Вот скажите мне, человеку который нказу не учавствовал в тленингах и не посещал семинары… Насколько это эфиктивно скзывается на менеджерах, чему их можно ужить и как может учить человек который далек от продаж. Я вот считаю что тренинги должен устраивать челове постоянно связаный с продажами, допустим тоящий на ступени выше вас, допустим начальник отдела… Ну а что бы девушк с прихологически-педагогическим образованием преподавала тренинги по продажам…?

или я все таки не прав? и есть польза от подобных семинаров?

Недавно как раз побывал на тренинге… Правда не совсем по моему профилю, назывался «повышение эффективности торгового представителя» . Вел его человек который когда то начинал с торгового, был супервайзером, сейчас ведет тренинги… Честно говоря, очень понравилось. Много интересной и полезной информации… Строгая привязка к практике.
Считаю, что обучатся все же всегда надо и конечно же лучше будет если учить будет как раз такой человек, который сам прошел весь путь, но помимо этого все же будет подкован в теории. Идеально будет, если твой учитель будет твоим же начальником. Потому что обучать он будет тебя бесплатно и на постоянной основе))

Скажу одно … терниг тренингу рознь … единственного тренера я запомнил … Виктор Горбунов .помоему Питерский … учавствовал в развитии бренда Тиньков и Дарья … вот тут он конечно нам всю подноготную расказал и показал … вот это был тренинг понимаю … а есть просто шарлотаны которые красиво говорят … а когда даешь им пример из практики просто уходят от ответа . )))

«Max« написал(Р°):

а когда даешь им пример из практики просто уходят от ответа . )))

уходить от ответа тоже уметь надо.

«Svetlana« написал(Р°):

уходить от ответа тоже уметь надо.

да но … я прихожу на трениг за ответами )))

Я участвовал в тренингах и вел их сам. Лучше всего, когда трениг ведется по схеме «рассказ-контрольное прослушивание основного«+тест в финале работы. После этого, по возможности (если эта компания-твоя), разработать сценарий применения полученных знаний и озвучить «точки контроля», например-раз в неделю. Помогает хотя бы тем, что после неизбежного «расслабления», наступающего через некоторое время, хоть какие-то знания, но-ОСЕДАЮТ.

ocean8791, согласна полностью, так как я это просто делала. Я работала 1, 5 года в табачной компании супервайзером, так там это было строго поставлено.В том смысле, что ВСЯ теория по этапам визита с торговым представителем отрабатывалась на практике КАЖДЫЙ ДЕНЬ мною с каждым торговым из команды, в неделю с 1 торговым минимум 1 раз. Эффект был очень высоким.Были видимые результаты роста дистрибьюции и увеличения объёма продаж.

Марина К, воооот)) Об этом и говорю.На этапе «после тренинга» очень важно дать понять подчиненным и коллегам, что проведенные два-три дня — не «отдых без отрыва от производства», что вы намерены работать с учетом полученных знаний. У меня такое было в компании-дилера Катерпиллара. Большинство навыков и лучших тренингов я именно там получил.Но важнее всего-то, что именно там меня научили ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ эти знания.

Те тренинги, которые проходил, были скорее ролевые, игровые.
Первое. Раскрепощаещься.
Второе. Многое оседает (не все) в сознании. И потом, при определенной ситуации, всплывает решение само собой. Как таблица умножения.

А кто-что про тренинга Дорощука Николая скажет?

Тренинг должен вести практик.
Все.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Вот скажите мне, человеку который нказу не учавствовал в тленингах и не посещал семинары… Насколько это эфиктивно скзывается на менеджерах, чему их можно ужить и как может учить человек который далек от продаж. Я вот считаю что тренинги должен устраивать челове постоянно связаный с продажами, допустим тоящий на ступени выше вас, допустим начальник отдела… Ну а что бы девушк с прихологически-педагогическим образованием преподавала тренинги по продажам…?

или я все таки не прав? и есть польза от подобных семинаров?

Вопрос: а почему ты решил, что тренинг проводит человек, который никогда не продавал.
Я вот практикую в рамках собственного развития и укрепления взаимоотношений с дистрами. У меня около 5 лет опыта в прямых продажах, процентов 60% из них — эксклюзивным торговым (Дирол, Кока-Кола).

Сегодня в Кемерово проводил базовый тренинг по продажам и преодолению возражений. Обратная связь показала — народ доволен. Запрашиваю анонимные анкеты — у народа есть возможность написать что угодно. Хотя тренинг субботний- народ априори на негативе.
Единственный минус — аудитория слишком большая, около 25 человек. Интерактива мало.

PS И вчера вечером на другом дистре (в Томске) тоже проводил тренинг. Там плохо — меня ограничили во времени, нужно было все уложить за полтора часа. В итоге бестолково получилось — ощущение зря потраченного времени. Обратную связь даже запрашивать не стал — было стыдно.

А вообще, эффективность есть. Но, думаю, только если человек знает, о чем говорит.

«Cruelps« написал(Р°):

Вопрос: а почему ты решил, что тренинг проводит человек, который никогда не продавал.

Cruelps, по России поездий не такое увидишь)))))

«Cruelps« написал(Р°):

PS И вчера вечером на другом дистре (в Томске) тоже проводил тренинг. Там плохо — меня ограничили во времени, нужно было все уложить за полтора часа. В итоге бестолково получилось — ощущение зря потраченного времени. Обратную связь даже запрашивать не стал — было стыдно.

Так надо было не обучить за полтора часа , а подитожить что умеют и дать направления развития)))
Мое мнение)

Как сказал Джек Траут в своей книги Сила простоты (чуть не написал простаты)))))): Каждый день рождается один простак и двое готовых ему что то всучить. Если я не захочу что то покупать, то не буду. И проходи хоть сотни тренингов ничего тебе не поможет.
Есть такая поговорка: консультанты, это бывшие неудачники в бизнесе. И чаще всего те кто ведет тренинги, сам никогда не продавал в реале.
Нужно прежде всего заниматься саморазвитием.

«43 reg« написал(Р°):

А кто-что про тренинга Дорощука Николая скажет?

Кстати несмотря на критичность моего предыдущего поста Дорощука всем рекомендую кто занимается фудами:)
Единственный структурированный и детализированный тренинг по продажам продуктов питания. Читал мне очень понравилось.