hmz67 написал(а):

верьте

))))))

Может имели в виду годовой оборот?

Была у нас в Казани компания Смайл (с контрактами Нестле, Рошен и т.п.), люди работавшие там говорили, что чистыми было от 3 до 5 процентов. Однако опять же оброт гигантский был у них.

918gaa написал(а):

назовите хотя бы одну

не очень свежие данные, за то из надежных источников:
http://www.forbes.ru/rating/200-krupnei … orbes/2014

AlexVD62 написал(а):

не очень свежие данные, за то из надежных источников:

https://www.rbc.ru/rbc500/

NMZregion написал(а):

жет имели в виду годовой оборот?

Годовой. И с ноликами, в своем примере я ошибся.
1 000 000 000*5% = 50 000 000
10 000 000 000*5% = 500 000 000

от 15 -30% в зависимости от товара.
Масложировой товар до 5%

rauf1405 написал(а):

(с контрактами Нестле, Рошен и т.п.), люди работавшие там говорили, что чистыми было от 3 до 5 процентов.

Очень от товара зависит, конечно… Торговать тем, чем торгует весь рынок, а-ля Марсникерсами, выше, чем через 1-1, 5-2% не реально, или тем же сахаром.
Итоговый процент болтается около 10-12%, данные по филиалу федерального дистра.

Здесь важна категория продукта в которой работает дистрибьютор. Если это Нестле с закреплённой территорией, то это одно и тут 3% — 5% нормально. При работе с мелкими контрактами, дистрибьютор и от 30% маржи нос может воротить…

Зарабатывать менее, чем годовая ставка по вкладам, наверное не целесообразно.

SergioStr написал(а):

Зарабатывать менее, чем годовая ставка по вкладам, наверное не целесообразно.

Все не так просто. Есть дистры, которые сидят на 3-4%% и не жалуются (при этом ни в чем себе не отказывают). Зарабатывают на обороте. А есть те, кто имеют маржу 15 — 20 %%, но при этом еле сводят концы с концами, т.к. оборот маленький.

Как мне кажется, тут у народа путаница между чистой и грязной маржой. По моему опыту работы с дистрами (более 10 лет, рынок только non-food, сегменты авто, хозбыт, DIY) ) их наценка в опт 18-35%. Диапазон одинаковый по всем регионам РФ. Причем чем крупнее дистр и мельче для него ваш контракт, тем ближе цифра будет к 35%. Что приходится учитывать при ценообразовании.

А вот чистая маржа дистра (после вычета затрат на дистрибуцию — стоимость логистики по региону, отсрочек по своей базе, фот торговым и остальных затрат) остается на уровне 3-12%. Чем лучше выстроена структура бизнеса дистра, тем ближе эта цифра к 12%.

По рынку food и другим цифры могут быть другие, тут комментировать не могу.

Рад, если инфа будет кому-то полезной.

Ма́ржа — разница между ценой и себестоимостью (аналог понятия прибыль). Может быть выражена как в абсолютных величинах (например, рубли), так и в процентах, как отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене.
на данный вопрос могут ответить только ком. диры и владельцы дистриб. компаний!
ибо только они знают какая себестоимость)))
все остальные кто отметился в сем топике, — ламеры и пустозвоны )))
да, многим нужно научится понимать суть и смысл прочитанного вопроса)))

Вот и явный образчик)))

NMZregion написал(а):

Все не так просто. Есть дистры, которые сидят на 3-4%% и не жалуются (при этом ни в чем себе не отказывают). Зарабатывают на обороте. А есть те, кто имеют маржу 15 — 20 %%, но при этом еле сводят концы с концами, т.к. оборот маленький.

подскажите плиз это у кого при марже 15-20% концы с концами не складываются))) может конец у них в банку не лезет)))

DariaSPb написал(а):

все остальные кто отметился в сем топике, — ламеры и пустозвоны )))

ну нельзя же так злобно, "в Питере пить " а то

DariaSPb написал(а):

может конец в банку не лезет)))

ну насколько я вижу этот топик не в курилке)))
иногда хочется просто потрепаться… но у нас, что не проф тема то балаган(((

Юрий и Лоцманов дело говорят. Если по году 2-3% остаётся — это очень хорошо. 5% это вообще супер.

Изучив ветку становится ясно что так оно и есть что судя по тому что написали дистр работает на 5%, но тогда кто все эти десятки людей которые проголосовали за свыше 10%? Тот кто не в теме или на оборот тот кто в теме?

Pavel_Mal написал(а):

Изучив ветку становится ясно что так оно и есть что судя по тому что написали дистр работает на 5%, но тогда кто все эти десятки людей которые проголосовали за свыше 10%? Тот кто не в теме или на оборот тот кто в теме?

это связано с тем, что вопрос поставлен не корректно. Многие понимают маржу, как наценку. Опять же маржа бывает разная. Или вообще имелось ввиду рентабельность предприятия? в среднем по России рентабельность в оптовой торговле составляет 5-7%.

Давайте тогда так, многие проголосовали и многое обсудили и многие указали что зарабатывает свыше 10%. Теперь скажите какой ассортимент в прайсе должен присутствовать у классического дистрибутотора что бы по итогам года дистрибутор заработал чистой прибыли более 5%?

Pavel_Mal написал(а):

Давайте тогда так, многие проголосовали и многое обсудили и многие указали что зарабатывает свыше 10%. Теперь скажите какой ассортимент в прайсе должен присутствовать у классического дистрибутотора что бы по итогам года дистрибутор заработал чистой прибыли более 5%?

нефть) опять же вопрос не совсем корректен. какая я бы наценка не была, если он плохо управляет своими издержками, то не будет никакой прибыли. если в среднем брать, но наверное ассортимент трансов как паравоз с мин. наценкой + бренды 2-3 уровня с более высокой наценкой.

rauf1405 написал(а):

Была у нас в Казани компания Смайл (с контрактами Нестле, Рошен и т.п.), люди работавшие там говорили, что чистыми было от 3 до 5 процентов. Однако опять же оброт гигантский был у них.

У смайла не было Рошен .Они были логистами нестле и проктера

Pavel_Mal написал(а):

Давайте тогда так, многие проголосовали и многое обсудили и многие указали что зарабатывает свыше 10%. Теперь скажите какой ассортимент в прайсе должен присутствовать у классического дистрибутотора что бы по итогам года дистрибутор заработал чистой прибыли более 5%?

как показывает практика, основные постоянные затраты которые на прямую влияют на доходность, это логистика (хранение и доставка), следовательно наиболее высокая маржинальность у дистрибьюторских компаний работающих с дорогим, легким и не объемным продуктом, это сухие дрожжи и закваски, семена, специи… фармация,
сигареты ж.резинка…

Pavel_Mal написал(а):

Давайте тогда так, многие проголосовали и многое обсудили и многие указали что зарабатывает свыше 10%. Теперь скажите какой ассортимент в прайсе должен присутствовать у классического дистрибутотора что бы по итогам года дистрибутор заработал чистой прибыли более 5%?

федеральные бренды, которые на полке по ценам средний+, типа Мистраля

МММ много написано, у меня вопрос поправка. Западным конторам пофиг на своих дистров и они считают. что 2-5% это мега супер достаточно, отечественные производители понимают, что дистру надо 10-15%

Pavel_Mal написал(а):

кто все эти десятки людей которые проголосовали за свыше 10%?

Павел, Вы задали вопрос и сами ответили

Pavel_Mal написал(а):

Тот кто не в теме