#1
17.09.2021 17:37
Город: Москва
Карма: 2.79
Коллеги, добрый день.

Нужен посредник с хорошими связями в "Ленте (выше КМ — руководитель закупа, ком.дир)

У нас продукт, который:
- представлен во всех конкурентах СМ и ГМ "Лента"
- который есть в сетях, которые купил "Лента" — "Билла" и "Семья"
- о котором байеры в курсе, уже 2, 5 года ведутся переговоры
- у которого есть явные УТП по сравнению с конкурентами
- готовы дать сети хорошие КУ.

Байер ГМ заводить не хочет, а байер СМ хочет увидеть продажи в ГМ.

Договориться не получается уже 2, 5 года, я устал. Хотел бы сказать, что ухожу, но задача стоит.
Оплата за результат.
Думаю, что если подключить руководителей повыше, то удастся дожать, потому как аргументов море.
Но таких связей в "Ленте" у меня нет( Исправлено aleksieiev.artem (17.09.2021 17:38)
      #2
      17.09.2021 18:54
      Откуда: Москва
      Сообщений: 14676
      Карма: 105.31
      С борда есть пара человек.
      http://www.lentainvestor.com/en/about/corporate-governance/board-of-directors
      Я серьёзно, вместе кушаем иногда шашлыки.
      Поэтому я так отвечу — не нужен вам никто кроме
      aleksieiev.artem написал(а):

      КМ


      Хотя
      aleksieiev.artem написал(а):

      руководитель закупа, ком.дир


      всё же под бордом.
      Я например — несмотря на — ничего не смог своего завести.
      А уж чужого и подавно.
      Не нужно им это.
      Так что
      aleksieiev.artem написал(а):

      2, 5 года


      ещё не срок.
          #3
          17.09.2021 19:04
          Откуда: Сеул
          Сообщений: 83
          Карма: 0.22
          aleksieiev.artem написал(а):

          у которого есть явные УТП по сравнению с конкурентами


          Со своими явными УТП вы убьете продажи конкурентов. не увеличив/улучшив по показателям в целом категорию, не задумывались? Зачем байерам ГМ и СМ напрягаться, если все идет путём. Более того, это стандартные отговорки закупщиков, стыдно такого не знать. Ждите, пока кто-нибудь из конкуров сдуется/облажается/ т.п. тогда и заходите со своими явными УТП.
              #4
              17.09.2021 19:16
              Откуда: Москва
              Сообщений: 235
              Карма: 0.1
              aleksieiev.artem написал(а):

              Байер ГМ заводить не хочет, а байер СМ хочет увидеть продажи в ГМ.


              aleksieiev.artem написал(а):

              (выше КМ — руководитель закупа, ком.дир)


              В моем случае, не знаю, то ли достала байера, то ли потому что поставила в копию Антонюк, ответил на следующий день.
              До этого раз 10 не отвечал. КП было полностью отцифрованно. Прогноз, мониторинг, КУ.
                  #5
                  18.09.2021 16:15
                  Откуда: Тверь
                  Сообщений: 1974
                  Карма: 6.41
                  aleksieiev.artem написал(а):

                  Коллеги, добрый день.

                  Нужен посредник с хорошими связями в "Ленте (выше КМ — руководитель закупа, ком.дир)

                  У нас продукт, который:
                  - представлен во всех конкурентах СМ и ГМ "Лента"
                  - который есть в сетях, которые купил "Лента" — "Билла" и "Семья"
                  - о котором байеры в курсе, уже 2, 5 года ведутся переговоры
                  - у которого есть явные УТП по сравнению с конкурентами
                  - готовы дать сети хорошие КУ.

                  Байер ГМ заводить не хочет, а байер СМ хочет увидеть продажи в ГМ.

