Две недели работала упорно, пересмотрела ассортимент четырех крупных (сетевых) клиентов, создала очень интересное предложение, выгодное всем (цены минимальные).
Отправила… жду неделю, молчат… звоню… говорят, что информация в работе… еще через неделю еду на встречу… то же самое, прошел так уже месяц, ни да, ни нет не говорят трое из четверых, я в отчаянии… :(
как добиться ответа

добиваться, иногда контракты до полугода рассматривают

«Abigel« написал(Р°):

как добиться ответа

Работайте дальше

Abigel, настойчивость в этом деле — пожалуй, главное.
1) изучи их матрицу, выпиши все аналоги и сумей понять для себя — чем твоя продукция лучше (преимущественнее для сетей)
2) долбись на личную встречу. Визуально гораздо легче наладить контакт.

Abigel, настойчивость в этом деле — пожалуй, главное.
1) изучи их матрицу, выпиши все аналоги и сумей понять для себя — чем твоя продукция лучше (преимущественнее для сетей)
2) долбись на личную встречу. Визуально гораздо легче наладить контакт.
+ очень важна грамотная маркетинговая политика.

Abigel, и завтраки полезнее поздних ужинов)))

)))спасибо за совет, сегодня с одним из них встречалась, смотрит на меня глазами как у кота из «Шрека» и говорит -все сделаем, вы очень интересны нам как поставщик, просто времент катастрофически не хватает…

«Abigel« написал(Р°):

времент

Newмент? :)

«ФёдорЧ« написал(Р°):

+ очень важна грамотная маркетинговая политика.

ФёдорЧ, может у других как то по другому или каждый слышит то что готов услышать, но все что я слышу пока от покупателей по поводу маркетинговой политики это дайте больше денег. Я не права?

«LVS« написал(Р°):

ФёдорЧ написал:

+ очень важна грамотная маркетинговая политика.

ФёдорЧ, может у других как то по другому или каждый слышит то что готов услышать, но все что я слышу пока от покупателей по поводу маркетинговой политики это дайте больше денег. Я не права?

очень даже правы, у каждого менеджера по закупкам стоит план по привлечению денег на маркетинг, вот они и ноют дайте да дайте.

«Abigel« написал(Р°):

как добиться ответа

Сообщить, что «только Вас видел в качестве единственного партнёра» .
Но по понятным мотивам (ваша нерешительность), вынужден(а) аналогичное предложение сделать другим участникам рынка. Уж простите.

«syrnik« написал(Р°):

долбись на личную встречу. Визуально гораздо легче наладить контакт

я как закупщик, тоже считаю, что личная встреча играет большую роль, но помню одна так добивалась… приехала и у меня пропало всякое желание с ней работать…
а вообще один поставщик год добивался работы с нашей конторой.я его все динамила, потом мне что то понадобилось я вспомнила назойливого парня и начали работать.я нем души не чаяда и проблем не знала… потом сидела и думала почему я раньше не начала с ним работать?

«Lilik« написал(Р°):

я его все динамила

так зачем же динамила то?

«Пежо« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Сообщить, что «только Вас видел в качестве единственного партнёра» .
Но по понятным мотивам (ваша нерешительность), вынужден(а) аналогичное предложение сделать другим участникам рынка. Уж простите.

а если мне на это ответят «Ну… значит не судьба… » думаю они особо не расстроются, если я с гордым видом сообщу, что нам надоело ждать и мы меняем клиента на более решительного, у сетей таких как мы — миллион! или я не права?

ааа, еще внесу точность — это не новый контракт — это просто расширение старого ассортимента у клиента

«Abigel« написал(Р°):

так зачем же динамила то?

