#1
Они уходят в более дорогие магазины, а от «охотников за скидками» сеть отказывается сама

Крупнейший российский ритейлер X5 Retail Group раскрыл операционные результаты I квартала 2018 г. Выручка группы, управляющей «Пятерочками», «Перекрестками» и «Каруселями», увеличилась на 20, 2% до 350, 3 млрд руб. Рост оборота X5 замедляется с конца прошлого года: в октябре — декабре 2017 г. он был 23, 4%.

Тормозит основной формат – «Пятерочка». С начала года она сбавляла темпы роста продаж: в январе выручка выросла на 24, 2%, в феврале и марте – на 20% и 20, 7% соответственно. Выручка в сопоставимых магазинах у дома упала на 0, 8% из-за сокращения числа покупок на 2, 2%. Это первое сокращение трафика с 2014 г, по данным «ВТБ капитала».

«Пятерочке» нужно что-то новое


Такая динамика, особенно по числу покупок, может быть первым признаком ухудшения результатов основной массы магазинов, предупредили аналитики «Ренессанс капитала». Это, по их мнению, может быть связано с усилением конкуренции – в том числе тем, что магазины «Пятерочки» начали конкурировать между собой, а программа обновления помогает уже не так сильно, как прежде.

Примечательно, что за три месяца X5 закрыла 126 «Пятерочек» – почти как за весь прошлый год, отмечают аналитики «Ренессанс капитала».

Сама Х5 среди внешних факторов, которые влияли на нее в начале года, упомянула рекордно низкую инфляцию, невысокий рост рынка в целом, холодную погоду, наметившуюся миграцию покупателей из магазинов у дома в более дорогие форматы, включая супермаркеты.

Кроме того, в начале года «Пятерочки» ограничили интенсивность промоакций, сообщила X5. Это было сделано, чтобы снизить долю покупателей, которые приходят только за акционными товарами.

На трафик «Пятерочек» влияли в том числе разовые факторы, соглашаются аналитики «ВТБ капитала», отмечая и структурные проблемы: «X5 нужны новые инструменты для привлечения покупателей с учетом ужесточения конкуренции со стороны специализированных ритейлеров, особенно в Москве, и промоактивности».

«Перекресток» и «Карусель» растут

В других форматах Х5 ситуация лучше. Выручка супермаркетов «Перекресток» за квартал выросла на 22, 9% до 55, 25 млрд руб. – больше, чем в в IV квартале 2017 г. (+20, 3%). Сопоставимая выручка супермаркетов прибавила 6, 4% благодаря росту и трафика на 3, 3%, и среднего чека на 3%.

«Перекресток» продолжает извлекать выгоду от обновления магазинов, отмечают аналитики «Ренессанс капитала»: по итогу января — марта обновлено 76% супермаркетов (73% на начало года).

Кроме того, X5 провела ребрендинг 28 супермаркетов, которые ранее работали под вывеской «О’Кей» и были куплены Х5 в конце 2017 г. Теперь эти магазины работают под брендом «Перекресток». По данным X5, они демонстрируют высокие показатели, продажи превышают прогнозные уровни.

Выручка гипермаркетов «Карусель» поднялась на 5, 5% до 22, 218 млрд руб, сопоставимые продажи — на 3, 3%.Источник - www.vedomosti.ru Новость добавлена superbiznes
19.04.2018 14:37
    #2
    19.04.2018 14:44
    Откуда: Москва
    Сообщений: 1934
    Карма: 5.02
    неужели народ начал задумываться…
        #3
        19.04.2018 14:46
        Откуда: Москва
        Сообщений: 46710
        Карма: 298.05
        frankie_edgar написал(а):

        неужели народ начал задумываться…


        Юрий работает
            #4
            19.04.2018 14:49
            Откуда: Москва
            Сообщений: 1934
            Карма: 5.02
            superbiznes, или в разливное что то подсыпает?
                #5
                19.04.2018 14:50
                Откуда: Москва
                Сообщений: 46710
                Карма: 298.05
                frankie_edgar написал(а):

                superbiznes, или в разливное что то подсыпает?