                  Договориться не получается уже 2, 5 года, я устал. Хотел бы сказать, что ухожу, но задача стоит.
                  Оплата за результат.
                  Думаю, что если подключить руководителей повыше, то удастся дожать, потому как аргументов море.
                  Но таких связей в "Ленте" у меня нет(
                  Исправлено aleksieiev.artem (Вчера 16:38)


                  Предложите инвестиции…
                      #6
                      19.09.2021 11:05
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 511
                      Карма: 1.61
                      AlcoDog написал(а):

                      уже 2, 5 года ведутся переговоры


                      Да пошли ты его… легче байера завалить))уже бы пол срока отсидел)))
                          #7
                          19.09.2021 11:11
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 511
                          Карма: 1.61
                          aleksieiev.artem написал(а):

                          Думаю, что если подключить руководителей повыше, то удастся дожать


                          Обычное дело в России.поплакать руководству, дать денежку и низшему составу будет приказано делать то и не делать это…
                          А потом еще с него же спрашивать аналитику продаж )))
                              #8
                              20.09.2021 14:10
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 24
                              Карма: 0
                              aleksieiev.artem, Добрый день. Какая продукция?
                                  #9
                                  20.09.2021 14:43
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 1632
                                  Карма: 2.79
                                  Отвечаю на комментарии.

                                  spez2021 написал(а):

                                  Со своими явными УТП вы убьете продажи конкурентов. не увеличив/улучшив по показателям в целом категорию, не задумывались? Зачем байерам ГМ и СМ напрягаться, если все идет путём. Более того, это стандартные отговорки закупщиков, стыдно такого не знать. Ждите, пока кто-нибудь из конкуров сдуется/облажается/ т.п. тогда и заходите со своими явными УТП.



                                  Я 2, 5 года слежу за ситуацией на полке, предлагал разные варианты — ротацию менее ходовых конкурентов со всеми расчетами, ин-ауты, инвестиции, тестовый ввод с развозом по ГМ поточечно
                                  Ждать уже не могу. Особенно в контексте, что с 2022 года мы вероятно, не зайдя в "Ленту", потеряем продажи в "Билле" и "Семье" (Пермь), которых они приобрели.

                                  Alina1983 написал(а):

                                  В моем случае, не знаю, то ли достала байера, то ли потому что поставила в копию Антонюк, ответил на следующий день.
                                  До этого раз 10 не отвечал. КП было полностью отцифрованно. Прогноз, мониторинг, КУ.


                                  Мне байеры тоже отвечают, но результата уже долгое время это не дает. Я не понимаю, почему они за 2, 5 года не могут попробовать тестовые продажи в любой форме продукта, который продается у всех их сетевых конкурентов. "Лента" во всех других категориях держит масс-продукты, широко представленные в других сетях.

                                  AlcoDog написал(а):

                                  Предложите инвестиции…


                                  Предлагал, конкретных предложений о комм.вводе от них в ответ не поступало.

                                  sssr.222 написал(а):

                                  Обычное дело в России.поплакать руководству, дать денежку и низшему составу будет приказано делать то и не делать это…
                                  А потом еще с него же спрашивать аналитику продаж )))


                                  На это и расчёт. Потому что все остальные методы испробованы.

                                  Ищу человека, кто сможет помочь выполнить данную задачу.

                                  Разовую достойную оплату гарантирую, но за результат.
                                      #10
                                      20.09.2021 14:47
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 1632
                                      Карма: 2.79
                                      Robinbobinbarabek написал(а):

                                      aleksieiev.artem, Добрый день. Какая продукция?


                                      Полка "Орехи-сухофрукты", ее ведут байеры категории "Снэки"
                                          #11
                                          20.09.2021 15:14
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 46
                                          Карма: 0.46
                                          aleksieiev.artem,
                                              #12
                                              20.09.2021 15:16
                                              Откуда: Сеул
                                              Сообщений: 83
                                              Карма: 0.22
                                              aleksieiev.artem написал(а):

                                              ин-ауты


                                              Как вариант, ин-аут с глубоким промо без трансляции на полку. Это при сохранении первоначальных условий. Плюс аналитика по продажам в Билле, Семье (вы же там стоите, показатели на уровне, полагаю).
                                              Дело в том, что, даже войдя через голову байера на полку, Вы заполучите заклятого партнера в лице этого самого байера со всеми вытекающими. и не факт, что его рукль будет скрупулезно следить за Вашим контрактом по прошествии двух-трех месяцев. Как убить продажи по контракту при видимой нормальности — не мне Вас учить, именно это и ждет ваши орешки.
                                                  #13
                                                  20.09.2021 15:24
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 9848
                                                  Карма: 10.25
                                                  aleksieiev.artem написал(а):

