Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Новости брендов » Aldi в США: удастся ли немецким дискаунтерам захватить рынок?
#1
Американскому розничному рынку свойственно преувеличивать угрозу со стороны заморских игроков. Медиа пестрели предупреждениями о вторжении немецких дискаунтеров еще в далеком 2011 году. Но в этот раз, похоже, опасения оправданны, ведь Aldi анонсировала масштабные инвестиции с целью стать крупнейшей в США сетью продуктовых магазинов. При этом экспансия немецких дискаунтеров накладывается на не самый лучший период для американского потребителя, готового забыть о «розничном патриотизме» ради низких цен.
Чем Aldi поразила американцев в 1970-х?
Магазин в Айова-Сити, открывший свои двери удивленным американским покупателям в 1976 году, стал для немецкой сети дискаунтеров Aldi своего рода экспериментом. В магазине полностью отсутствовали витрины, полки, холодильное оборудование и морозильники. Продукты продавались прямо из картонных коробок, в которых их привозили. Скоропортящихся позиций не было: из свежего продавали только хлеб, маргарин, картофель и лук. Ценники не штамповались на каждом товаре, а цены печатались на специальных бумажных листах, которые выдавались на входе. Такой спартанский аскетизм не на шутку испугал местных жителей, привыкших к комфорту супермаркетов типа Hy-Vee или Randall’s с полным спектром услуг.
Первый американский Aldi прожил всего год и закрылся, но компания вынесла уроки из неудачного дебюта и продолжила попытки штурмовать новый для себя рынок. Ритейлер сократил площадь дискаунтеров, привел их в более приемлемый вид и сосредоточился на расширении в Среднем Западе – Айове, Иллинойсе и Миссури. Высокая инфляция и безработица конца 1970-х годов заставили американцев обратить внимание на новую сеть, в результате чего в течение следующих десяти лет она разрослась до 150 точек.
От аскетизма к дорогому импорту и органическим продуктам
На протяжении большей части 1990-х годов американские потребители продолжали относиться к Aldi с недоверием. Идея приносить свои собственные пакеты и сумки, платить залог в 25 центов за аренду тележки и покупать товары неизвестных брендов казалась покупателям чуждой. Если первые магазины специализировались исключительно на консервах с большим сроком годности и товарах из коробок, сложенных на поддоны, то на рубеже 1990-х и 2000-х годов произошло масштабное внедрение холодильных установок открытого типа. Это позволило Aldi ввести в ассортимент свежие овощи и фрукты, мясо, молочные продукты, превратив дискаунтер в полноценный «магазин на все случаи жизни» для еженедельных покупок.
Кроме того, взяв за образец успешный опыт своих европейских филиалов, Aldi начала поставлять в американские магазины дорогой импорт: европейский шоколад, оливковое масло премиум-класса и отборные вина.
В центре магазина покупатели могут посмотреть «Находки Aldi» – ассортимент товаров, доступных только в течение ограниченного времени. Например, электрический чайник за 19, 99 доллара, аэрогриль за 39, 99 доллара или плюшевый плед ко Дню святого Валентина за 7, 99. Все это повышало лояльность местных покупателей к немецкой сети, насчитывающей к 2000 году уже более 200 точек по разным штатам.
Всего за неполные восемь лет Aldi удалось увеличить сеть в США в пять раз, до практически 1 тыс. магазинов. В 2008 году местный филиал возглавил Джейсон Харт, на которого и возложили миссию по дальнейшей экспансии в условиях мирового финансового кризиса. Компании не удалось в полной мере обуздать потребительский спрос на дешевые товары в годы острого кризиса, но в 2013 году она все же начала экстенсивно расти, инвестировав в развитие 5 млрд долларов. Харт начал добавлять в ассортимент все то, чего жаждали американские потребители.
Aldi исключила из продукции под СТМ искусственные красители, поставила на полки органические продукты и мясо без антибиотиков по ценам, которые были до 50% ниже, чем в традиционных супермаркетах. Aldi также запустила доставку продуктов через Instacart.
Уже к 2020 году Aldi преодолела заветную отметку в 2 тыс. дискаунтеров в 35 штатах, став знакомой и понятной сетью для большинства американцев.
Пугающие амбиции
Время экспериментов кончилось. Aldi нацелилась стать главным розничным игроком в США и увеличила инструментарий для расширения сети в стране. В 2023 году она купила местных ритейлеров Winn-Dixie и Harveys, представленных 400 точками во Флориде, Алабаме, Джорджии, Луизиане и Миссисипи. Закрепившись на Среднем Западе и Северо-Востоке, Aldi двинулась на западное побережье – в Южную Калифорнию, Аризону и Неваду.
