Долго думал над эфективностью методики 2=1 т.е когда один клиент занимается только активным поиским и наработкой клиентской базы, а второй работает и поддерживает эту базу. И каждый занят своим делои и не отвлекается от своего дела. Над систесой мотивации такой схемы еще не думал.

Я работала по такой системе в непродовольственной компании(хозтовары, сантехника, инструмент) . Был высокий оклад+1% с первой заявки. Далее клиент передавался менеджерам торг. отдела. Моя должность называлась менеджер по развитию.

NatSen, наскока эфективна была такая схема?

Pavel_Mal, когда оклад был штука баксов — конечно эффективна! Но это командировки в регионы, да и фирма была богатая, а на продуктах да на городе — фиг его знает…

На городе то понятно а вот как насчет регионов? Мне кажется схема довольно эфективна. Но как то мало народу ее применяет.

Pavel_Mal, знаешь, если на этой продукции реально делать высокие обороты — то да, но человек должен из командировок не вылазить. Просто, как мне кажется, многие не хотят держать «лишний рот» : а зачем, когда и обычные манагеры могут базу развивать потихоньку?

Pavel_Mal, мы сейчас работаем по этой схеме. Удобно.

«lexx-fishery« написал(Р°):

Pavel_Mal, мы сейчас работаем по этой схеме. Удобно.

а кем быть круче? кто ищет или поддерживает?
Мне кажется тот кто ищет, проблем с дебиторами нету.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

а кем быть круче? кто ищет или поддерживает?
Мне кажется тот кто ищет, проблем с дебиторами нету

И с дебиторами нету, и авторитет у ищущего: он же добытчик!

Pavel_Mal, у нас немного все по другому. Отсрочка редко дается или не дается вообще. Рыба.

Интересто ногда почему такая схема редко применяется. Или тут не так все просто.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Интересто ногда почему такая схема редко применяется. Или тут не так все просто.

З/п. Содержание доп. боевой единицы(активника) стоит денег, обычному менеджеру ну заплатил несколько сотен за нового клиента, ну съездил он 1-2 раза за год в командировку… И работодатель думает: А оно мне надо? Окупится ли?