Вы перед тем как позвонить клиенту что нибуть о нем узнаете, кто такой, как платит, какие контракты и т.д или тупо обзваниваете всех пока не нарветесь на вашего клиента который скажет вам да!

Узнаю, хотя был период тупого обзвона (когда поменяла продукцию).
При втором варианте, гораздо сложнее нарваться на потенциального клиента, очень много шелухи

Всегда полезно для первого знакомства с клиентом, хотя бы что-то о нем узнать, стараюсь получить любую информацию а потом уже общаться.

Кстати, в тупую обзвон приносит свои плоды когда у тебя сезон и соответственно возникает потребность в твоей продукции.

самое эффективное чтобы зацепить клиента это посещение в живую, тогда будущий партнер ощущает значимость, что ты именно к нему приехал, что он самый, самый из самых и т.д. Предварительно собрав максимум информации, изучить прайс , потребности и тогда вам точно никто не откажет!