В 2024 году Aldi анонсировала масштабный план по увеличению сети до 4 тыс. точек в течение следующих пяти лет. На это расширение компания потратит как минимум 9 млрд долларов. Упор будет делаться на густонаселенные городские центры типа Манхэттена. В настоящее время Aldi занимает всего 2, 9% американского рынка продуктов питания, в то время как абсолютный лидер отрасли Walmart контролирует около 20%.
Примечательно, что согласно недавнему исследованию аналитической компании Placer.ai Aldi привлекает покупателей со средним и высоким уровнем дохода – от 75 до 125 тыс. долларов в год. Небольшой размер магазинов (1100–1400 кв. м) и ограниченный ассортимент по доступным ценам играют сегодня ключевую роль в популярности немецких дискаунтеров в США.
Если традиционные американские супермаркеты предлагают до 40 тыс. SKU, то Aldi – всего 1400–1600 тщательно отобранных позиций, 90% которых приходится на собственные торговые марки сети.
Поскольку Aldi закупает огромные объемы ограниченного количества товаров, она получает значительные оптовые скидки и передает эту экономию непосредственно потребителю, делая цены заметно ниже, чем у конкурентов.
По словам Дастина Йорка, доцента кафедры коммуникаций в Университете Мэривилл, Aldi вряд ли сможет отвоевать значительную долю рынка у Walmart, поскольку этот розничный гигант просто слишком велик: «Я называю Walmart линкором, а Aldi – своего рода подводной лодкой». «Их главная ахиллесова пята – это стоимость недвижимости», – предупреждает Йорк, указывая на жестокую ситуацию на рынке Манхэттена, где средняя арендная плата составляет от 350 до 700 долларов за 1 квадратный фут (0, 09 кв. м).
Помимо высокой арендной платы, дороги Манхэттена представляют собой еще одну проблему. Для снабжения местного магазина необходимо доставлять товары из Коннектикута, используя короткие специализированные грузовики, которые могут передвигаться по узким городским улицам. Чтобы полки в магазине на Манхэттене всегда были заполнены, Aldi совершает от трех до четырех таких рейсов каждую ночь, называя эту операцию «логистической симфонией». И проблема тут не только в Манхэттене, но и в других крупных городских агломерациях, где сеть сейчас планирует расширяться, привлекая местный средний класс.Источник - www.retail.ru
Новость добавлена superbiznes
12.10.2026 11:30
Чем Aldi поразила американцев в 1970-х?
Магазин в Айова-Сити, открывший свои двери удивленным американским покупателям в 1976 году, стал для немецкой сети дискаунтеров Aldi своего рода экспериментом. В магазине полностью отсутствовали витрины, полки, холодильное оборудование и морозильники. Продукты продавались прямо из картонных коробок, в которых их привозили. Скоропортящихся позиций не было: из свежего продавали только хлеб, маргарин, картофель и лук. Ценники не штамповались на каждом товаре, а цены печатались на специальных бумажных листах, которые выдавались на входе. Такой спартанский аскетизм не на шутку испугал местных жителей, привыкших к комфорту супермаркетов типа Hy-Vee или Randall’s с полным спектром услуг.
Первый американский Aldi прожил всего год и закрылся, но компания вынесла уроки из неудачного дебюта и продолжила попытки штурмовать новый для себя рынок. Ритейлер сократил площадь дискаунтеров, привел их в более приемлемый вид и сосредоточился на расширении в Среднем Западе – Айове, Иллинойсе и Миссури. Высокая инфляция и безработица конца 1970-х годов заставили американцев обратить внимание на новую сеть, в результате чего в течение следующих десяти лет она разрослась до 150 точек.
От аскетизма к дорогому импорту и органическим продуктам
На протяжении большей части 1990-х годов американские потребители продолжали относиться к Aldi с недоверием. Идея приносить свои собственные пакеты и сумки, платить залог в 25 центов за аренду тележки и покупать товары неизвестных брендов казалась покупателям чуждой. Если первые магазины специализировались исключительно на консервах с большим сроком годности и товарах из коробок, сложенных на поддоны, то на рубеже 1990-х и 2000-х годов произошло масштабное внедрение холодильных установок открытого типа. Это позволило Aldi ввести в ассортимент свежие овощи и фрукты, мясо, молочные продукты, превратив дискаунтер в полноценный «магазин на все случаи жизни» для еженедельных покупок.