потому что у меня были поставщики по его товарной группе, только у меня импортное было, а у него отечественное, потом я сменила импорт на россию, в целях экономии! ; )

ой-ой.я уж и так, и так, искрутилась вся перед ними, и подарочки и кофеек в кафе, пассивные они какие-то(((

денег предложи

В больших сетях «байеров«(закупщиков) на спецтренингах обучают — как динамить и «доводить до истомы» поставщиков, тянуть время и т.д. ДАЖЕ ЕСЛИ они заинтересованы в продукте и поставщике(с некоторыми исключениями), они никогда и ничего не сделают «сразу, быстро, оперативно, профессионально» — их учат этому. Выход — решать «сверху», через руководство — если ты — производитель Кока-Колы и т.д.

P.S. — откуда знаю?
1. Из приватного общения с одним знакомым, кто работал закупщиком.
2. Как-то проходил тренинг по продажам, вела одна очень серьезная на рынке тренингов фирма, которая также проводит тренинги для «байеров» сетей — подтвердилось и от них.

не, это уже до смешного доходит, я нашла ее моб.тел, вчера с ней встретилась, оч мило побеседовали, расстались на том, что мы «в шоколаде», утро сегодняшнего дня — звоню, в ответ — сбросили, через час то же самое, сижу молюсь, что причина этому какие-нибудь действительно важные дела
а как денег предложить? способ? напрямую сказать боюсь

«Abigel« написал(Р°):

а как денег предложить? способ? напрямую сказать боюсь

Попробуйте найти «знакомых» кто работает если не с этим менеджером, а хотя бы с его коллегой-другим закупщиком в этой сети(по другому товару), и у которого «все ОК» — пусть порекомендуют Вас, что с Вами можно иметь дело, это не «кидок» и не проверка службы собственной безопасности сетки. Она же Вас лично не знает и не будет рисковать своим местом без особой необходимости. Связи и еще раз связи -вот что решает.

))))сейчас вспомнила какого-то парня с другого форума, он в одноклассниках нашел закупщицу, подружился, но не говорил, кто он такой на самом деле, решил ее зацепить покрепче, вот радовался он радовался 2 недели, все писал -«готовьтесь, друзья, скоро я эту тетку раскручу на покупку ВСЕГО ассортимента», потом пропал… появился через месяц, молчит, все спрашивают — ну как, удар удался? с понурой головой отвечает: «Провалил сотрудничество на годы вперед», она конечно в шоке была… обхамила его
Но фсе форумчане добро посмеялись, такой уж он гордый был пока добивался доверия

«Abigel« написал(Р°):

он в одноклассниках нашел закупщицу, подружился, но не говорил, кто он такой на самом деле, решил ее зацепить покрепче

Типичная ошибка — попытка совместить «личное» и «рабочее» .Закупщица однозначно права — она в однокласники не для того «ходит», чтобы с поставщиками общаться :). Обман- что говорить.

«Abigel« написал(Р°):

а если мне на это ответят «Ну… значит не судьба… » думаю они особо не расстроются, если я с гордым видом сообщу, что нам надоело ждать и мы меняем клиента на более решительного, у сетей таких как мы — миллион! или я не права?

Гм… ну если использовать такой подход, то… сетей тоже много… В каждом городе тысяч от 200 человек 3-7 сетей, а в крупных — еще больше.

продолжаю дневник… дошло до смешного)))сегодня я пошла к ним в офис биЦЦа головой о закрытую дверь — решила подожду в коридоре ка я закупщицу, так она «Занятая вечно» (как сама себя позиционирует) кофе раз 15 за 2 часа пить ходила… а предложение мое ей некогда рассмотреть, ооооооой, такой вот расклад может породить во мне ненависть к таким вот тётечкам, а это вредно и нехорошо!

Abigel написал(а):

вы очень интересны нам как поставщик, просто времент катастрофически не хватает…

бывает кста, и что странно, не врали) Если работали торговым представителем смолоду, то вспомните один приём «затрахать«)

Dimion написал(а):

один приём

вот вот… оставляла этот прием, как последний вариант. Решила — применю, действовать начала на прошлой неделе. Встретила ее в коридоре, она меня как увидела глаза кровью налились, волосы дыбом встали и как давай кричать «ХВААААТИТ ЗАСОРЯТЬ МОЮ ПОЧТУУУУУУУУ! «)вот такая вот история