Приветствую всех!

Работаю менеджером по продажам в оптовой компании, которая занимается бытовой химией. Основная задача — обходить магазины, общаться с владельцами и получать от них заявки на покупку нашей продукции (туалетная бумага, мусорные пакеты и т. д.).

За три дня обошел 90 магазинов, из них получил 20 заявок. Общая сумма продаж составила примерно 180 000 тенге (30 000–35 000 рублей). Моя зарплата составляет 12% от продаж, то есть около 21 600 тенге (3 600 рублей) за эти три дня.

Компания новая, работает около года. Руководство говорит, что с ростом продаж я смогу зарабатывать до 300 000 тенге в месяц (50 000–60 000 рублей). Но для этого нужно продавать на сумму около 2, 5 млн тенге в месяц.

Хочу спросить у опытных предпринимателей:

1. Реально ли в такой сфере выйти на такой доход, работая на процент?

2. Какие стратегии помогут увеличить объем продаж?

3. Стоит ли рассматривать такую работу как перспективную?

P.S. Никогда не работал в этой сфере. Это моя первая работа.

смс — синтетические моющие средства ?

Gumar3211 написал(а):

Никогда не работал в этой сфере. Это моя первая работа.

Gumar3211 написал(а):

За три дня обошел 90 магазинов, из них получил 20 заявок. Общая сумма продаж составила примерно 180 000 тенге (30 000–35 000 рублей). Моя зарплата составляет 12% от продаж, то есть около 21 600 тенге (3 600 рублей) за эти три дня.

Gumar3211, С чего то все равно когда то нужно начинать ! За три дня Успех прогрессивный , еще будут впереди рабочие дни и все будет зависить от количества магазинов и твоего рвения к работе … Я в начале 90х начиная свою деятельность в продажах прошел пешком в СПб от реки Нева на Юг города по всем районам , интернет/справочников тогда не было а был "Справочник Желтые Страницы" с адресами и контактами Торговых Точек /// считаю что это был отличный первоначальный опыт с ознакомлением с территорией и опытом общения с Директорами/Товароведами Магазинов и заключением соответствующих договоров ///

Gumar3211 написал(а):

P.S. Никогда не работал в этой сфере. Это моя первая работа.

Удачи и терпения .

В основном у нас туалетная бумага и салфетки.

dvp_wholesaler написал(а):

Я в начале 90х начиная свою деятельность в продажах прошел пешком в СПб от реки Нева на Юг города по всем районам

Дааа… все так начинали. Все на ногах.
Gumar3211, успехов в не легком деле!

Мое личное мнение, очень давно работал Торговым представителем.

1. выбивай окладную часть, пусть небольшую, на проездной, на перекус, на бензин. Хотя бы на первые полгода.

2. выход на сети в своем городе, заходи, презентуй, разговаривай — узнавай примерный объем продаж конкурентов. 20 первых заказов были в среднем на 9 000 тенге. Для того чтобы выйти на 2 500 000 тенге, нужно 50 заказов в месяц на 50 000 тенге, есть такая емкость в твоем городе? — узнай хоть у пары клиентов объем продаж в данных категориях. И примерно поймешь сколько тебе надо заказов в месяц. Отсюда будет понятно — реальные цифры тебе руководство озвучило или фантастические.

И повторюсь — сети, сеточки, группы магазинов — окучивай их тоже. Дари шоколадки продавщицам в обычной рознице.)

3. Перспективна? фиг знает, зависит от личных интересов и довольствованием заработком. Но в плане опыта от первой работы — перспективно. Побегай, научись говорить с лицами принимающими решение, узнавать их потребности и предлагать решение их потребностей.

Gumar3211, ну что вроде как все грамотно отписали и даже без каких либо подколов : читай , вникай , работай и зарабатывай

Gumar3211 написал(а):

Хочу спросить у опытных предпринимателей:

1. Реально ли в такой сфере выйти на такой доход, работая на процент?

2. Какие стратегии помогут увеличить объем продаж?

3. Стоит ли рассматривать такую работу как перспективную?

1. — реально
2. — нужно расширить продаваемый ассортимент максимально оборачиваемыми позициями. Туалетка — хороший оборот, но мало денег, много возни с логистикой, мусорка — не даст большого объема. Посмотри ассортимент в тт, подумай, что ты можешь предложить еще замещая текущих поставщиков, либо в рамках развития (пакеты для покупателей, коррексы для печенья, мыло, влажные салфетки etc). Средний чек на точку нужно повышать. Ну и, как верно заметили — идти в сети, там будет меньше маржа, но больше оборот, быстрее можно вырасти.
3. Сейчас канал прямых продаж в России умирает, как в Казахстане — не знаю, но опыт, который ты получишь, точно поможет в дальнейшем. Навыки личного общения и отсутствие страха заходить с ноги в любую дверь на более высоких уровнях продаж — это крутой скилл )

Gumar3211 написал(а):

Стоит ли рассматривать такую работу как перспективную?

