gsa.club написал(а):

Дед привет)

Чё хотел?

Поэтапное развитие дистрибьюции, наличие МБ, а когда этого нет как быть? я не оправдываю запрос, типа помогите, крутись как хочешь раз взялся. Кстати интересно каков процент производителей имеющий бюджет для

Thunder1 написал(а):

В бытность RSM я по-другому подключал дистров на новых территориях.
Сначала шел в сети, договаривался по листингу, ассортименту и объему.
Сети сами охотно делились с кем из логистов им удобно работать.
Затем уже я выбирал, который дистр будет работать на территории.
Ну а как отказаться КД от такого предложения:
Оборот по сети X — 100 млн. руб./год
Оборот по сети Y — 50 млн. руб./год
Твоя доходность 23, 4%. Ретро и маркетинг с меня.
С тебя это построение взешенной и нуммерической дистрибуции.
Кстати, вот тебе еще 5% от оборота на мотивацию команды.
Затем ставишь TSM и КАМА и все, можно идти дальше.

Всего этого, кто-нибудь задавался вопросом?

Maslov Vitaliy написал(а):

Всего этого, кто-нибудь задавался вопросом?

Достаточно, но чем дальше за МКАД, тем меньше.

pvkioni написал(а):

в данном случае я писал в целом, а не конкретно про свою компанию. Но! Скажу так — в некоторые регионы я заходил именно через прайс с картинками и бла-бла-бла. Без малейшего МБ. Да, и такой опыт присутствует.

Если за прайсом с картинками стоит хороший продукт, возможность давать объемы и сервис, то задача вполне выполнимая. Просто скорость будет медленнее, чем с большим МБ.

Но мы же понимаем, что такого практически не бывает) Денег либо нет совсем, либо они есть, но заранее еще не потрачены на производство (либо бесперебойный импорт) и тех.часть продаж. Либо уже все выстроено, все работает, деньги есть. Такие компании все знают и уважают.

Thunder1 написал(а):

Достаточно, но чем дальше за МКАД, тем меньше.

Maslov Vitaliy написал(а):

каков процент

?

aleksieiev.artem написал(а):

Если за прайсом с картинками стоит хороший продукт, возможность давать объемы и сервис, то задача вполне выполнимая.

Хороший ли продукт или нет знает только производитель, на этапе переговоров. Другая сторона берет на себя определенный риск.

aleksieiev.artem написал(а):

Просто скорость будет медленнее, чем с большим МБ.

однозначно! И намного медленней.

pvkioni написал(а):

Хороший ли продукт или нет

понятие относительное.
всегда есть хейтеры, некоторые из них справедливые, некоторые нет.

AlcoDog написал(а):

всегда есть хейтеры, некоторые из них справедливые, некоторые нет.

В любом случае голосовать будет конечный потребитель. Пока хейтеры доберутся до продукта (и вообще, нужен ли он им?), его уже попробуют не мало людей.

Thunder1 написал(а):

В 90-х прокатило бы.
А сейчас, спеца быстро КД за жопу возьмет)

Вооот, ключевой временной промежуток, ну лет плюс 15 может быть.
Такие схемы "вот тебе жирный %, иди рули" хорошо знакомы, я дорожу своим местом, столько времени и сил, и не хочу, чтобы меня КД за жопу брал. Тьфубл, тема вообще гнилая.
Вот это вот:

Thunder1 написал(а):

Сначала шел в сети, договаривался по листингу, ассортименту и объему.
Сети сами охотно делились с кем из логистов им удобно работать.
Затем уже я выбирал, который дистр будет работать на территории.
Ну а как отказаться КД от такого предложения:
Оборот по сети X — 100 млн. руб./год
Оборот по сети Y — 50 млн. руб./год
Твоя доходность 23, 4%. Ретро и маркетинг с меня.
С тебя это построение взешенной и нуммерической дистрибуции.
Кстати, вот тебе еще 5% от оборота на мотивацию команды.
Затем ставишь TSM и КАМА и все, можно идти дальше.

как мне кажется, на подкорке у каждого Рма (прошлого и настоящего) вырезано скрижалями на вечную вечность, это как автомобилем управлять. НО, это долго, а хочется поскорее премию получить и кредит за айфон закрыть.

spez2021 написал(а):

я дорожу своим местом

а как же дух авантюризма, романтики? )))

spez2021 написал(а):

не хочу, чтобы меня КД за жопу брал.

адреналин, опять же

spez2021 написал(а):

а хочется поскорее премию получить и кредит за айфон закрыть.

и, как следствие, результат

pvkioni написал(а):

Хороший ли продукт или нет знает только производитель, на этапе переговоров.

Что Вы называете хорошим продуктом?
У которого уже высокая доля рынка и дистрибуция?
В компании, портфель которой занимает 35% MS?
Или который потенциально хороший, а сейчас 0?
В компании, портфель которой 10%?
Вообще разные ситуации.

pvkioni написал(а):

а как же дух авантюризма, романтики? )))

pvkioni написал(а):

адреналин, опять же

Давно мы были молодыми

SedovAlexey9999 написал(а):

Что Вы называете хорошим продуктом?
У которого уже высокая доля рынка и дистрибуция?
В компании, портфель которой занимает 35% MS?
Или который потенциально хороший, а сейчас 0?
В компании, портфель которой 10%?
Вообще разные ситуации.

почитайте выше, вопросы отпадут

chitatel написал(а):

Давно мы были молодыми

старпёры, епти)))

pvkioni написал(а):

старпёры, епти)))

Это Макс у нас вечно молодой

chitatel написал(а):

Это Макс у нас вечно молодой

молодость это не цифра в паспорте, а состояние души
кто-то в 30-40 лет уже дед, а кто-то и в 70 ещё пацан

Poganka написал(а):

молодость это не цифра в паспорте, а состояние души

chitatel написал(а):

Макс у нас вечно молодой

Вечно пьяный? Ну или под кайфом!

Poganka написал(а):

кто-то и в 70 ещё пацан

это ты про себя?)

gsa.club написал(а):

это ты про себя?)

как раз, таки, про тебя))

Poganka написал(а):

про тебя))

эт ты борщанул мне ещё полжизни до пенсии)

RifleW написал(а):

Чё хотел?

дед, ты пенсионер?)

spez2021 написал(а):

НО, это долго, а хочется поскорее премию получить и кредит за айфон закрыть.

Да, грамотно выстроить дистрибуцию в регионе — это длительный процесс, занимает около года.
Вопрос в том, готов ли работодатель столько ждать.
Обычно, дают не более полугода.

Thunder1 написал(а):

Обычно, дают не более полугода.

работодателю тоже надо кредиты закрывать…, на дома, яхты, автомобили)

Thunder1 написал(а):

Обычно, дают не более полугода.

Это еще нормально, некоторые на вход в федеральную сеть с "0" дают 3 месяца

Thunder1 написал(а):

Обычно, дают не более полугода.

Полгода? Вы улыбаете мои морщины. Испытательный срок у нового манагера сколько? Правильно, три месяца. Как хош, так и вертись в духе авантюризма , оттого и подобные запросы на помогите.