Значит с раскрученым товаром все понятно оклад + % и все счастливы, а как поступить если товар или торговая марка еще не раскручена и не кто ее на продажу не берет? Как мотивировать торговых и менеджеров что бы они с интересом проталкивали везде ее с интересом?

С торговыми проблема решена — бонус за каждую новую открытую ТТ, а вот как мотивировать менеджера-регионала?

Бонус за каждого нового клиента(Единовременно? )
+% от первой поставки(немного выше чем обычно)

Плюс отдельный бонус за энное кол-во клиентов, в ТТ которых представлена продукция. Вариант № 2: вся клиентская база менеджера берется за 100%, сумма бонуса, допустим, 100 рублей( ; ) ). Продвинул продукцию в 70% своих точек — получи 70 рублей!

NatSen, а про регион что скажешь?

pak, то ж самое! Меняем слово «точки» на «клиенты» . А у меня за нового клиента бонус 100 руб, честно))!