                антисетивин
                    #6
                    19.04.2018 14:51
                    Откуда: Псков
                    Сообщений: 23640
                    Карма: 28.5
                    superbiznes написал(а):

                    антисетивин


                    Это что за ягода?
                        #7
                        19.04.2018 14:51
                        Откуда: Москва
                        Сообщений: 1934
                        Карма: 5.02
                        superbiznes, следом антиедрон небось начнет или сразу антивовин >)
                            #8
                            19.04.2018 14:54
                            Откуда: Псков
                            Сообщений: 23640
                            Карма: 28.5
                            frankie_edgar написал(а):

                            антиедрон небось начнет или сразу антивовин


                            А вот придет Славик, и даст всем антипи@дин!
                                #9
                                19.04.2018 14:55
                                Откуда: Москва
                                Сообщений: 11799
                                Карма: 29.3
                                superbiznes написал(а):

                                На трафик «Пятерочек» влияли в том числе разовые факторы, соглашаются аналитики «ВТБ капитала», отмечая и структурные проблемы: «X5 нужны новые инструменты для привлечения покупателей с учетом ужесточения конкуренции со стороны специализированных ритейлеров, особенно в Москве, и промоактивности».


                                Да блин кассиры в пятерках нужны в первую очередь. У меня пятерка 100 метров от дома, но я туда хожу крайне редко, там почти всегда очереди, работает 1-2 кассы из 5, а дирик или зам (по 2-3 раза в год , кстати, меняются) отвечают — работников нет, поэтому касса будет работать одна. Обращения на горячую линию ни о чем.
                                    #10
                                    19.04.2018 15:02
                                    Откуда: Москва
                                    Сообщений: 557
                                    Карма: 1.23
                                    боюсь, что тут больше заслуга не Юрия, а сети красное и белое…
                                        #11
                                        19.04.2018 15:03
                                        Откуда: Москва
                                        Сообщений: 1934
                                        Карма: 5.02
                                        vladdr написал(а):

                                        Славик


                                        Уолодин который?
                                            #12
                                            19.04.2018 15:27
                                            Откуда: Москва
                                            Сообщений: 3767
                                            Карма: 5.54
                                            superbiznes написал(а):

                                            магазины «Пятерочки» начали конкурировать между собой


                                            Вот в чем правда брат.
                                            Ну вот зачем мне в шаговой доступности от дома 2 Пятерки.
                                            (У моих знакомых 4).
                                            Открываются все такие красивые. Первые 2 недели все аккуратненько.
                                            А потом грязь, срач, отсутствие ценников в общем полный бардак.
                                                #13
                                                19.04.2018 15:46
                                                Откуда: Москва
                                                Сообщений: 11799
                                                Карма: 29.3
                                                Dron111 написал(а):

                                                Ну вот зачем мне в шаговой доступности от дома 2 Пятерки.
                                                (У моих знакомых 4).


