На первый взгляд все очень просто. Нужен хороший товар, самоуверенность, человек из команды менеджеров, логист, закупщик (хотя и без него обойдемся) и можно стартовать! И такого представления как показывает практика среди владельцев и основателей производств хоть отбавляй. Да вот только не все пробиваются и получают результат.

Кто-то начинает, но потом жалуется на убытки от штрафов, нагрузки на логистику, маркетинг и т.д. и т.п.

Кто-то говорит, что у него отличный ассортимент, а сети или дистрибутор берут только одно наименование и постоянно хотят снижения цены. Нет кросс-продаж, нет увеличения представленности и это сдерживает развитие.

Кто-то вообще с мега-отличным товаром, но не может пройти препятствия и выйти на контакт с сетью или дистрибутором.

Кого-то все устраивает и дополнительного развития не требуется.
Кого-то вообще данный канал не интересует.

У всех множество причин и оправданий, но никто не скажет, что у них нет креативного подхода к работе с ассортиментом, не хватает опыта в ценообразовании, оценках конкурентов, подготовке коммерческих предложений, формировании команды и их мотивации, опыта работы по работе со штрафами или другими санкциями, разработки и оценки эффективности трейд-маркетинговых программ, управлении товарными запасами и т.д. и т.п.

Согласен, признаваться в том, что я не идеален всегда трудно и самое простое переложить ответственность на других, тяжелую судьбу, плохих менеджеров, отсутствие денег, внешнюю и внутреннею политику.

Есть много путей
1. Научится самим – долго, но полезно.
2. Нанять в штат сотрудников с необходимыми компетенциями – обычно дорогие и уже со своими амбициями сотрудники
3. Развить компетенции у действующих сотрудников – нужно выделить, кто готов и сможет научится новым компетенциям. Начинаем обучать, помогать и это в перспективе дает результат. Не стоит боятся, что после обучения сотрудники уйдут к конкурентам, учите не взирая на эти убеждения (предрассудки).
4. Привлечь консультантов для оценки и консолидации всех бизнес-процессов – дорого, всегда пугает тк есть устоявшееся мнение, что ничего не сделают, а денег срубят.

Какой путь выбирать или уже выбран, это остается за собственниками или генеральным руководством компании, но стоит помнить о том, что чем быстрее вы начнете разбираться, тем быстрее поймете ошибки, увидите точки роста и начнете интенсивное развитие.

Если нужна помощь или короткая консультация, то могу рекомендовать прошедших огонь и воду людей в этом вопросе. Хотя и сам также не исключаю такую возможность, при её наличии во времени. Можно очень быстро понять точки роста и это не дорого тк не требует больших трудозатрат и времени. Но, на выходе вы получаете новый импульс, новые идеи в тч иногда и на основании критики действующей структуры или системы.

В тч есть квалифицированный психолог, который проработает ваши вопросы, и вы найдете дополнительные возможности для себя и компании.

ThermoWater, о уважаемый ТС : ГЛАВНОЕ иметь действующие договора , СКЮ в АМ сетей и работающую уже структуру : Заказ , Отгрузка , Поставка / имхо /

dvp_wholesaler, это маккенли 2.0?

dvp_wholesaler написал(а):

ГЛАВНОЕ иметь действующие договора , СКЮ в АМ сетей и работающую уже структуру : Заказ , Отгрузка , Поставка / имхо /

и тогда наверно все норм и без проблем двигается? В добрый путь и процветания!

Вам точно не нужна помощь тк у вас все согласно одно из пунктов "все устраивает"… Но, не все такие компетентные которые могут дойти до указанного у вас п.№1 (договор) и т.д.

chitatel написал(а):

маккенли 2.0

не только
Тут еще есть:
-Люк де Брабандер + Алан Ини.
-Эдвард де Боно

dvp_wholesaler написал(а):

ГЛАВНОЕ

Да и ГЛАВНОЕ, в тексте есть в тч сарказм )))))

ThermoWater написал(а):

Да и ГЛАВНОЕ, в тексте есть в тч сарказм )))))

Ок, а если без сарказма, кому вы помогли ( кто может вас рекомендовать)?

chitatel написал(а):

маккенли

всегда сливался после этого вопроса

ThermoWater,

ThermoWater написал(а):

Вам точно не нужна помощь тк у вас все согласно одно из пунктов "все устраивает"…

Та у меня вроде как со всеми моими сетями/партнерами все налажено и качается ТО не плохо , хоть и товар не из дешевого , а СЦС+

Не люблю людей который льют воду, обычно от таких толку нет!

Kulbatzkij написал(а):

Не люблю людей который льют воду, обычно от таких толку нет!

Ну почему же? Если вода льется на мельницу, то толк будет.

Kulbatzkij написал(а):

людей который льют воду

Согласен. Больше толку от людей, которые льют алкогольные напитки. И желательно в твой бокал!

vladdr написал(а):

которые льют алкогольные напитки. И желательно в твой бокал!

Накрывай поляну, покупай хорошего сэма, приеду , налью, и в твой бокал тоже

chitatel написал(а):

Накрывай поляну, покупай хорошего сэма, приеду

А контакты будешь забирать?

vladdr написал(а):

А контакты будешь забирать?

Естественно

chitatel написал(а):

Естественно

Тогда с тебя и поляна и сэм, а то супербизнес в Неризиновой по цветмету, а я проставляйся…
Шутка, если че. а так то, по конкретике лучше в личку!

полезный портал, Браво стоя форумчанам, еще бы все компании новые добавляли и при смене редактировали уже добавленные, было бы неплохо

pvkioni написал(а):

Ну почему же? Если вода льется на мельницу, то толк будет.

У нас собственник не мельница, если начну лить воду а не чистый денежный поток, вылечу как пробка)))

vladdr написал(а):

Согласен. Больше толку от людей, которые льют алкогольные напитки. И желательно в твой бокал!

Это потрясающие люди, планирую заехать к ним на выходных ; )

Kulbatzkij написал(а):

Это потрясающие люди, планирую заехать к ним на выходных

Отличное решение! Мне мой бутлегер назначил на следующую неделю, с крепким пока пережду. Ну не идет магазинная после домашнего. Буду обманывать себя пивом, благо погода хорошая!

vladdr, chitatel, готов приехать в гости или пригласить к себе , если

chitatel написал(а):

НакрываЕТЕ поляну, покупаЕТЕ хорошего сэма,

ThermoWater написал(а):

4. Привлечь консультантов для оценки и консолидации всех бизнес-процессов – дорого, всегда пугает тк есть устоявшееся мнение, что ничего не сделают, а денег срубят.

Не надо бояться, да и не дорого мы берем.
Из поста так и не понял это реклама своей супер компании с суперменеджерами и штатным психологом (ох бл… записался бы к нему) или просто мысли мудреца из книжки.

evgeniypar написал(а):

ох бл… записался бы к нему)

а смысл? Контора занимается торговлей, для правильного позиционирования своего товара нужен маркетолог, а не психолог

опять тут : кино, вино и домино

superbiznes написал(а):

кино, вино и домино

Среда это маленькая пятница

evgeniypar, Жень , та это ТК-Транспортная Ко…

evgeniypar написал(а):

записался бы к нему)