Предлагаю обсудить различные мотивационные программы для торговых представителей , торговых точек, конечных покупателей , какие механики на ваш взгляд самые эфективные , какя механика должна быть в первую очередь , какая во вторую , … представим что продукт только пояился у дистрибьютора … вот и вопрос с чего начинаем ?

http://foodmarkets.ru/viewtopic.php? id=810
http://foodmarkets.ru/articles/viewtopic.php? id=509
вот кое что уже обсуждалось

То себя дабавлю что на различных этапах развития должна быть разная мотивация, благодаря которой можно умело управлять развитием фирмы.

Думаю что первый шаг развития продаж у дистрибьютора — это привлечение интереса к твоему продукту у людей которые занимаются как продажами так и закупом. Поэтому первым шагом вижу мотивацию персонала как процент с продаж(закупа) объёма товара.

bakci, ну а вот тут я не соглашусь, на первоначальном этаме нужно развить максимальную дистрибуцию т.е бонус за открытие ТТ

«bakci« написал(Р°):

Думаю что первый шаг развития продаж у дистрибьютора — это привлечение интереса к твоему продукту у людей которые занимаются как продажами так и закупом. Поэтому первым шагом вижу мотивацию персонала как процент с продаж(закупа) объёма товара

Это уже сделано а что дальше ?

«Pavel_Mal« написал(Р°):

http://foodmarkets.ru/viewtopic.php? id=810
http://foodmarkets.ru/articles/viewtopic.php? id=509
вот кое что уже обсуждалось

Немного не то … я не хотел обсудить постоянную мотивацию ТП я хотел обсудить различные мотивационные программы то биш акции и их механики

«Pavel_Mal« написал(Р°):

То себя дабавлю что на различных этапах развития должна быть разная мотивация, благодаря которой можно умело управлять развитием фирмы.

Полностью согласен … а есть эта цепочка на живом примере и с результатами ?

Max, свои мотивационые программы напиши

Хорошо …
1. Акция на охват торговых точек (продукт появился в компании с момента появления в прайсе ) Результат первого месяца 25% ( 230 т.т.) Общей базы дистрибьютора покрыты нашим продуктом (обьем 350 тыс)
механика премия за отгрузку в кажду Т.Т.
2. Выполнение плана по обьему продаж и плана по количеству отгруженых точек (пока в ассортимент не лезем) результаты 2 месяца план по торговым точкам (прирост 15%) выполнен план по обьему продаж (прирост 15%) не выполнен
3. Что делаем дальше ?

Мотивировать необходимо:
1) Отдел закупа
2) Отдел продаж
3) Торговые точки
4) Конечного покупателя
Исходя из этого и существуют различные мотивационные программы!

«Клим« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Мотивировать необходимо:
1) Отдел закупа
2) Отдел продаж
3) Торговые точки
4) Конечного покупателя
Исходя из этого и существуют различные мотивационные программы!

Млин это и ежу понятно Клим, давай конкретику по этапно !

«Pavel_Mal« написал(Р°):

http://foodmarkets.ru/articles/viewtopic.php? id=509

статьи кстати можно оценить теперь

Насчет мотивации ТТ. Наша компания является дистрибутором пицы и праизводитель нам постоянно высылает дешманские миркроволновки которые мы в свою очередь ставим в ТТ, восторг в ТТ неописуемый! а В КИОСОЧКАХ ПО БЫСТРОМУ ПИТАНИЮ ТАКОЙ ХОД ВООБЩЕ НА УРА РАСХОДИТСЯ, люби и пицу продают зарабатывают и тут же микроволновка для ее разогрева! Чудеса!

да это класно если цена за микроволновку 1000р. то отобъеш за пару месяцев

«Max« написал(Р°):

да это класно если цена за микроволновку 1000р. то отобъеш за пару месяцев

полторы недели! вялым ТТ не даем!

если предлагаешь мотивационную программу с акциями как отследить результативность? Я сижу в Ростове, а они там в Рязани провели что-то прислали красивые отчеты и справились, а на следующий месяц выявляются непомерные остатки. Вот с этим как быть? Наведываться каждый раз в гости? просто не наездишься ко всем!

Ну надо ловить на обмане … в неплановые поездки … звонки в торговые точки … оптовикам … торговым представителя . а так конечно никто не застрахован .

В итоге пришла к выводу, что программ мотивации должно быть две: первая как раз со всеми акциями для точек, торгового персонала, для и стимулирования, расширения, закрепления и т.д. и т.п. и вторая для того что бы было интересно работать самому собственнику, который обычно имеет обыкновение задавать вопрос, а что мы будем с этого иметь, с ретро-бонусом. Бюджет один и тот же, все равно прийдется отдавать, просто кто на что направлен… Хошь мотивируй, хошь получай бонус