Интернет вот он главный враг менеджера и его работодателя, интернет отвлекае менеджера от работы, а работодатель понимая что менеджеру нужен интернет нечего поделать не сможет. И сегодня любая уважающая себя компания имеет корпоративный сайт. На сайте как правило есть описание продукции, условия и.т.д. Учитывая то, что уровень знания продукции торгового персонала как правило не высокий. А навыков в основном хватает на то, что бы пересказать содержимое сайта.

То возникает резонный вопрос: а нужны ли эти сотрудники с большими зарплатами. Не проще ли сократить цену на товары и услуги экономя на з\п торгового персонала.
П.С.
Я имею в виду не приёмщиков заказов. А именно менеджеров по продажам. Манагеров которые должны ПРОДАВАТЬ.

Можно обходиться без интернета-печатные издания, ффаксимильная связь, почта наконец. Тем более много покупатели предпочитают личный контакт. Но интернет-помощник менеджера. Лишь дополнение к профессионализму. При покупке по инфе в интернете главным показателем является цена, а при продаже манагером-умение работать с клиентом.

«lexx-fishery« написал(Р°):

При покупке по инфе в интернете главным показателем является цена, а при продаже манагером-умение работать с клиентом.

Ну так для клиента самое важное цена, зачем нужно умение манагера продавать, зашел на сайт поставил галочки, количество и все.

Менеджеров активников можно держать в самом начале для наработки клиентских баз. Потом можно избавится от менеджера, потому что он все равно потом останавливается в развитии или двигается медленно.

Согласен, менеджер останавливается в развитии. Для этого существует начальство с методами «встряски» . А если бы не манагеры активники, то ели бы мы только кашу, туалеты бы были деревянными и не знали, что лучше и почему лучше. Для примера: есть мясопродукция по 70 р, а есть по 75 р, но у которой 75 отличное качество, удобней и дешевле доставка. Кто в этом поможет разобраться?

«lexx-fishery« написал(Р°):

Для примера: есть мясопродукция по 70 р, а есть по 75 р, но у которой 75 отличное качество, удобней и дешевле доставка. Кто в этом поможет разобраться?

Подробное описание на сайте поможет во всем разобратся (менеджер может обмануть)

«lexx-fishery« написал(Р°):

А если бы не манагеры активники, то ели бы мы только кашу, туалеты бы были деревянными и не знали, что лучше и почему лучше.

Согласен манагеры нужны. Вот наработают клиентскую базу, а потом ненужны.

Наверное затем манагер активник превращается в офисного работника по поддержке клиентской базы, но его заинтересованность позволяет расширять эту базу. Клиенты все равно меняются, находят новых поставщиков. Поэтому данные расходы на предприятии-необходимы. Защищаю свое рабочее место:)))

«lexx-fishery« написал(Р°):

Защищаю свое рабочее место:)))

А вот у меня подозрение что скоро все может круто поменятся и электроные заказы ватеснят манагеров. Я вижу в этом будущее. За бугром уже давно практикуют подобное. Заходишь выбираешь все с картинками с подробными описаниями!

Менеджеры придут в негодность.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Менеджеры придут в негодность.

Заржавеют.))

Pavel_Mal, обман, не буду кривить душой, редко, но присутствует. Незначительный. А вот, затем решить эти проблемы и перевести конфликтную ситуацию в шутку-снова мы. А как же вопрос в одной из тем: Главное для менеджера заработать денег для компании.

И будет процветать интернет-мошенничество. Пока не вымрут покупатели работающие с 90-х, привыкшие недоверять, мы в теме. То есть на наш век хватит.

Pavel_Mal, я бы Вам посоветовал работать вообще одному. И грузчиком, и водителем, и курьером для отправки писем (интернет Ваш враг), и менеджером… Если успеете, то и вахтером на проходной. Вы такой трудяга)))

… «Согласен манагеры нужны. Вот наработают клиентскую базу, а потом ненужны.«
Без мнджров никак.Одной клиентской базы недостаточно. «Пришел, посмотрел, выбрал по картинке» — это же пассивные продажи, а мнджр — источник активности, на него ставят план по увеличению объемов. Кроме того , у компании происходит ротация ассортимента, кто как не мнджр претворит в жизнь политику пратии и правительства по продажам нового ассортимента? а цыганочка с выходом , а трели соловья для клиента и т.д.- это же все мнджр. Многие в свое время пошли по пути — поработали/наработали и хо-ре… . затем берут опреаторов, и как результат обвал продаж и снова наработка. И как итог. Вы господа забыли о жестокой конкуренции, пока здесь решают нужны ли мнджры, там на них (высококвалифицированных) возлагают надежды по вытеснению конкурентов. продвижению нового и др…

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Согласен манагеры нужны. Вот наработают клиентскую базу, а потом ненужны.

Ну батенька, Вы не правы! Вот торгуете Вы зомороженными овощами нескольких производителей, а таких производителей сотни и даже тыщи. И качество +/- у всех одинаковое и продукт представлен во всех ценовых категориях… Так почему покупают одного, а вторго НЕТ? Все дело в манагерах, но конечно не только в них. ВЫ почитайте литературу по построению дистрибьюции ее очень много. Также яркий Вам пример табачные компании — находятся на самой высокой ступени развития продаж и никто в мире даже не задумался убирать торговых, супервайзеров и прочих продажников, т.к. будет Вам известно, что внекоторых странах сигареты невозможно даже увидеть на прилавке(витрине) — просто ЗАПРЕЩЕНО! И как в таких условиях двигаться, развиваться…?

Павел, я вот Вас периодически читаю и боятся начинаю, Ваша фантазия не знает границ… :)

amka333, ты как в анеке: «Мущщина, я вас баюсь! » :P

«amka333« написал(Р°):

Павел, я вот Вас периодически читаю и боятся начинаю, Ваша фантазия не знает границ…

Да я уже по ночам спать немогу, мозг не отключается)

«Варя㫠написал(Р°):

Pavel_Mal, я бы Вам посоветовал работать вообще одному. И грузчиком, и водителем, и курьером для отправки писем (интернет Ваш враг), и менеджером… Если успеете, то и вахтером на проходной. Вы такой трудяга)))

Я просто излогаю идеи которые имеют право на жизнь, работодатель всегда стремится к снижению издержек и это правельно!

Идеальное снижение издержек в масштабе человеческой особи — летаргический сон.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

работодатель всегда стремится к снижению издержек и это правельно!

Если за счет менеджеров, это тупо. Давайте сократим в клинике высокооплачиваемых хирургов, в адвокатуре юристов, всех водителей заменим на таджиков…
На одном имени сейчас не выедешь. Без профи не обойтись.
Павел, не забивайте себе голову! Или вас сокращают?

Pavel_Mal, правильно гони лоботрясов работай один если можешь

Проверено. Один в поле не воин.

«lexx-fishery« написал(Р°):

Проверено. Один в поле не воин.

СОГЛАСНА 100%.

amka333, спасибо за подержку.