Takiuro написал(а):

ТС когда-нибудь продавал продукты питания в актуальных реалиях и с актуальной конкуренцией?

Нет, конечно.
За то продал свой продукт одному из самых крупных интеграторов РФ, а именно 1с, пусть не на 100% но 51% доли бизнеса это тоже не плохо. География продаж гораздо шире и появились возможности выйти на новые рынки.
Касательно продуктов питания его система не повысит продажи , но частично поможет систематизировать информацию о не системных клиентах. В регулярных продажах она бесполезна и будет лишь тормозить определенные процессы. По личному опыту продукт требует серьезных доработок если планирует попасть в ряды продажников fmcg.
Касательно правил, как говорится у каждого своё мнение и это мнение может меняться с приобретением определенного опыта в той или иной сфере продаж. С чем то согласен, с чем то нет, но это , нет, чисто субъективное мнение при продажах в узком сегменте рынка, если рассматривать продажи в общем и не опираться только на рынок продуктов питания, то в данных правилах есть определенный смысл и здравое зерно.

1. Скидки и бонусы вне компетенции отдела продаж, тут больше вотчина отдела маркетинга, а при его отсутствии непосредственно ком Дира
2. Не стоит , позволять, — это прямая обязанность, позволять тут и не нужно, каждый менеджер обязан делать свою работу.
3. Конечно не должен, либо в рамках определенных компетенций и стратегии компании.
4. Контролировать выручку точно не должен отдел продаж иначе он превращается только в контролирующий орган а не исполнительный. Отдел продаж должен способствовать увеличению выручки и маржинальности сделок но никак не контролировать.
5. Возможно звезда должна быть одна… Остальные должны работать на эту звезду))) ( это всего лишь предположение)

Но к слову, и в предотвращении плевков в мою сторону, перечисленные 5 правил, это правила конкретного человека в узком сегменте рынка, и эти правила ему помогают реализовывать стратегию своей компании , чем он и делится. Можно принимать их и интегрировать в свою систему с дополнениями и коррективами, а можно забить и идти своим путем. )

khoser написал(а):

1. Скидки и бонусы вне компетенции отдела продаж, тут больше вотчина отдела маркетинга, а при его отсутствии непосредственно ком Дира

Маркетинг… Хм… федерально провести акцию, да. Но локально… Откуда им знать, что происходит в Мценске?

khoser написал(а):

каждый менеджер обязан делать свою работу.

Серега khoser, в этом я полностью с тобой солидарен/согласен

Всем привет!
Система- штука, необходимая.
Некий разумный порядок ( беспорядок ) приводящий к необходимому результату.
И безусловно CRM и прочие management systems (WMS, BPM, TPM, а так же SaaS технологии и т.д.) это благо в современном мире ПОТРЕБЛЕНИЯ.
В некоторых случаях — наличие подобных систем критично и они реально сокращают издержки, временные прежде всего.
Но лишь в том случае, когда человек внедряющий их у себя не М.удак))), а продажник, прежде всего, помимо обаяния, ещё и понимает в этом…
Но конкретно в посте вызвало отторжение подача материала автором.
Он (М.Токовинин) безусловно талантище, AMO — одни из лидеров , как и Битрикс24.
Как продажник, скажу так, будьте лидерами перемен, но не будьте М.удаками.

Как много тут всего интересного понаписали. Тоже хочу поделиться опытом, работаю без всяких систем, просто в экселе, не когда еще, не был вторым, всегда лучший)))Главное для продажника-это свобода принятия решений и адекватная самооценка. Еще очень нравиться одно высказывание: делай что должно и будь что будет! (Марк Аврелий). Главное по сути просто работать, не лениться, не бояться! Ни какая система СRM не поможет, если вы раздолбаи))

folmerev написал(а):

Очередной бред очередного стартапера, который будет сам ПРОДАВАТЬ собственнику идею того, что ПРОДАЖНИКИ этого собственника полное гавно. Очень показательно как обычно не раскрывается ни одно название компании и ни одной конкретной цифры как сильно и кому это добро уже помогло заработать миллиарды за полгода и без особых усилий. Продажи — в первую очередь это выявление потребности, а СИЭРЭМ, которая будет напоминать когда отправлено КП и когда нужно позвонить с обратной связью и с ДАТОЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО — детский сад, ей богу.

Поностью поддерживаю. +100500