Репутация российских игристых вин навеки испорчена "Советским шампанским", говорили участники рынка, когда Борис Титов, купивший завод "Абрау-Дюрсо", заявил о желании возобновить выпуск дорогого классического шампанского (СФ N12/2009). До прихода Титова в 2006 году "Абрау-Дюрсо" продавала по 4 млн бутылок в год. 90% из них приходилось на дешевое резервуарное шампанское (до 170 руб. за бутылку), и только 10% — на дорогое классическое (по 1, 5 тыс. руб.). Сейчас "Абрау-Дюрсо" — единственный производитель классического шампанского в России, говорит президент Российского союза виноградарей и виноделов Леонид Попович.

Для работы с розницей "Абрау-Дюрсо" купила дистрибуторскую компанию ТД "Атриум" и сбалансировала ценовую политику. Резервуарное шампанское подорожало (по 220-300 руб. за бутылку), а классическое подешевело. Для классики "Абрау-Дюрсо" разработала две марки: премиальную "Империал" и более демократичную Viktor Dravigny (от 750 руб.). По модели французских винных домов компания стала устраивать гастрономические туры. Она открыла рядом с производством в Краснодарском крае отели "Империал", "Круглое озеро" и Школу гастрономии, а также выпустила коллекцию одежды и аксессуаров, дизайн которой разработала актриса Рената Литвинова. Вещи продавались в фирменном московском магазине "Абрау-Дюрсо". Затем там же появилась парфюмерия под одноименным брэндом. Титову помогла и его общественная деятельность. В 2012 году он стал уполномоченным при президенте РФ по защите прав предпринимателей. "Благодаря своим ресурсам он продвигает классические марки через административные мероприятия", — говорит директор ЦИФРРА Вадим Дробиз.

Леонид Попович считает, что для "Абрау-Дюрсо" производить классическое шампанское — вопрос репутации, "все равно что для Mercedes выпускать Maybach". Впрочем, производство Maybach было закрыто, а вот люксовый проект "Абрау-Дюрсо" оказался вполне рентабельным. В 2012 году продажи Viktor Dravigny составили 1, 2 млн бутылок, "Империала" — 80 тыс. Имидж производителя дорогих вин подстегнул продажи в демократичном сегменте, которые возросли до 19 млн бутылок — это на 20% больше, чем в 2011 году, и почти в пять раз больше, чем в 2005-м. Остальные российские производители (кроме "Цимлянских вин") в 2012 году сократили разлив шампанского.

По словам Титова, он вложил в алкогольный бизнес $35 млн. Сумма сопоставима с годовой прибылью "Абрау-Дюрсо". По данным ЦИФРРА, компания увеличила долю рынка с 4% в 2008 году до 7, 2% в 2012-м. Правда, попасть в тройку лидеров ей пока не удалось.Источник - www.retailer.ru Новость добавлена Pavel_Mal
01.07.2013 11:25