Сколько вам лет?

Marokesh написал(а):

нужно расширить продаваемый ассортимент максимально оборачиваемыми позициями.

чувак в найме работает и у него основной товар — туалетная бумага и салфетки, чем и как он расширит ассортимент?

Marokesh написал(а):

отсутствие страха заходить с ноги в любую дверь на более высоких уровнях продаж

видимо вам другая нога за такой заход никогда под … опу не пинала

Marokesh написал(а):

но опыт, который ты получишь

Marokesh написал(а):

Навыки личного общения

это то , чему научишься на первоначальном этапе , если ты никогда торговлей не занимался.

Gumar3211 написал(а):

Стоит ли рассматривать такую работу как перспективную?

Переезжай к нам, устраивайся в КиБ, будешь зарабатывать 70, а дальше, если голова на плечах есть, разберёшься.Для начала сойдет.

LedVik написал(а):

Переезжай к нам, устраивайся в КиБ, будешь зарабатывать 70

где-то здесь пропущен момент о найме и оплате жилья

NewNM написал(а):

где-то здесь пропущен момент о найме и оплате жилья

а его LedVik, приютит

NewNM написал(а):

где-то здесь пропущен момент о найме и оплате жилья

Можно приехать всемером, например. Можно снять квартиру в ебенях, а жрать в КиБе с полки

Abbosbek Pjanic написал(а):

Можно приехать всемером

всем торговым отделом

Abbosbek Pjanic написал(а):

Можно снять квартиру в ебенях

Abbosbek Pjanic написал(а):

а жрать в КиБе с полки

можно и подешевле найти
не забываем , чувак из Казахстана , а не из Таджикистана

NewNM написал(а):

о найме и оплате жилья

NewNM, такие вопросы решаются исключительно черезЬЬЬ постелЬЬЬ

Barmaley96 написал(а):

его LedVik, приютит

Barmaley96 написал(а):

чувак из Казахстана

так с энтим проще входят в союз какой то ОДКБ или СНГ

NewNM написал(а):

где-то здесь пропущен момент о найме и оплате жилья

Местных баб одиноких разве мало.Найдет себе.

LedVik написал(а):

Местных баб одиноких разве мало.Найдет себе.

Особенно среди тех кто посещает КБ на ежедневной основе.

dvp_wholesaler написал(а):

такие вопросы решаются исключительно черезЬЬЬ постелЬЬЬ

Дима, у всех всё не так, как у тебя, поверь"

LedVik написал(а):

Местных баб одиноких разве мало.

не мало

LedVik написал(а):

Найдет себе

не факт

NewNM, Макс не забудь поучаствовать в выборах Президента РБ , хоть лично хоть удаленно !

dvp_wholesaler написал(а):

не забудь поучаствовать в выборах Президента РБ

это как билет на нары приобрести

dvp_wholesaler написал(а):

Макс не забудь поучаствовать в выборах Президента РБ

с 2001 года в Беларуси не говорят "выборы Президента"
все говорят "выборы Лукашенко"

Abbosbek Pjanic написал(а):

Сколько вам лет?

18 недавно исполнилось

Gumar3211 написал(а):

18 недавно исполнилось

Первая работа в торговле?

Недавно спрашивал у владельца бизнеса, думает ли он о продаже продукции через интернет-магазины. Он сказал, что, там наша продукция никому не нужна. Но я думаю, может попробовать самостоятельно продать ее онлайн. Подскажите, что для этого нужно сделать? Какие шаги предпринять для старта? И какой спрос на продукцию ?

В ассортименте есть туалетная бумага, хозяйственное мыло, салфетки, мусорные пакеты, станки и другие товары. В основном туалетная бумага, салфетки и хозяйственное мыло.

Gumar3211 написал(а):

Он сказал, что, там наша продукция никому не нужна

чушь

Gumar3211 написал(а):

Но я думаю, может попробовать самостоятельно продать ее онлайн. Подскажите, что для этого нужно сделать? Какие шаги предпринять для старта? И какой спрос на продукцию ?

правильно думаете. Вам нужна лишь ДС (сертификат). Регистрируйтесь на WB и OZON, создавайте ЛК и продавайте