                                                А кто знает, сколько стоит открыть одну Пятерку для Х5 и сколько это стоит на самом деле?
                                                В Х5 только поменять замок на двери в туалет (обычная деревянная дверь, обычный замок защелка) — 5 000 рублей стоит, у меня приятель директором одного Перека работал, после того, как узнал цену — сказал мастеру — верни все как было, я за эти деньги дверь новую вместе с замком поставлю. Был правда послан инженерной службой самого Х5 и подписал акт.
                                                    #14
                                                    19.04.2018 15:49
                                                    Откуда: Москва
                                                    Сообщений: 11799
                                                    Карма: 29.3
                                                    Забыл еще один пример: поменять 10 м квадратных напольной плитки — 100 000 рублей, плитку и клей привезла инженерная служба, ремонт делали представители азиатской внешности сторонней фирмы в количестве 2-ух человек, по времени, примерно 3, 5 часа, вместе с перекурами.
                                                        #15
                                                        19.04.2018 16:01
                                                        Откуда: Москва
                                                        Сообщений: 5706
                                                        Карма: 10.08
                                                        Ну вот зачем мне в шаговой доступности от дома 2 Пятерки.
                                                        Согласен. Одну открыли вместо 7 Континента, другую вместо монетки. Стало три)))
                                                        Открываются все такие красивые. Первые 2 недели все аккуратненько.
                                                        А потом грязь, срач, отсутствие ценников в общем полный бардак.
                                                        Зависит от коллектива. В той, которая вместо Монетки встала — с открытия полный бардальеро.
                                                            #16
                                                            19.04.2018 16:02
                                                            Откуда: Москва
                                                            Сообщений: 5706
                                                            Карма: 10.08
                                                            chitatel написал(а):

                                                            10 м квадратных напольной плитки — 100 000 рублей,


                                                            Андрей, не завидуй))) Вписывайся на поверку весов)))
                                                                #17
                                                                19.04.2018 23:42
                                                                Откуда: Москва
                                                                Сообщений: 15865
                                                                Карма: 115.14
                                                                chitatel написал(а):

                                                                А кто знает, сколько стоит открыть одну Пятерку для Х5 и сколько это стоит на самом деле?


                                                                Я знаю.
                                                                chitatel написал(а):

                                                                поменять 10 м квадратных напольной плитки — 100 000 рублей,


                                                                Вот и ответ.
                                                                    #18
                                                                    20.04.2018 08:41
                                                                    Откуда: Новосибирск
                                                                    Сообщений: 96
                                                                    Карма: 0.47
                                                                    Dron111 написал(а):

                                                                    Ну вот зачем мне в шаговой доступности от дома 2 Пятерки.
                                                                    (У моих знакомых 4).



                                                                    а у вот у меня в нашем снежном Новосибирске с Ярче такая ситуёвина. Причем на Советской они запустили интересный эксперимент: у них два магазина расположены друг напротив друга. и единственное отличие, что один из них круглосуточный. (понятно, чтобы просто не пустить конкурентов, однако ушлый магнит все равно просочился в соседнее здание)
                                                                        #19
                                                                        20.04.2018 09:45
                                                                        Откуда: Ногинск
                                                                        Сообщений: 231
                                                                        Карма: 0.17
                                                                        В продолжении

