Вопрос. сеть не самая маленькая 144 ТТ, зовет работать напрямую, мы у них присутствуем, но хотят убрать дистриба, тем более что отработали РЦ. Наше руководство не хочет напрямую обоснование:
- лишний документооборот,
- забираем оч. хороший кусок у дистриба
- это прецедент для др. сеток работать напрямую . а это + люди,
- дебиторка на сегодня нас это не касается… это проблема дистриба

но:
- а войдем ли мы туда после того как введут конкурента который готов работать через РЦ?
- и лично мое мнение что лет через 5 такого понимания как дистриб не будет будут логистические компании.

Ваше мнение на это счет?

Сейчас не войдете вы, войдут другие напрямую 100% проходили знаем, дистра жалко, но портом когда войдут ваши конкуренты, еще больше будет жалко когда и дист обломается и вы.

«Майя« написал(Р°):

зовет работать напрямую,

каковы их аргументы в пользу такого предложения? Если речь идет о поставке именно на РЦ, то какой там лишний документооборот? Не согласитесь — потеряете и Вы и дистриб.

плюсы- убирается дистрибьютор, как лишняя наценка, облегчается проведение всяческих рекламных акций
минусы — дебиторка ( это теперь Ваша головная боль), вечная проблема наличия товара в магазинах ( в ТТ Вам будут говорить, что товар не привозят, а на РЦ — что не заказывают)
лишний документооборот — это все ерунда, лишние четыре накладные и СФ .
А в остальном — сетка из 144 ТТ по-любому заинтересована в работе напрямую, никуда не денетесь

Edward судя то всему Вы сетка.

«Edward« написал(Р°):

убирается дистрибьютор, как лишняя наценка

для сетки безусловно плюс. но для поставщика минус, поскольку дистрик за счет личных наработанных связей может разобраться на месте, если объемы сокращаются, а издалека такие вопросы разруливать сложнее.

grezki, мы в одном городе в том то вся и прелесть:) и у нас есть наш мерч. он работает с данной сеткой и сегодня и остатки там мы видим.

Майя, ну и не парьтесь, идите на их условия.

Майя, Вообще у разных сетей политика разная. Некоторые даже имея РЦ требуют найти дистрибьютора, который бы развозил по магазинам. Но в вашем случае как я понял сеть заинтересована в работе через РЦ. Если у вас есть сильные конкуренты с аналогичным соотношением цены/качества на товар, то лучше пойти на требования сети, если вы считаете, что контроль за продажами не пострадает. Тем более если они согласны не вводить в данном случае конкурирующей продукции.

Тут ещё важно понимать, насколько вы сильны как производитель, насколько силён дистрибьютор. В основном сети более-менее нормально платят только «сильным», у которых есть рычаги воздействия. Сильным дистрибьюторам с большим ассортиментом обычно легче выбивать оплаты, чем производителю отдельной категории товара (если товар не самый востребованный).

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

ЖАНЖАК

да в данном случае мы не самая ходовка, скорей всего сопутствующий. но я знаю на сегодня, что многие производители ведут переговоры, за спиной дистриба т.к. понимают когда пройдет основная договорная компания встать на полку будет намного проще.

опечаточка вышла

«Майя« написал(Р°):

будет намного проще.

намного тяжелее- естественно

Если сеть заинтересована в данном товаре и сама делает предложение производителю, а производитель кивает на дистра, значит, категорийщик будет искать аналогичный товар от другого производителя. Понятно, что с дистром отношения не хочется портить, но если сетка ищет, то найдёт.Потеряете в итоге и то и другое.Это не «Мария Ра»?

Поддерживаю Жанжака. Политика сети — разделяй и влавствуй. 1-ый шаг прямые поставки от каждого производителя. Результат — уходят от зависимости по ассортименту — у дистриба навернека он больше чем у производителя, увеличивают дебиторку производителю, и 100% потом будут шантажировать — не дадите ретро или бонус или … — уйдем к другому. С дистрибом тяжелее. Вот у меня 5 товарных групп — мне сеть платит в 24 дня, а один завод ушел от меня возить напрямую — сеть платит в 60 дней, да еще и скидку имеет больше чем я когда с заводом работал. А я заводу платил в 14 дней!

