Постоянно что то нехварает на опте, держать все на складе в больших количествах не удается, скручивать отчеты из 1С не эфиктивно на опте. Что делаю неправельно вы как планируете все ли постоянно есть на складе?

Не знаю смотрят ли нас манагеры по закупу-вопрос то к ним.знаю что есть куча формул простейших , как держать остатки в тонусе, под любой объём.

Меня сейчас этот вопрос тоже жутко заботит, с тех пор как дистрибьюцию взяли, манагера по закупу у нас нет, сами рассчитываем… Стараюсь рассчитать предполагаемый обЪем заявок, с клиентами заранее обсуждаю, но… pak, тебе домашнее задание: узнать у жены эти самые формулы расчета ; ) . Я серьезно, заранее спасибо!

Таблицу делаете в Exel и остатки и продажи забиваете ежедневно. По формуле автоматически считается сток в днях. В зависимости от оборачиваемости и срока доставки формируете сток. Все оч просто. Иногда бывают накладки со сроками доставки, но это тоже можно учесть…

ДмитрийА, спасибо. А сток — это что, средняя реализация в день?

«pak« написал(Р°):

Не знаю смотрят ли нас манагеры по закупу-вопрос то к ним.знаю что есть куча формул простейших , как держать остатки в тонусе, под любой объём.

Вообще то ЭТО ЗАДАЧА ПРОДАЖНИКА!

«NatSen« написал(Р°):

А сток — это что, средняя реализация в день?

Сток — это остаток (кол-во шт/на ? дней)

«ДмитрийА« написал(Р°):

Вообще то ЭТО ЗАДАЧА ПРОДАЖНИКА!

в корне не согласен, задача продажника продавать, задача закупа — обеспечивать продажи.У продажника-есть план-на месяц, год.
Он не должен еще голову ломать, где, что, он возмет.Я пытался когда-то такое совмещать- получалось не очень.

«pak« написал(Р°):

в корне не согласен, задача продажника продавать, задача закупа — обеспечивать продажи.У продажника-есть план-на месяц, год.
Он не должен еще голову ломать, где, что, он возмет.Я пытался когда-то такое совмещать- получалось не очень.

Я про остатки на складе Ваших клиентов. Ваша задача их контролировать и регулировать… Потому что они сделают это не так как Вы! Исходя из этого и формируется заявка и сток НА ВАШЕМ СКЛАДЕ… А продажи типа «Че заказывать будем, а этого 100 и этого 200. Спасибо до свидания! » И приводят к проблеме к-рую озвучил Павел…

ДмитрийА, На регионах, не всегда получается контролировать остатки за 3000 км от тебя, поэтому есть реальные остатки на твоих складах, есть понимание потребностей клиента + задел на что-то новенькое, или пожелания клиентов.Да субдистры в регионах могут открыть тебе свои базы по остаткам, но это прописывается в договоре, по моему, тогда легче.

6 лет аналитическим маркетингом занимался
потом еще год с лишним трейд-маркетингом
мой вывод — предсказать точные объемы продаж по наименованиям нельзя — даже если ты знаешь о рынке все
если сроки хранения большие — к этому можно приспособиться
в остальных случаях остается только закладывать процент на списание

Не в расстоянии дело, а в Вашем профессионализме! Конролировать остатки клиента задача ПРОДАЖНИКА. А про то что не всегда получается или получается ЭТО уже лирика…
А Павел задал тему и спать пошел… )))

«ДмитрийА« написал(Р°):

Конролировать остатки клиента задача ПРОДАЖНИКА.

с этим никто не спорит
хотя в первую очередь это задача продажника и закупщика клиента)))

«Игорь Т« написал(Р°):

6 лет аналитическим маркетингом занимался
потом еще год с лишним трейд-маркетингом
мой вывод — предсказать точные объемы продаж по наименованиям нельзя — даже если ты знаешь о рынке все
если сроки хранения большие — к этому можно приспособиться
в остальных случаях остается только закладывать процент на списание

Скоропорт отдельная тема.
Ну и опять же заложить % сами сказали что можно, значить и прогноз выстроить в пределах стат погрешности можно!

ну если в пределах стат погрешности…
берешь месячные объемы продаж клиентов — желательно за последние 3 месяца или больше — если прогнозируешь на месяц
берешь их остатки на складе
вводишь поправочные коэффициенты на сезонность, кризис, свои собственные проблемы с данным клиентом и т.д.
ну и считаешь
и так каждый месяц — вот только — фигня все это))))))))))))))))))
как правило, правильно спрогнозировать продажи позволяет только многолетний опыт работы по данному клиенту/региону

«Игорь Т« написал(Р°):

с этим никто не спорит
хотя в первую очередь это задача продажника и закупщика клиента)))

Были тут «вкорненесогласные«… )))
Закупщик контролирует 1000-2000 позиций, а Вы свои 50! Почуствуете разницу. Поэтому в нормальные ПРОДАЖНИКИ с закупщиками (менеджерами по закупу) общаются на уровне «Я тебе отправил 100 и 200 этого исходя из этого, а он -- Да-да спасибо! Звони еще. Рад был слышать! "

1000-2000 … это счастье…
при автоматизированной системе приемки/продаж — и недавно проведенной инвентаризации — т.е. цифры системы совпадают с реальными объемами на складе — это можно отконтролировать одному
средний категорийник может контролировать до 10000 наименований…
вот это беда…

3 меяца мало взял))) 3 годаа ))))))

«ДмитрийА« написал(Р°):

3 меяца мало взял))) 3 годаа ))))))

ну во-первых — это стандарт прогнозирования — база должна быть больше горизонта в 3-5 раз
во-вторых — если ты прогнозируешь на месяц — то брать данные за три года бессмысленно ибо — за три года в России ситуация меняется на 180 градусов

«Игорь Т« написал(Р°):

ну во-первых — это стандарт прогнозирования — база должна быть больше горизонта в 3-5 раз
во-вторых — если ты прогнозируешь на месяц — то брать данные за три года бессмысленно ибо — за три года в России ситуация меняется на 180 градусов

Ну, батенька… Мы конечно можем уйти в тему СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАПАСОВ, с учетом ВСЕХ факторов, но давайте не будем.
Тут ребята спрашивают как запас на складе держать!
А с учетом например той же сезонности (которая ближе к теме, чем ситуация в России) 3 месяца последних Вам ничего не дадут!

с чего не дадут то?
у меня есть продажи по последним 3 месяцам
я знаю — что сезон заканчивается (к примеру)
я знаю сток — соответственно прогноз сделать не проблема

«Игорь Т« написал(Р°):

с чего не дадут то?
у меня есть продажи по последним 3 месяцам
я знаю — что сезон заканчивается (к примеру)
я знаю сток — соответственно прогноз сделать не проблема

Ключевая фраза — «сезон заканчивается» И что дальше? На сколько упадут продажи?
Как ты это посчитаешь исходя из последних 3-х месяцев сезона?
История продаж даже за 1 год — это информация исходя из которой можно строить нормальные прогнозы, а за 3 месяца это так +/- 50%

Вообще как показывает практика, падение сезонное всегда различается )))
Опираться на данные прошлого года не совсем корректно

в общем ты прав в том что корректировочные коэффициенты лучше расчитывать на основе данных за несколько лет
а идеальный вариант как я написал — многолетний опыт в результате которого появляется чутье

Ну вроде всем должно быть теперь все ясно!
Мы с тобой тут все прекрасно изложили )))