a.semenenko написал(а):

возникает острая потребность кому продать.

Оцените каналы сбыта. Сети, дистрибьюторы, опт и делайте коммерческое предложение.

a.semenenko написал(а):

возникают всякие мысли пораженческие — надо оно вообще кому?

Ваш чай никому не нужен. Нужна выгода от продажи чая. Вот Вы её и посчитайте потенциальному партнеру. Покажите, где Ваш партнер заработает и сколько. Вообще дистрибьюторы оценивают новый контракт по многим факторам: наличие бюджетов на продвижение (маркетинг, скидки, ретро), потенциальные продажи, рекомендуемая наценка, рекомендуемая полочная цена, стоимость логистики, отсрочка платежа, ценовая политика.

a.semenenko написал(а):

бюджета на такие траты конечно же не предусмотрено

Не предусмотрено бюджета может быть в "эконом сегменте", или у жадного импортера. А без бюджетов в сети не попасть. К дистрибьютору тоже будет попасть проблематично. Т.к. сети, это гарантированный канал сбыта для дистрибьютора в том числе. А без сетей и дистрибьюторов, прямая дорога в опт. В опте смотрят на ценовой сегмент. Так что тут много вопросов.

oatfield, у Кантаты есть два основных поставщика, немецкий и если не ошибаюсь голандский, с которыми они уже очень давно работают. Они много для них делают эксклюзивных купажей. Новым к нему пробиться крайне сложно. И они продают все только под своей ТМ.

a.semenenko, я бы посоветовал выбрать приоритетные регионы и заключать контракты с местными чайными дистрами. Не пытайтесь охватить все и сразу.
Скиньте ссылку на Ваш чай.

Love is, по 1 и 2 варианту — об этом уже уже думал, если и вы об этом пишите — значит идея имеет право на жизнь. Буду пробовать. По последнему варианту — в принципе я аккуратно наши верха об этом спрашивал, так понял что если такая потребность есть, то ее рассмотрят Вот по поводу фасовки и тд пока мыслей не было таких.

А так вообще я эту ветку создал чтобы в тему немного вникнуть, пообщаться и мнения послушать. За это большое спасибо всем кто тут есть

a.semenenko написал(а):

Или тупо время потеряю бегая по профильным магазинам и кафе

Скорее всего, т.к об объемах продаж речи не будет…

Marschal, ну мы собственно оптом и занимаемся. Просто пока пытаюсь определиться где рыть в первую очередь. По поводу ненужности продукта и выгоды от его продажи — это я себе уже уяснил, вы правы на 100%. По другому оно работать и не будет. Пока вообщем теорией занимаюсь, до конца следующей недели буду изучать, анализировать точно. А про бюджет на ТС — просто об этом пока речи и не было, если пойдет, то думаю все появится конечно.

По полочкам разложу что вы написали, буду считать. Спасибо

Love is, http://www.aur.ru/indiyskiy-chay-hindica/
В ноябре еще и нилгири приедет.

funk71, ну у меня пока не стоит цель продать все и сразу. И про объемы пока речи тоже нет.Они появятся, но для начала поезд должен тронуться. Просто вообще хотел понять, стоит туда влезать или бесперспективняк полнейший.

a.semenenko написал(а):

Пока вообщем теорией занимаюсь, до конца следующей недели буду изучать, анализировать точно. А про бюджет на ТС — просто об этом пока речи и не было, если пойдет, то думаю все появится конечно.

Для выхода на рынок нужна цель и бюджет. В первую очередь структура компании, структура регионов. Ценообразование, бюджеты. Без бюджетов, это неуправляемые продажи с рынков.
Рекомендую почитать книгу http://foodmarkets.ru/books/topic/198 будет полезно.

Нужно для начала понять, у кого долю собираетесь отъедать.

Кстати говоря, хотел услышать общественное мнение — профильные выставки имеют смысл? Понятно, что тут как карта ляжет, но может кто слышал или в курсе — пользу свою приносят, или только убытки?

a.semenenko,

Avtomax написал(а):

Нужно для начала понять, у кого долю собираетесь отъедать.