Andrey str а что им остается? сеткам когда приходят федералы и ломают рынок покупательский поток который к ним ходил ходил и теперь только захаживает, а основные денежные массы оставляют в гиперах? Сеткам или менять свою политику или продаваться…

«Марина К« написал(Р°):

Марина К

нет не Мария Ра.:) с ними мы работаем…

«Майя« написал(Р°):

Edward судя то всему Вы сетка.

никогда не имел отношения — а с чего вдруг такой вывод ?

«grezki« написал(Р°):

ля сетки безусловно плюс. но для поставщика минус, поскольку дистрик за счет личных наработанных связей может разобраться на месте, если объемы сокращаются, а издалека такие вопросы разруливать сложнее.

ну для поставщика тоже не минус — встать дешевле на полку — нет ?
а насчет дистрика и личных связей — мало я видел таких дистров. Вон в Саратове недавно заводил — «да мы, да мы в сетях все двери ногами открываем, да мы Вас как два пальца всюду введем . Результат — ноль " Хотя, конечно, бывают и обратные примеры.

«Edward« написал(Р°):

Edward

встать дешевле… есть ценовая политика для всех сеток. насчет дистрибов и личных связей это было давно и не правда… у дистрибов ситименеджеры меняются. платить много не хотят, следствие текучка, пока в курс дела, пока то да се, потом личная неприязнь. Да еще период 2008 года когда сетки прогнули некоторые дистрибы. делали стопы на отгрузке. Теперь сетки готовы отыграться, а то с пустыми полками сидеть мало кому хочется.

Майя, У федералов затрат — как раз на ту разницу в цене, которая есть м/у большими и маленькими сетями. Там управленческий аппарат только с их з/п — офигеть, да и РЦ — тоже затраты. А местные — просто заелись (мягко говоря) — и платить не хотят, и скидку дайте, и… А вообще из практики — как только ухудшается логистика (у производителя осн.задача — произвести, а у логиста — обслужить) — сразу продажи падают. Конечно если сеть-дискаунтер — тогда беда местным рынкам (не сетям), если сеть медиум сегмента, то им наплевать на федералов — у них и продукт свежее, и ассортимент больше при правильном управлении. В Тандере например дешеваяколбаса наша башкирская, только едет она к ним ч/з Челябинск в Башкирию. В машинах покатается, на складе поваляется — вот вам и качество.

Производителя, если он тоже не федерального масштаба всегда проще обуть. У него и логистика послабее и управленцы с манагерами. Их на испуг берут и нагибают, нагибают… Тут скорее всего сознательная политика сетки на увеличение количества поставщиков и уменьшение поставляемых ими позиций. Сетке так проще. А то иметь дело с дистром который половину полок занимает (ну это к примеру) очень тяжело. А если не договоришься с ним? Враз остаться без ассортимента? А посему

«Andrey str« написал(Р°):

разделяй и влавствуй

Тут ты прав Андрей!

Cоглашусь — на хрена сетям ( что локалам, что федералам) — сильный поставщик ? В дебиторку с ним не поиграешься ( а не секрет , что подавляющее большинство наших сетей на деньги поставщиков развивались — «подождите еще месяц и мы все оплатим , не подождете — на хрен выкинем«) , гнуть его тяжело — без ходового ассортимента оставаться — тоже себе дороже. И дискаунтеры тут еще в более проигрышной ситуации — киданул двух поставщиков горошка — а их всего два и было — что делать ? срочно нового искать.
Хотя были исторические примеры — у нас в ТОльятти «ШЭД» (сетка такая центровая) довольно долго с «Даноном " договориться не могли — и ничего , послали и сидели без него … так что — разделяй и властвуй, не дай Бог поставщики когда обьединятся — ого-го-го !

Предлагаю дистрибам объединяться и гнуть сети. Ух, аж голова закружилась. Вообще как правило сети, особенно местные несерьезные — блефовать не умеют, и «кишка у них тонковата» . А если сеть сильная — то как говориться «Мы — сильные, и готовы работать с сильными, чтобы вместе быть еще сильнее! "

«Andrey str« написал(Р°):

Вообще как правило сети, особенно местные несерьезные — блефовать не умеют, и «кишка у них тонковата«

зато как не платить умеют!