с ЛПР в Дистре, пинает по ПДЗ, контролит на местах ТМА. Вот, вкратце таков функционал. А ТП — бизнес пехота. То же самое, только в масштабах ТТ.

а как считаете, для небольшенькой компании взять только ТП на первых порах и оплачивать его будет достаточно?

скорее всего не получится сразу создать команду, поскольку продукт специфический, рынок плотненький, поэтому платить лишнюю зп тяжеловато пока не будет оборотов.

регионал занимается развитием исключительно своих марок на закрепленной территории, а тп продает как правило в розницу/сети. з/п у нас в регионе отличается в среднем в двое, т.к. совсем другой уровень квалификации. Но хороший регионал выростает из лучших тп.
В свое время работая регионалом я создал дистрибуторскую и суб.дистрибуторскую сеть в регионе. разрабатывал проводил и отчитывался по всевозможным маркетинговым мероприятиям. вводил на рынок новые торговые марки. делал мониторинг рынка. разрабатывал, утверждал, и применял ценообразование для всех каналов сбыта в зависимости от рыночной коньюктуры. проводил воспитательную работу с командами дистрибуторов. занимался среднесрочным и краткосрочным планированием как для производства(с учетом стоков), так и для дистров и субов. Всеь этот комплекс помог достичь по оценки ИКАР 80% от емкости рынка в моем регионе :P

Вот так sam себя не похвалишь, потом весь день плохо :)
Но согласитесь, милая Незнайка, что обычному тп такой комплекс не под силу. У него в голове 5 этапов посещения и преодоление возражений, и то это максимум!

«Незнайкૠнаписал(Р°):

За отчеты Регионалы требуют такие деньги?

оплата регионала — это оплата ТОЧНОЙ информации(сюда включаю все и переговоры и конкурентов и отчеты и… ) по региону

«BESSER« написал(Р°):

РП — глаза и руки МРП в регионе

+100

«Незнайкૠнаписал(Р°):

а как считаете, для небольшенькой компании взять только ТП на первых порах и оплачивать его будет достаточно?

вопрос ни о чем
1.Какой товар двигать?
2. какой интерес дистрибутроа(ов)?
Вобщем все относительно, нужно больше информации, тогда может кто-то что-то посоветует…

Регионал — понимает, что такое регион, емкость, специфику, игроков, конкурентов. Разрабатывает стратегию, развивает дистрибов. ТП это действительно пехота бизнеса, а без нее никуда…

Основные задачи РП (у меня раньше):
- ведение первичных переговоров;
- разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка;
- сбор информации, анализ развития, оценка перспектив развития;
- планирование работы с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи;
- консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);
- организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка, расчеты, мерчендайзинг, товарные запасы, др.);
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств;
- расширение клиентской базы по всей территории республики, проверка деловой надежности новых клиентов;
- участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка);
- отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами;
- координация работы мерчендайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов;
- предоставление фото-отчетов по размещению продукции в торговых точках;
- обеспечение сохранности оформляемой документации.

Ну и плюс дебиторка :)

ага еще регионалы стали получать как торговые
единственный плюс
а так дин знакомы работает га двух вакансиях ТП полчает нормльно(был раньше регионалом постоянно неплатили плюнул на все
зато теперь не горюеет)

«Артем1981« написал(Р°):

Основные задачи РП (у меня раньше):
- ведение первичных переговоров;
- разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка;
- сбор информации, анализ развития, оценка перспектив развития;
- планирование работы с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи;
- консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);
- организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка, расчеты, мерчендайзинг, товарные запасы, др.);
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств;
- расширение клиентской базы по всей территории республики, проверка деловой надежности новых клиентов;
- участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка);
- отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами;
- координация работы мерчендайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов;
- предоставление фото-отчетов по размещению продукции в торговых точках;
- обеспечение сохранности оформляемой документации.

Вот поясню как сейчас работают регионалы , зачто им платят
ведение первичных переговоров-конечно конечно т.е. звонки, где-то 20-30 вдень(холодные)
разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка-Известный продукт, хорошая ценаю.Да здраствует Слив и прибавка к зп за перевыполнение плана
сбор информации, анализ развития, оценка перспектив развития-к маркетологу.что я начальник отдела фегней всякой заниматься=)
планирование работы с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи-Да конечно.обо всем красиво говорим руководству, начальнику а сами позвонит клиент закажет и хорошо… а нет так еще лучше.
консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.)---о ну это конечно.конечно… (что сколько товара .да не знаю.отстаньте кофе остынет.)
контроль за исполнением клиентами своих обязательств-ну да ну да дебиторка растет зп уменьшается
расширение клиентской базы по всей территории республики, проверка деловой надежности новых клиентов
Особенно деловой надежности, отгрузиш год деньги выбивать будеш(РМ как известно и служба и юристы в одном лице)

участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка)-ну это к маркетологу

отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами
конечно запрежем закупщиков.что они халявят
координация работы мерчендайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов Основная наша работа.т.к. обычно они ничего делять не хотят

«z214365« написал(Р°):

Артем1981

Артем я твой материал использовал
Кстати всем этом чисто мои пояснения поэтому
если не нравиться то прошу необижаться :cool:

«z214365« написал(Р°):

прошу необижаться

Ни в коем случае. Я просто переписал мои должностные обязанности за период работы с 2005 по 2007, которые подписывал при приеме на работу. ; )

Ребят, а почему не сказать проще — ТП это прямые продажи в розницу, регионал работа с дистрами и оптовиками

Lunin91, +

Lunin91, +

Lunin91, +

Сергей1978, спасибо

«Артем1981« написал(Р°):

Ни в коем случае. Я просто переписал мои должностные обязанности за период работы с 2005 по 2007, которые подписывал при приеме на работу.

Также делал при состовлении резюме ; )