                                                  Полка "Орехи-сухофрукты", ее ведут байеры категории "Снэки"


                                                  Какова доля СТМ в данной категории?
                                                      #14
                                                      20.09.2021 15:32
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 1632
                                                      Карма: 2.79
                                                      spez2021 написал(а):

                                                      Как вариант, ин-аут с глубоким промо без трансляции на полку. Это при сохранении первоначальных условий. Плюс аналитика по продажам в Билле, Семье (вы же там стоите, показатели на уровне, полагаю).
                                                      Дело в том, что, даже войдя через голову байера на полку, Вы заполучите заклятого партнера в лице этого самого байера со всеми вытекающими. и не факт, что его рукль будет скрупулезно следить за Вашим контрактом по прошествии двух-трех месяцев. Как убить продажи по контракту при видимой нормальности — не мне Вас учить, именно это и ждет ваши орешки.



                                                      Мне кажется, что ситуация в целом нормальная при тех аргументах, которые есть.
                                                      Байер 2, 5 года не понимает выгоды, мне нужно попытаться объяснить ее руководителю.
                                                      Человеческий фактор, в конце концов, никто не отменял.
                                                      И работу байера я никогда не критикую.

                                                      Thunder1 написал(а):

                                                      Какова доля СТМ в данной категории?


                                                      В данной сети, к сожалению для меня, существенная, процентов 40% в формате ГМ

                                                      Короче коллеги, я уже всю вводную информацию дал. Пишите пожалуйста мне в личку, кто потенциально может помочь.
                                                          #15
                                                          20.09.2021 15:34
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 9848
                                                          Карма: 10.25
                                                          aleksieiev.artem написал(а):

                                                          В данной сети, к сожалению для меня, существенная, процентов 40% в формате ГМ


                                                          Вот и ответ на твой запрос.

                                                          К сожалению, ФТС взяли курс на развитие СТМ.
                                                              #16
                                                              20.09.2021 16:56
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 72
                                                              Карма: 0.29
                                                              Кладите хер на Ленту и идите в Светофор!
                                                                  #17
                                                                  20.09.2021 17:43
                                                                  Откуда: Казань
                                                                  Сообщений: 310
                                                                  Карма: 0.79
                                                                  Thunder1 написал(а):

                                                                  курс на


                                                                  Есть такая тенденция, в планах пятерочки, насколько известно — матрица из одного СТМ.
                                                                      #18
                                                                      20.09.2021 18:01
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 9848
                                                                      Карма: 10.25
                                                                      sales_vividoil написал(а):

                                                                      Есть такая тенденция, в планах пятерочки, насколько известно — матрица из одного СТМ.


                                                                      Все верно, особенно это заметно в non-food.

                                                                      Да что там говорить о ФТС, уже маркетплейсы запускают СТМ.
                                                                          #19
                                                                          20.09.2021 18:03
                                                                          Откуда: Казань
                                                                          Сообщений: 310
                                                                          Карма: 0.79
                                                                          Thunder1 написал(а):

                                                                          уже


                                                                          Все же и идет к тому что останется 2-3 крупных контрагента на рынке, все будем стряпать стм под их хотелки.
                                                                              #20
                                                                              20.09.2021 18:07
                                                                              Откуда: Казань
                                                                              Сообщений: 310
                                                                              Карма: 0.79
                                                                              Ramos написал(а):

                                                                              Светофор



                                                                              Если по всем моментам вопрос согласуете, проблем не будете знать. У нас все четко было.
                                                                                  #21
                                                                                  27.09.2021 16:01
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 24
                                                                                  Карма: 0
                                                                                  aleksieiev.artem, Продукция фасованная?
                                                                                      #22
                                                                                      27.09.2021 17:17
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 1632
                                                                                      Карма: 2.79
                                                                                      Robinbobinbarabek написал(а):

                                                                                      aleksieiev.artem, Продукция фасованная?


                                                                                      Да. Если есть необходимые мне выходы для решения задачи, напишите пожалуйста в личку

                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                          Нас уже 229337!
                                                                                          Новый пользователь: Lira_famw
                                                                                          Сейчас на сайте 342 пользователя

                                                                                          Прямой эфир



                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2021 Пользовательское соглашение