Краткий эпос об отчетах.
1. Кому нужны отчеты (если компания Поставщик)
- отчеты нужны в первую очередь для первых лиц компании и топов — СОБСТВЕННИК, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ по сетям, МАРКЕТОЛОГАМ.
А уже во вторую очередь для КАМа, менеджера по продажам и т.п. исполнителей.

В редких случаях, бывает обратная схема, когда исполнитель гораздо более продвинутый менеджер, нежели чем его руководство.

2. Для чего нужны отчеты (если компания Поставщик)
Отчет — это инструмент для анализа, а не для «размахивания" как шашкой перед лицом закупщика.

Во-первых потому, что из отчета можно увидеть только прямую коммерцию.
В нем не отражены ретро, маркетинги, листинги и т.д. «кулуарные договоренности».

Во-вторых, даже если Вы очень правы, не стоит убеждать оппонента, что не прав он.
Как только Ваши доводы окажутся справедливыми и безоговорочными, баер прекратит с Вами всякое общение. И Вы будете удовлетворены своей правотой, но проиграете в переговорах.

И так, данные из отчета позволят:
а) определить "силу" поставщика и его продукции в той или иной сети (даже если Поставщик еще потенциальный. Тут можно дискутировать, но я легко могу доказать, что прав, см. предыдущий абзац))))
Не важно какой конкретно параметр рассматривать — эксклюзивность, высокая общая доля продаж, позиции "локомотивы", трендовость новинок и т.д.
б) определить прямых и косвенных конкурентов (по показателям, а не протерев очки перед полкой в магазине).
При закупке на постоянной основе, появляется возможность отслеживать работу конкурентов.
Кстати, большинство крупных предприятий пользуются аналитикой.

Абсолютно не связанный с реальностью пример, что бы те, кто считают себя очень умными, считали так и в дальнейшем)))):
На полке с напитками 111 SKU, у компании «Persico» доля матрицы 40%, доля выручки в категории 50%, валовый доход сети по «Persico» превышает доход от других поставщиков.
Вопрос, компания «Негроголовка» может считать «Persico» конкурентом?
Ответ прост, кончено может!
Но может ли повлиять на его позиции в сети значительно?
Вероятнее всего да! Но какой ценой?
Тут при наличии информации появляется вариативность.
ТОПы «Негроголовки» могут рассчитать объем инвестиций на борьбу с тем кто является лидером категории, либо выбрать «жертву» попроще, которую легче и дешевле «подвинуть».

Например, компанию «Святой побочник». Доля которой в матрице 10%, выручка 5%, а валовый доход сети размером с воробьиную какашку.
Или компанию «Муфлон», чуть более «сильную», чем сама «Негроголовка», но в принципе с сопоставимыми показателями и бюджетами.
Да плюс «Муфлон» из-за ухода из Гваделупы, где происходит действие рассказа, вынужден проводить массовый ребрендинг.
Я думаю всем все понятно.

в) более осмысленно вести ассортиментную и промо политику (вывод на рынок новинок, ротации, планировать акции и т.п.)

г) сформировать правильные задачи и планы для Исполнителей (да-да, для большинства из Вас).

Буду очень рад, если получу внятные обоснованные комментарии по существу допущенных мною ошибок и неточностей…
Писал все это на левой коленке, правым локтем, прошу отнестись с пониманием)))

Желающим закупить отчеты, отвечу на все вопросы в личных сообщениях. Исправлено AlcoDog (19.03.2024 14:20)

Прет тебя конечно не по детски… )))

AlcoDog написал(а):

«Муфлон»

AlcoDog написал(а):

«Негроголовка»

Так опустить компании, даже я не мог когда в них работал)))

AlcoDog написал(а):

Буду очень рад, если получу внятные обоснованные комментарии по существу

в целом, со всем согласен
но, это помощь только для работы с ритейлом
в Хореке, например, совершенно другие механизмы
или в производстве (как отчёты такие помогут продавцу сырья для производств?)

Kulbatzkij написал(а):

Прет тебя конечно не по детски… )))

Просто немного юмора)))

AlcoDog написал(а):

Писал все это на левой коленке, правым локтем

ошибок нет , поэтому коленка и локоть справились:)
В целом согласен , на моем опыте

AlcoDog написал(а):

бывает обратная схема,

Barmaley96, от чего же мы с Вами еще не сотрудничаем?)))
Пишите в личку. Категорию, период, сеть. Проценим Вам все самой выгодной цене.

NewNM написал(а):

но, это помощь только для работы с ритейлом
в Хореке, например, совершенно другие механизмы
или в производстве (как отчёты такие помогут продавцу сырья для производств?)

только если косвенно… я б не стал закупать, если бы сырье продавал производителям…

AlcoDog написал(а):

я б не стал закупать, если бы сырье продавал производителям…

вот и я об этом
а для работы с ритейлом отчёты очень помогают оценить ситуацию, прогнозировать, да и в переговорах чувствовать себя увереннее

NewNM написал(а):

а для работы с ритейлом отчёты очень помогают оценить ситуацию, прогнозировать, да и в переговорах чувствовать себя увереннее

да их можно использовать на сколько фантазии хватит.
ситуаций много.

Например, легче повышать цены, если знаешь на сколько отповышались конкуренты…

AlcoDog написал(а):

мы с Вами еще не сотрудничаем?)))

РОП этим занимается:) Я ему только запросы делаю , какие отчеты , по кому и по какой категории нужны:)итак дел выше одного органа

AlcoDog написал(а):

Пишите в личку.

щас буду знать , у кого отчеты прикупить:) по разумной цене

Barmaley96 написал(а):

РОП этим занимается:) Я ему только запросы делаю , какие отчеты , по кому и по какой категории нужны:)итак дел выше одного органа

Сдайте Вашего РОПа)))))

AlcoDog написал(а):

Сдайте Вашего РОПа

Своих не сдаем:) но контакт , если дадите в ЛС ему дам , он обязательно пообщается