Добрый вечер, поделитесь пожлста своим опытом по созданию от производителя на базе дистра ЭТП команды с СВ.

tanechka61 написал(а):

своим опытом по созданию от производителя на базе дистра ЭТП команды с СВ.

Все зависит от целей:
- Если нужна качественная дистрибуция, тогда нужно создавать ЭТП на базе дистра
- Если нужна количественная дистрибьюция, можно решить задачу командой общего прайса

Kulbatzkij написал(а):

Если нужна качественная дистрибуция, тогда нужно создавать ЭТП на базе дистра

дорого)

success.161 написал(а):

дорого)

Бесспорно! Но всему можно найти экономическое обоснование, качественная дистрибуция помает быстро попасть в Nilsen и завести новинки в федеральные сети при высококонкурентном рынке

Kulbatzkij написал(а):

быстро попасть в Nilsen

верно, правильный ход мысли, спасибо

ЭТП -дорого, общий прайс — часто не эффективно. А ФТП — оптимально, если есть 5-6 поставщиков дополняющих друг друга и не конкурирующих в товарных категориях между собой. Самое сложное подобрать такие контракты, и как правило инициатива должна быть от дистрибьютора. Как правило это территории где еще нет монополий от ФС, чтобы объемы при этом еще были, а не только представленность.

C_Project_South написал(а):

общий прайс — часто не эффективно

Нужно уметь работать с командой общего прайса, правильно ставить цели и мотивацию!

Kulbatzkij написал(а):

Нужно уметь работать с командой общего прайса, правильно ставить цели и мотивацию!

Золотые слова! Всем экслюзивщикам это бы в уши!

Kulbatzkij написал(а):

Нужно уметь работать с командой общего прайса, правильно ставить цели и мотивацию!

Это кто же тебе даст рулить не в своей команде)?
У дистра свои задачи на общий прайс: прибыль с “мусора” значительно выше с Ваших SKU.
Плюс просрочку продать, СТМ свой, плюс другие производители не дураки и т.д.
Грамотный дистр на пушечный выстрел не подпускает к общему прайсу производителей.

SedovAlexey9999 написал(а):

Грамотный дистр на пушечный выстрел не подпускает к общему прайсу производителей.

А грамотный манагер

vladdr написал(а):

умеет работать с командой общего прайса, правильно ставить цели и мотивацию!

SedovAlexey9999 написал(а):

Грамотный дистр

Kulbatzkij написал(а):

правильно ставить цели и мотивацию

В т.ч. и по экслюзиву.

vladdr написал(а):

В т.ч. и по экслюзиву.

Все верно. Дистр ставит цели по ассортименту. Но по Вашим SKU может ничего не поставить по ряду причин). А у Вас задачи, а ему пофиг). Не сталкивались с таким))?
Дистр ставит такие цели, которые нужны ему. Если Ваши направления совпадают, он даст Вам возможность прийти на собрание и что-то презентовать. Если нет > отсосамба.

SedovAlexey9999 написал(а):

Не сталкивались с таким

Я руководил общим прайсом.

SedovAlexey9999 написал(а):

Дистр ставит такие цели, которые нужны ему. Если Ваши направления совпадают, он даст Вам возможность прийти на собрание и что-то презентовать

В этом и заключается грамотная работа эксклюзивщика! А иначе —

SedovAlexey9999 написал(а):

тсосамба

vladdr написал(а):

Я руководил общим прайсом.

и Вы всех подряд пускали ставить задачи и мотивировать Вашу команду)?
или только грамотных))?

SedovAlexey9999 написал(а):

и Вы всех подряд пускали ставить задачи и мотивировать Вашу команду

Ну, начнем с того, что разрешение на мотивацию общего прайса согласовывалось с коммерческим.Это раз. Во вторых, если программа эксклюзивщика шла в разрез с поставленными целями общего прайса, то никакой мотивации не будет. И в третьих, всегда надо смотреть, пойдет этот продукт или зависнет. В противном случае, письменное соглашение об продлении сроков оплат или по возврату товара из ТТ. Несколько раз так было, с энергетиками.

vladdr написал(а):

то никакой мотивации не будет

ровно это я и написал выше

SedovAlexey9999, Один нюанс: эксклюзивщик мог через мою голову с коммерческим договориться и запустить акцию не согласовываясь со мной, что было чревато. Я не злой, просто память хорошая…

vladdr написал(а):

Один нюанс

это да >> но сути дела это не меняет

Kulbatzkij написал(а):

Нужно уметь работать с командой общего прайса, правильно ставить цели и мотивацию!

написана хуйня-с

Сразу видно 'теоретика' Алёшу-404.

SedovAlexey9999 написал(а):

Грамотный дистр на пушечный выстрел не подпускает к общему прайсу производителей.

SedovAlexey9999 написал(а):

Если Ваши направления совпадают, он даст Вам возможность прийти на собрание и что-то презентовать. Если нет

Алёшенька-404, если цели дистра не совпадают с целями поставщика, дистр ВООБЩЕ НЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ С ТАКИМ КОНТРАКТОМ.
Общий прайс по определению представляет 'братскую могилу' из поставщиков 2 эшелона.
Конечно, на общий прайс куча задач сыпется помимо ваших.
Тут вы верно написали

SedovAlexey9999 написал(а):

просрочку продать, СТМ свой, плюс другие производители не дураки и т.д.

с одним ньюансом — с чего вы взяли, что другие производители не дураки ?
Всегда можно найти их ошибки и сыграть на них.
Поэтому правильно написал Федя

Kulbatzkij написал(а):

Нужно уметь работать с командой общего прайса, правильно ставить цели и мотивацию!

И слово 'Уметь' здесь на столько многогранно, что в 2 словах не опишешь.

SedovAlexey9999 написал(а):

Это кто же тебе даст рулить не в своей команде)?

лояльность даёт зелёный свет)

oatfield написал(а):

дистр ВООБЩЕ НЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ С ТАКИМ КОНТРАКТОМ.
Общий прайс по определению представляет 'братскую могилу' из поставщиков 2 эшелона.

Да, это так.
Зачастую многим за счастье, что их включают “в общак”, так как нет возможности делать ЭТП.
“Работать с контрактом” и “Давать мотивировать свою команду” не всегда тождественно.
Дистр за возможность мотивации своей команды всегда захочет ништяков.
И шапкой сухарей не отделаешься, если это грамотный дистр, а не фуфлыжник.