                                                                        Интерес россиян к собственным торговым маркам магазинов пошел на спад
                                                                        В ответ ритейлеры предлагают более дорогие товары
                                                                        03 апреля 01:00Наталья Ищенко, Екатерина Бурлакова / Ведомости
                                                                        Прослушать этот материал
                                                                        75
                                                                        1
                                                                        Качество для покупателя теперь важно не меньше, чем цена
                                                                        Качество для покупателя теперь важно не меньше, чем цена
                                                                        Евгений Разумный / Ведомости
                                                                        В 2017 г. продажи товаров под собственными торговыми марками (СТМ) розничных сетей выросли лишь на 3, 1% при общем росте рынка потребительских товаров на 3, 4%, подсчитали эксперты Nielsen. Тогда как годом ранее темпы роста были втрое выше – 11, 5%, а сам рынок прибавил 5, 3%.
                                                                        Причина – снижение интереса покупателей к продуктам под собственными марками сетей, считают аналитики Nielsen, а также насыщение спроса в главном канале продаж – магазинах-дискаунтерах, на которые приходится три четверти продаж СТМ.
                                                                        Впрочем, продажи некоторых товаров под СТМ сетей, по данным Nielsen, уверенно растут: быстрее всего – детское питание, шоколадные конфеты в коробках, алкоголь. Это последствия кризиса 2014 г, когда реально располагаемые доходы потребителей снизились, а спрос на кондитерскую продукцию резко упал, считает Вячеслав Лашманкин, исполнительный директор ассоциации предприятий кондитерской промышленности «Асконд» (объединяет компании с долей рынка более 60%). В 2016–2017 гг. рынок восстановился, но темп роста продаж СТМ по-прежнему опережает рынок, говорит он.
                                                                        В целом темпы роста СТМ замедляются, соглашается директор по маркетингу торговой сети «Перекресток» (под управлением X5 Retail Group вместе с «Пятерочкой» и «Каруселью») Дмитрий Медведев. Он связывает это с высокой промоактивностью производителей и ритейлеров – она подстегивает продажи брендированных продуктов. Мнение Медведева разделяет и сотрудник другого крупного ритейлера: из-за промоакций популярные бренды могут стоить даже дешевле СТМ. «Приходится конкурировать не только ценой. Прежняя стратегия СТМ – сравнимое качество дешевле – уже не работает», – сетует он.
                                                                        Клиенты дискаунтеров, которым интересны частные марки магазинов, уже охвачены, рассуждает директор по работе с ритейлерами «Nielsen Россия» Дмитрий Швецов: поэтому если ритейлер хочет развивать продажи собственных марок, ему нужно задуматься, как «выйти в новые потребительские ниши и ценовые сегменты».
                                                                        В последний год крупные торговые сети начали менять подход к СТМ. Так, X5 договаривается о стратегических партнерствах с производителями продукции под эксклюзивными брендами. Гипермаркеты «Лента», у которых прежде были только две СТМ – дешевая и средней цены, начали создавать отдельные бренды для разных товаров и вошли в закупочный союз с европейскими ритейлерами EDM.
                                                                        «Ашан» раньше позиционировал продукты под СТМ как товары с низкими ценами в большей степени за счет экономии на дизайне, рекламе и упаковке, замечает директор по корпоративным коммуникациям «Ашан ритейл Россия» Мария Курносова. Такие товары должны были конкурировать с известными брендами и при аналогичном качестве быть дешевле на 20–30%, поясняет она. Сейчас, рассказывает Курносова, «Ашан» в России меняет стратегию: решено создавать принципиально новый продукт. Так, «Ашан» продает под СТМ готовую еду в упаковке, фасованное мясо, премиальный шоколад и до конца года планирует перевести под обновленные СТМ более1000 товаров среднего ценового сегмента.
                                                                        Аналогичный подход у супермаркетов «Перекресток». Задача – построить полноценный бренд, разработать товар с уникальными характеристиками, говорит Медведев. В 2017 г. на СТМ пришлось около 5, 5–6% выручки «Перекрестка». До 2020 г. этот показатель может вырасти до 10%, добавляет Медведев: Х5 запускает фабрику-кухню, которая позволит увеличить продажи кулинарии под собственным брендом.
                                                                        «Дикси», по словам ее представителя, также пересматривает стратегию развития СТМ; деталей он не раскрыл.
                                                                        Более дорогие продукты под собственными марками сетей уже создают конкуренцию производителям известных брендов, поскольку вызывают больше доверия у потребителей, чем товар первой цены, подтверждает исполнительный директор Союзмолока Артем Белов. В такой ситуации производителям брендированной продукции приходится увеличивать маркетинговую активность – придумывать более интересную и яркую рекламу, создавать новые продукты, внедрять инновации и др, перечисляет он.
                                                                        Пресс-службы «Магнита» и «Ленты» на запросы не ответили.
                                                                            #20
                                                                            20.04.2018 11:08
                                                                            Откуда: Москва
                                                                            Сообщений: 1211
                                                                            Карма: 1.29
                                                                            chitatel написал(а):

                                                                            А кто знает, сколько стоит открыть одну Пятерку для Х5


                                                                            зайдите на их сайт и почитайте условия. Я думаю сразу передумаете))

                                                                                Возможность комментирования закрыта.

                                                                                Прямой эфир



                                                                                FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение