Дорогие коллеги, Приветствую Вас!
не для кого не секрет что полки магазинов полные и по сути туда ничего не требуется, или почти ничего, у нас на рынке огромное количество производителей которым крайне тяжело заходить в сети, не только в Федеральные но и в региональные, менеджеры по продажам выдумывают идеи как зайти на полку торговой сети, но после захода остаться хоть с какой то прибылью, а не отгружать в 0 или в минус.
вот к примеру у тебя есть товар, он не сильно хорошо известен и у тебя есть на полке естественно конкуренты которые уже являются брендом: а ты НОУ бренд
пришел к баеру и говоришь что твой товар хороший и тебе надо его купить, и получаешь ответ что дорого либо что то еще. и уходишь придумывать аргументы как усилить как продвинуть как заинтересовать своим товаром, конечно можно тупо снизить цену сильно и тогда зайдешь, но никому не хочется работать в минус.

Я думаю эта тема интересна для многих давайте ее обсуждать, может какие крутые фишки есть которые работают делится опытом

Вот я к примеру знаю дополнительные инструменты которые помогут зайти в сеть
1. ретро бонус 5% или выше или ниже
2 .рекламный ролик для продвижения
3 . участие в каталогах, участие в онлайне магазине
4. Промо частота как договоришься
5 Глубина промо 20, 30, 35%
6 Хорошее соотношение цены и качества.
больше не знаю давайте обсудим чес еще привлечь внимание.

какая-то грусть -тоска

aic19 написал(а):

1. ретро бонус 5% или выше или ниже

По закону 5%.

aic19 написал(а):

3 . участие в каталогах, участие в онлайне магазине
4. Промо частота как договоришься
5 Глубина промо 20, 30, 35%

Это вообще обязательно

aic19 написал(а):

6 Хорошее соотношение цены и качества.

Без этого вообще нет смысла связываться с этим производителем в категории

aic19 написал(а):

НОУ бренд

aic19 написал(а):

2 .рекламный ролик для продвижения

Чета производителей несколько десятков тысяч, а ролики снимают несколько десятков

Разорвали прям на цитаты) ролик снимать дорого, а хороший еще дороже поэтому и не все снимают,

aic19 написал(а):

ролик снимать

нет смысла, если на полке не представлены

superbiznes, ну не все конечно гении маркетинга, если есть идеи и есть желание поделится: буду рад думаю и не только я.

Poganka, к примеру на полке есть но в регионах, да и во всех ролик хорошая тема для продвижения только грамотно используя его

aic19 написал(а):

ролик хорошая тема для продвижения только грамотно используя его

увидел человек ролик, захотел купить, пришёл в магазин, а там кукиш

chitatel написал(а):

По закону 5%.

Это только по фуду)

aic19 написал(а):

Вот я к примеру знаю дополнительные инструменты которые помогут зайти в сеть

Тут один товарищ писал что нужно звонить баеру и вести диалог в следующем ключе:
1. Предложение вам выслал посмотрели.
2. Ну пожалуйста возьмите.

Говорит работает)

Thunder1, а можно еще приехать к баеру, и на рецепшене передать образы, и там просить ну возьмите пожалуйста) 80 % что не работает )))

aic19 написал(а):

80 % что не работает )))

Ну фсе, миф развенчан

aic19 написал(а):

superbiznes, ну не все конечно гении маркетинга, если есть идеи и есть желание поделится: буду рад думаю и не только я.

да не про то речь , с сетями ни какой "партизанский маркетинг" не пройдет , если есть деньги снимайте ролики , ставьте девчонок длинноногих , устраивайте акции …
а если нет, давайте первую цену , или вообще не грузите их , ведь войти в сеть это одна цена , а дальше с ней нужно работать … а это совсем другая цена

superbiznes написал(а):

да не про то речь , с сетями ни какой "партизанский маркетинг" не пройдет

поддержу Александра : у каждой мало мальской сети своя загибуллина на маркетинговый план и бюджет , который все озвучивают в теле письма или по тлф , если что то не очень законно пример — листинг нужно через агенство бросить пару лямов так тока в тлф

