Это агрессивное продвижение или мягкий персональный подход? Структурированные продажи с использованием СРМ систем или работа по волчьим законам? Что предпочитаете?
Я работал менеджерпом у истоков 3-х новых продуктовых фирм и моя тактика всегда была одинакова. (Торговля на регионы)
1 мес. — агресивный обзвон с утра до вечера
2 мес. — повторный обзвон и отгрузки по «беспределу» пологаясь на интуицию
3 мес. — работа с наработаными клиентами как правило это по началу мелкие и «пробивание» крупных клиентов.
4 мес. — упор и расширение крупных клиентов, мелкие как сопутка
5 мес. -работа с крупными клиентами и если позволяет время то и с мелкими ( при учете того что товара на складе предостаточно в противном случаю мелкие побоку) можно взять второго человека если нехватка времени и продукции достаточно.
6 мес. — дистрибуторы в необходимых городах, пожинание плодов, просиживание на форуме foodmarkets.ru))))

И что ? У всех коммерческая тайна что ли?

нет не секрет, для начала изучить региональный рынок, потом предварительный обзвон потенциальных клиентов, потом командировка в регион и после командировки выбор и развитие дистрибьютора.

Я делаю следующее:
-агрессивный обзвон
- повторный обзвон и сортировка на перспективных и не перспективных, анализ фирмы и исходя из анализа делаю предложение соответствующее данной организации.
- после определенного периода работы, опять делаю анализ работы и выбираю дистрибьютора.
При всем при этом наработанные постоянно на связи, а также крупные мелкие не важно, главное у них у всех должна быть динамика закупа. Если это разовый клиент, то к нему возвращаюсь при наличии времени и соответствующих стоков.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

2 мес. — повторный обзвон и отгрузки по «беспределу» пологаясь на интуицию

На какую интуицию позвольте спросить ? … что вы имеете в виду ?

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

- после определенного периода работы, опять делаю анализ работы и выбираю дистрибьютора.
При всем при этом наработанные постоянно на связи, а также крупные мелкие не важно, главное у них у всех должна быть динамика закупа.

Я так понимаю что когда дистрибьютор принимает решение бртся за контракт ему необходим пакет предложение в которое входит маркетинговый план , бюджет … я как понял вы всем все обещаете а потом выбираете ? … или мы говорим о просто оптвиках ?

Расскажите алгоритм прихода в гости к потенц клиенту без предупреждения ? Такое вообще часто встречается в практике? или обзвон эффективнее?

liubov ._ написал(а):

Расскажите алгоритм прихода в гости к потенц клиенту без предупреждения ? Такое вообще часто встречается в практике? или обзвон эффективнее?

Слышал что был случай, человек так в магнит семечки ввел)
просто приехал в офис, позвонил КМ, сказал я вам образцы принес… и получилось.

пробовать стоит и так и так)

Прошу не ржать товарищи, я учусь самостоятельно, на коленках, быть продажником.
Объясните технически, как выстраивать работу. Нашла контакт закупщика — позвонила, узнала почту, отправила на почту КП, а в ответ тишина… Что дальше? Искать новых? Звонить и спрашивать — ну что, прочитали? Есть негласные правила? Если звонить после отправки то через какое время? Может что упущено. Результат двух месяцев нулевой((( подсказывать некому.

liubov ._ написал(а):

отправила на почту КП, а в ответ тишина

liubov ._, Обычно еще закупщика спрашивают : когда срок и когда вас можно побеспокоить

liubov ._ написал(а):

Результат двух месяцев нулевой

возможно не интересное/не полное КП по требованиям / специфики клиента/ритейла … почитайте на сайтах сетей что им хочется видеть по мимо цены на продукцию

liubov ._ написал(а):

Звонить и спрашивать — ну что, прочитали?

да, только вопрос покорректнее сформулируйте — Вас заинтересовало наше предложение? (банально, но баеры очень занятые, поэтому без воды)
и, исходя из ответа, строите дальнейший диалог.

dvp_wholesaler написал(а):

возможно не интересное/не полное КП по требованиям / специфики клиента/ритейла … почитайте на сайтах сетей что им хочется видеть по мимо цены на продукцию

а я не в сети, я в хореку — гостиницы, поставщики хореки, кейтеринг

liubov ._ написал(а):

я учусь самостоятельно, на коленках

Ну хотя бы не на локтях…

liubov ._ написал(а):

а я не в сети

я ждал этого ответа)))

Master of sales написал(а):

да, только вопрос покорректнее сформулируйте — Вас заинтересовало наше предложение? (банально, но баеры очень занятые, поэтому без воды)

вот верный совет. Но если вы не спросили закупщика, когда ему перезвонить, то звоните прямо сейчас и спрашивайте.

NMZregion написал(а):

Ну хотя бы не на локтях…

чуть кофе клавиатуру не залил

Master of sales, были в моей практике такие менеджеры…

NMZregion написал(а):

были в моей практике такие менеджеры…

Данный тип обучения дал результаты? )))

funk71 написал(а):

Данный тип обучения дал результаты?

Сплюньте! ))) Нет, мне пытались сделать коммерческое предложение.

Что это за разговорчики тут у вас, девушку смущаете только или нет

Я один из вариантов предлагаю.

Egoist написал(а):

Но если вы не спросили закупщика, когда ему перезвонить, то звоните прямо сейчас и спрашивайте.

Поддержу коллегу и земляка. Звоните, узнавайте, а главное не бойтесь. Баеры такие же люди из плоти и крови, как и Вы. Только более занятые, нервные и уставшие… Нарветесь на отказ и/или хамство — не отчаивайтесь. Это скорее норма. Попробуйте тактично уточнить когда он будет готов к диалогу или встрече.

jkl123 написал(а):

девушку смущаете только

как и всегда , девушка спросила/вопрос задала а ей в ответ листов/страниц 10-20 ть

dvp_wholesaler написал(а):

девушка спросила/вопрос задала а ей в ответ листов/страниц 10-20 ть

ну это же логично?))
вопрос был задан для получения ответа.
ну а лёгкий флуд еще никто не запретил на законодательном уровне

jkl123 написал(а):

Что это за разговорчики тут у вас, девушку смущаете только или нет

а я на шутки самосмейки не обращаю внимания, мне работать хочется, квалификацию повысить. Видимо кто то на локтях учился, вот ему былое и вспомнилось)

liubov ._, а если серьезно, то будьте понастойчивей! Поначалу в 9 конторах из 10 Вас пошлют, но это ничего не значит, нужно их добивать звонками/посещениями/письмами и пр. Ну и ищите знакомых (знакомьтесь) с теми, кто уже является поставщиком Ваших потенциальных клиентов. Удачи!

funk71 написал(а):

Поддержу коллегу и земляка. Звоните, узнавайте, а главное не бойтесь. Баеры такие же люди из плоти и крови, как и Вы. Только более занятые, нервные и уставшие… Нарветесь на отказ и/или хамство — не отчаивайтесь. Это скорее норма. Попробуйте тактично уточнить когда он будет готов к диалогу или встрече.
 
#21
15.06.2017 12:37

обнадеживающе и ободряюще звучит! Спасибо! просто у меня коллеги все особняком держатся, поговорить не с кем.

liubov ._ написал(а):

Видимо кто то на локтях учился, вот ему былое и вспомнилось)

Примерно так… ))))