С созданием команды т/п на базе дистрибьютора сталкивается почти каждый поставщик. А уж если Вы производитель — просто обязаны. Проблем мало и они несущественны, если поставщик и дистрибьютор находятся в одном городе. А вот если в разных — вопросов не мало.
Понятие команды у каждого своё — в каждом регионе обзывают по-разному и условия могут отличаться кардинально. Возможно, это менталитет региона. Например, слово «закуп» лично меня коробило какое-то время, затем привык. И так стали называться отделы Псковской, Новгородской, Вологодской областей. Ещё Карелия. Сейчас «закуп» никого не удивляет, в т.ч. в двух столицах. Менталитет, однако. Отвлёкся…
В чём разница между фокусной и эксклюзивной командой? Поделитесь опытом.
Заранее благодарю.

Эксклюзивную команду полностью содержит один производитель.
В фокусной команде число «спонсоров(производителей)» может быть любым. Как правило — 3-4.

так оно так, но бывают варианты с окладной и бонусной частью. меня и интересуют эти самые варианты, в разных регионах. у кого как принято.

Могу предложить вариант, какой сам когда-то разработал. Ничего умного и сложного. Допустим: команда из трёх производителей. Фокусная команда: супервайзер и 3 торговых представителя. Каждый производитель выделяет по 20 тыс руб. в месяц. Фонд: 60 тыс. рублей. Оклад торговых (для поддержания штанов) по 7 тыс.руб, супервайзера — 15. Итого: 36 тыс.руб. Оставшиеся 24 раскидать на выполенения задач (пусть будет 2-3 задачи). Ну, а остальное, пусть доплачивает сам дистрибьютор из фонда забаботной платы… Ну, примерно так.

Volka1971,
примерно так и я делаю. 4 т/п + супер = 150тыр. три спонсора, с каждого по писят. и это всё по кондитерке в лето :( с сентября я уже хожу чтобы дистр. участвовал в бюджете.
У Вас это по какому региону? маловасты оклады.

По ЦФО делал года 4 назад (Тула, Орёл, Курск, Тверь)

понятно, сейчас меньше пятнашки уважающий себя дистр. не рисует.

FISHKA, Ну, ещё много зависит от продукта.

скорее от товарной группы и ликвидности.

Ну, да. И от преполагаемых объёмов продаж.

объем продаж очень важен если команда собственая дистра. Если же платит производитель, то мне(дистру) глубоко фиолетово, какие он нарежит задачи. А с другой стороны, если товар не ликвидный и не приности мне прибыли не приносит, нафига мне такая команда?

«SAM« написал(Р°):

если товар не ликвидный и не приности мне прибыли не приносит, нафига мне такая команда?

вот именно, интерес дистра необходим, хоть и халява. затраты всё равно есть — место на складе, занятость штатных сотрудников (диспетчера, бухгалтерия… )
Я думаю, дистр сначала должен сам определить ликвидность (нало ли ему это) и рейтинг предлагаемого бренда.
Но уж если вписался, — придётся и отдавать что-то, в т.ч. и деньгами в фзп.