абсолютно верно, больше/меньше пить не будут, должен кто то провалиться или (и) ты вытолкнуть!

Avtomax, ну персонально у кого-то долю отъесть — такой цели конечно же нет Только если ненароком или в процессе торговли) А так — сорта не самые дешевые, рынок только начинаю изучать.

Andrei_Aromat, рынок настолько перенасыщен? Роста чисто гипотетически не планируется?

a.semenenko написал(а):

Роста чисто гипотетически не планируется?

роста куда и чего? по ассаму и дарджилингу? рост будет, но совокупный, и увеличиваться будет доля других чаев

tzarpo, рост потребления, в первую очередь в России

a.semenenko, если не дешевые, то тяжко будет. Есть яркий пример Ахмада и Акбара. Они цены задрали и продажи встали.

a.semenenko, в РФ объем потребления чая(в кг) не растет, даже незначительно снижается. Расти некуда, потребителе, кто хотя бы раз месяц потребляет чай — 99, 5% населения страны. В деньгах вырос, но в первую очередь за счет доллара, так как 95% это импорт. Есть некоторые сегменты которые за счет других росли, но с учетом кризиса теперь не совсем понятно что с ними будет.

a.semenenko написал(а):

рост потребления, в первую очередь в России

В последние годы потребление не росло как то. А вот переход потреления из высокого сегмента в низкий сегмент заметен.
Если рынок какой-то территории продает миллион пачек к примеру. Он продавал этот миллион без Вас, будет продавать миллион и с Вами, если зайдете на рынок. Полки то заняты… Т.е. если Вы на рынок скинете 200 тысяч из миллиона, то этот объем кто то потеряет Выиграет тот, у кого более выгодное предложение и соотношение "цена-качество". А Бренд трудно будет подвинуть, т.к. на Бренды есть в гарантированный спрос в своей ценовой категории.

a.semenenko написал(а):

профильные выставки имеют смысл?

Профильные выставки смысла не имеют, за исключением единственной цели.
Когда у Вас БОЛЬШАЯ база СУЩЕСТВУЮЩИХ клиентов, и вам надо БЫСТРО и ВСЕМ рассказать что-то новое.
Иначе

a.semenenko написал(а):

только убытки

a.semenenko, если и будет рост потребления, то небольшой, точнее просто мизерный!
Avtomax, очень четкий пример! 5+

Marschal написал(а):

В последние годы потребление не росло как то.

Total National Urban +3, 3% 2016/2015 (кг)
Москва упала на 9, 1%, но при этом премиальный сегмент растет (доля листа около 35%)

Uninvited guest написал(а):

Москва упала на 9, 1%, но при этом премиальный сегмент растет

Удивили, реально удивили…
Ну а если точнее. Какая марка и на сколько дала прирост в премиуме? Готов выслушать адекватные причины роста. Правда, будет интересно. Ну ведь не с того-сего… я не беру во внимание штучные продажи элитки. В прошлом году продавали по десять пачек в месяц, в этом году по одиннадцать

Marschal написал(а):

Ну а если точнее. Какая марка и на сколько дала прирост в премиуме? Готов выслушать адекватные причины роста.

Отчеты Нильсена — это всего лишь повод для доп.анализа.
Если Нильсен показывает рост 3.3%, то реально это падение.
Потому что доля сетевого ритейла растет, а несетевой ритейл Нильсеном качественно не замеряется.

oatfield написал(а):

Отчеты Нильсена — это всего лишь повод для доп.анализа.

Есть некоторые КАМы , которые тока этими отчетами и бредят ( предоставь , да предоставь …

dvp_wholesaler написал(а):

Есть некоторые КАМы , которые тока этими отчетами и бредят ( предоставь , да предоставь …

Дим, как известно, в России две беды.
Не знаю, как на счет дорог, но вот на счет дураков могу сказать уверенно — беды стало больше.
Наш долг — суметь на них зарабатывать )))
На умных-то заработать тяжелее (((