ну Вот мы постепенно подбираемся к истине, если ты не известен но хочешь стать известным стать Брендом, то должен ждать и звонить отправлять крепиться и ждать брать постепенно сеть за сетью чтобы стать известным,
Но тут есть один затык, что предложить такого что не предлагают другие )))
чтобы не ждать по году когда подпишешься, вывод пахать 24/7

aic19 написал(а):

если ты не известен но хочешь стать известным стать Брендом

aic19, тупо крутиться на всех каналах тв — и ты уже

aic19 написал(а):

Бренд

aic19 написал(а):

Но тут есть один затык, что предложить такого что не предлагают другие )))

Есть два путя. Либо реально низкой ценой на востребованный товар, либо

dvp_wholesaler написал(а):

нужно через агенство бросить пару лямов

Оба путя не гарантируют, что не придется

aic19 написал(а):

ждать по году когда подпишешься

С Бристолем обо всем договорились в ноябре, а первая отгрузка произошла в июне, почти год, хотя за бабки вводили.

aic19 написал(а):

ну Вот мы постепенно подбираемся к истине, если ты не известен но хочешь стать известным стать Брендом,

Это задача директора по маркетингу и его команды.
А продажник — это солдат, эти тонкие материи ему не нужны).

Thunder1 написал(а):

эти тонкие материи ему не нужны).

Эка как ты канабис обозвал

aic19 написал(а):

1. ретро бонус 5% или выше или ниже
2 .рекламный ролик для продвижения
3 . участие в каталогах, участие в онлайне магазине
4. Промо частота как договоришься
5 Глубина промо 20, 30, 35%
6 Хорошее соотношение цены и качества.

7. доставка за свой счет (при согл. мин. суммы заказа)
Дополнительно:
8. план продвижения продукта/бренда на год
9. участие в маркетинговых исследованиях (за деньги)
10. статистика продаж в тестовых магазинах (раз уж в сетях нет, то хоть иные физ. точки) в разрезе /продукт/регион/продажи шт.
11. Гарантии РЦ на продукцию
12. "Сравнительная таблица" ваш бренд/конкурент в данной сети и описать какие преимущества
А после ответа от отдела закупок смотреть что и куда дальше…

GK PURE написал(а):

7. доставка за свой счет (при согл. мин. суммы заказа)

Хм, давно не встречал сети, не сеточки, которые еще и за доставку платить готовы

GK PURE написал(а):

Гарантии РЦ на продукцию

А это шо за новшество?

chitatel написал(а):

Хм, давно не встречал сети, не сеточки, которые еще и за доставку платить готовы

Нууууу типа Спара)

chitatel написал(а):

Гарантии РЦ на продукцию

А это шо за новшество?

Ну это когда тебе прилетает предложение, а там указана цена на полке 500 руб, а по факту цена 300 руб, хоть физ. полка, хоть инет полка.

GK PURE написал(а):

которые еще и за доставку платить готовы

chitatel, Андрюх , любая сеть из ДВ региона , у которой отгрузка на ТК в Москве и Регионе …

GK PURE, 8. план продвижения продукта/бренда на год — хорошая идея
12. "Сравнительная таблица" ваш бренд/конкурент в данной сети и описать какие преимущества — классная идея.

aic19 написал(а):

ну Вот мы постепенно подбираемся к истине, если ты не известен но хочешь стать известным стать Брендом, то должен ждать и звонить отправлять крепиться и ждать брать постепенно сеть за сетью чтобы стать известным,
Но тут есть один затык, что предложить такого что не предлагают другие )))
чтобы не ждать по году когда подпишешься, вывод пахать 24/7

Коллеги, как раз вывожу новый бренд в новую для себя и компании категорию.
С целью откусить кусок рынка у транснационалов, которые на полке годами.
Через несколько месяцев расскажу, если не забуду)
Что получилось, а что нет

aic19 написал(а):

Вот я к примеру знаю дополнительные инструменты которые помогут зайти в сеть

заведи 1 SKU в СВЕТОФОР — дай мин.цену — задача простая ( тут на форуме полно закупанцев из Светофора )
после попадания на полку — делаешь мониторинг — составляешь КП и к баеру любой сети с образцами на рецепшен
ну а дальше все выше перечисленное — козыряй всем чем можешь , главное на стуле сиди уверенно — ты же уже поставщик в фед.сети …