Кроме того, взяв за образец успешный опыт своих европейских филиалов, Aldi начала поставлять в американские магазины дорогой импорт: европейский шоколад, оливковое масло премиум-класса и отборные вина.
В центре магазина покупатели могут посмотреть «Находки Aldi» – ассортимент товаров, доступных только в течение ограниченного времени. Например, электрический чайник за 19, 99 доллара, аэрогриль за 39, 99 доллара или плюшевый плед ко Дню святого Валентина за 7, 99. Все это повышало лояльность местных покупателей к немецкой сети, насчитывающей к 2000 году уже более 200 точек по разным штатам.
Всего за неполные восемь лет Aldi удалось увеличить сеть в США в пять раз, до практически 1 тыс. магазинов. В 2008 году местный филиал возглавил Джейсон Харт, на которого и возложили миссию по дальнейшей экспансии в условиях мирового финансового кризиса. Компании не удалось в полной мере обуздать потребительский спрос на дешевые товары в годы острого кризиса, но в 2013 году она все же начала экстенсивно расти, инвестировав в развитие 5 млрд долларов. Харт начал добавлять в ассортимент все то, чего жаждали американские потребители.
Aldi исключила из продукции под СТМ искусственные красители, поставила на полки органические продукты и мясо без антибиотиков по ценам, которые были до 50% ниже, чем в традиционных супермаркетах. Aldi также запустила доставку продуктов через Instacart.
Уже к 2020 году Aldi преодолела заветную отметку в 2 тыс. дискаунтеров в 35 штатах, став знакомой и понятной сетью для большинства американцев.
Пугающие амбиции
Время экспериментов кончилось. Aldi нацелилась стать главным розничным игроком в США и увеличила инструментарий для расширения сети в стране. В 2023 году она купила местных ритейлеров Winn-Dixie и Harveys, представленных 400 точками во Флориде, Алабаме, Джорджии, Луизиане и Миссисипи. Закрепившись на Среднем Западе и Северо-Востоке, Aldi двинулась на западное побережье – в Южную Калифорнию, Аризону и Неваду.
В 2024 году Aldi анонсировала масштабный план по увеличению сети до 4 тыс. точек в течение следующих пяти лет. На это расширение компания потратит как минимум 9 млрд долларов. Упор будет делаться на густонаселенные городские центры типа Манхэттена. В настоящее время Aldi занимает всего 2, 9% американского рынка продуктов питания, в то время как абсолютный лидер отрасли Walmart контролирует около 20%.
Примечательно, что согласно недавнему исследованию аналитической компании Placer.ai Aldi привлекает покупателей со средним и высоким уровнем дохода – от 75 до 125 тыс. долларов в год. Небольшой размер магазинов (1100–1400 кв. м) и ограниченный ассортимент по доступным ценам играют сегодня ключевую роль в популярности немецких дискаунтеров в США.
Если традиционные американские супермаркеты предлагают до 40 тыс. SKU, то Aldi – всего 1400–1600 тщательно отобранных позиций, 90% которых приходится на собственные торговые марки сети.
Поскольку Aldi закупает огромные объемы ограниченного количества товаров, она получает значительные оптовые скидки и передает эту экономию непосредственно потребителю, делая цены заметно ниже, чем у конкурентов.
По словам Дастина Йорка, доцента кафедры коммуникаций в Университете Мэривилл, Aldi вряд ли сможет отвоевать значительную долю рынка у Walmart, поскольку этот розничный гигант просто слишком велик: «Я называю Walmart линкором, а Aldi – своего рода подводной лодкой». «Их главная ахиллесова пята – это стоимость недвижимости», – предупреждает Йорк, указывая на жестокую ситуацию на рынке Манхэттена, где средняя арендная плата составляет от 350 до 700 долларов за 1 квадратный фут (0, 09 кв. м).
Помимо высокой арендной платы, дороги Манхэттена представляют собой еще одну проблему. Для снабжения местного магазина необходимо доставлять товары из Коннектикута, используя короткие специализированные грузовики, которые могут передвигаться по узким городским улицам. Чтобы полки в магазине на Манхэттене всегда были заполнены, Aldi совершает от трех до четырех таких рейсов каждую ночь, называя эту операцию «логистической симфонией». И проблема тут не только в Манхэттене, но и в других крупных городских агломерациях, где сеть сейчас планирует расширяться, привлекая местный средний класс.Источник - www.retail.ru Новость добавлена superbiznes
12.10.2026 11:30