Добрый день!
Друзья, предлагаю Вам проголосовать.
Нужны ли Off-take отчеты (либо другие платные инсайты) при работе с торговыми сетями?
Развернутые мотивированные комментарии приветствуются…

Напоминаю, что могу предоставить примеры отчетов всем желающим!
Для того что бы оценить возможности и выгоды от их последующих закупок!

https://foodmarkets.ru/gallery/image/50566

AlcoDog написал(а):

Напоминаю, что могу предоставить примеры отчетов всем желающим!
Для того что бы оценить возможности и выгоды от их последующих закупок!

https://foodmarkets.ru/gallery/image/50566

AlcoDog написал(а):

Закупаем отчеты периодически, при необходимости.

superbiznes, Александр, спасибо)))

superbiznes написал(а):

Закупаем отчеты периодически, при необходимости.

С вами не удобно работать! )))

AlcoDog написал(а):

Кусками отчетов не торгуем. Только целиком сеть.

superbiznes написал(а):

Закупаем отчеты периодически, при необходимости.

Аналогично

Kulbatzkij написал(а):

С вами не удобно работать! )))

))))))

А вот мне всегда было интересно , отчеты по офф-тейк из сети это секрет "Полишинеля"? т.е. все знают , что они есть , сети сами покупают их , что бы мониторить друг друга , но в глаза КАМу говорить это как бы не комильфо (что закупает он у конкурента по такой то цене , делает наценку такую то , фронт маржа у него такая то , а то , что он заявляет мне -это полная фуйня). Понятно , как мы, производители применяем их , понятно , как мы строим диалог и к каким аргументами возражениям от КАМа готовы , но вот попался упертый/упертая , кто нибудь в лоб говорил , что дескать вчера читал ваши отчеты , у того то вы покупаете то то , по такой цене , в акцию по такой , продажи с ТТ у вас такие , а по периоду такие то и че вы мне тут пургу несете:)?
А , коллеги ?

Barmaley96 написал(а):

и че вы мне тут пургу несете:)?

А это Вам знак, что Вы где-то накосячили и Вас тупо троллят. Особенно если Вы в ходе переговоров ляпнули цифрами из отчета, а КАМ просек, что Вы — покупашка с оффтэйком, сидите смотрите на неге голого, видите его дырявый носок и ноги бритые. ОФФ-тэйк — это Ваш инструмент, как окопный нож из вороненого металла, а не шашка для махания с бантиком. Сидите, слушайте, соглашайтесь, а потом БАЦ! — и параллельный расчет объемов продаж при такой-то поддержке в такие-то периоды (основываясь на данных о продажах аналога), смело тыкаете его ножиком своих цифр с пометкой — "ориентир". Готовьтесь, готовьтесь к переговорам, господа! Иначе скучно жить, сил нет.

Сети сами зачастую и продают оффтейки. Почему не использовать их в переговорах?

spez2021 написал(а):

А это Вам знак, что Вы где-то накосячили и Вас тупо троллят. Особенно если Вы в ходе переговоров ляпнули цифрами из отчета

spez2021, я как раз и спрашивал , кто как это в переговорах применял. Если лично за себя — то я ни разу об этом КАМу в сети не говорил , поэтому мне и интересно , если все все про всех знают/догадываются , то хоть кто то хоть раз сказал в глаза это КАМу и какая ответная реакция была.

spez2021 написал(а):

а потом БАЦ! — и параллельный расчет объемов продаж при такой-то поддержке в такие-то периоды (основываясь на данных о продажах аналога)

это работает , когда ты КАМа "залечил" и заинтересовал продуктом , а

spez2021 написал(а):

ыкаете его ножиком своих цифр с пометкой — "ориентир

всего лишь помощь ему , аргументировать свое решение вышестоящему руководству.

spez2021 написал(а):

параллельный расчет объемов продаж при такой-то поддержке в такие-то периоды (основываясь на данных о продажах аналога)

для КАМа это "бабка надвое сказала" , может будут аналогичные продажи , а может нет , смысл "шило на мыло менять".
Мой продукт в свое время "выбил" из ДА! конкурент , напрочь , через полгода я вернулся с аналогом , только круче и "убил" его обратно , отчетов не применял , но выдал свои расчеты офф-тейк и дал эксклюзив перед другими сетями на месяц причем это все без маркетинговых вложений , абсолютно , так вот КАМ решился на это исключительно "зарядившись" моими рассказами о продукте и его уникальности , а если бы я его не "очаровал" рассказом , какой он будет новатор , то мои расчеты бы ему были до лампочки. Поэтому много еще и от переговорщиков зависит .

Barmaley96 написал(а):

мои расчеты бы ему были до лампочки

Ой, как Вы заблуждаетесь. Но, Ваша уверенность дает свои плоды, судя по всему. Это похвально, безусловно. Зарядились, вероятнее всего, ВЫ именно горящими глазами баера и прочими гримасами удовольствия, может быть он даже взмок. Не ведитесь на такой трюк, сохраняйте спокойствие и никогда не давайте эксклюзив, поверьте старику. Однажды это выйдет боком.

Barmaley96 написал(а):

А , коллеги ?

А вы походу не бывали на тюнингах где байеры рассказывали зачем нужно покупать отчеты!
Вам они нужны что бы оценить долю рынка, найти свою нишу, разработать или сделать УТП)))
Учитесь студенты!

spez2021 написал(а):

не давайте эксклюзив

Я дал месяц , это очень ускорило принятие решение , такой же трюк проворачивал с Биллой , но там мы ( завод) знатно "обкакались" с качеством

Kulbatzkij написал(а):

не бывали на тюнингах где байеры рассказывали

нет , не бывал. Зато поучаствовал в тренингах , которые давали бывшие ТОП БАЙЕРЫ Магнита , итог — вообще не впечатлило , хотя несколько полезных плюшек для себя сохранил

Kulbatzkij написал(а):

Учитесь студенты!

учиться никогда не поздно

Kulbatzkij написал(а):

они нужны что бы оценить долю рынка, найти свою нишу, разработать или сделать УТП

для этого и покупаем периодически:)

Barmaley96 написал(а):

но вот попался упертый/упертая , кто нибудь в лоб говорил , что дескать вчера читал ваши отчеты , у того то вы покупаете то то , по такой цене , в акцию по такой , продажи с ТТ у вас такие , а по периоду такие то и че вы мне тут пургу несете

а чего вы этим планируете добиться? вряд ли это путь к сердцу закупщика. мало ли чего я и у кого закупаю.

MaFa написал(а):

а чего вы этим планируете добиться? вряд ли это путь к сердцу закупщика. мало ли чего я и у кого закупаю.

лично я ничего
я спросил

Barmaley96 написал(а):

кто как это в переговорах применял.

я ничего не планирую добиться , это вопрос был.

AlcoDog, напишите предложение по покупке отчетов мне на почту e.tcyganova@vanslad.ru