pvkioni написал(а):

одно дело думать башкой и другое — иметь маркетинговый бюджет. Когда его нема, а в регион зайти надо, то в и такие методы можно использовать.
Не каждая компания имеет огромные маркетинговые бюджеты.

Погодите. Делая Коммерческое предложение на дистрибьюцию своего продукта, Вы же не просто прайс картинками высылаете, ну и Письмо, какие вы классные? Пожалуйста, pvkioni, скажите, что это не так. У Вас ведь есть поэтапный план развития в регионе, выкладки по конкурентам, какая-никакая аналитика по аналогам в регионе и т.д, даже при отсутствии МБ, ну или минимальный какой-то мерзавчик под матрасом.

chitatel написал(а):

А я в кондитерский огород камень кидал?

я разве бросил камень обратно?

pvkioni написал(а):

я разве бросил камень обратно?

Мне почудилось, что был замах

spez2021 написал(а):

Погодите. Делая Коммерческое предложение на дистрибьюцию своего продукта, Вы же не просто прайс картинками высылаете, ну и Письмо, какие вы классные? Пожалуйста, pvkioni, скажите, что это не так. У Вас ведь есть поэтапный план развития в регионе, выкладки по конкурентам, какая-никакая аналитика по аналогам в регионе и т.д, даже при отсутствии МБ, ну или минимальный какой-то мерзавчик под матрасом.

в данном случае я писал в целом, а не конкретно про свою компанию. Но! Скажу так — в некоторые регионы я заходил именно через прайс с картинками и бла-бла-бла. Без малейшего МБ. Да, и такой опыт присутствует.

chitatel написал(а):

Мне почудилось, что был замах

так если камня не было, чем бы я мог замахнуться? )))

spez2021 написал(а):

pvkioni,

Он лично к ген.диру подходит, с ноги в табло, и мило так говорит — не будешь продавать мой товар, я к тебе два раза в день заходить буду

pvkioni написал(а):

чем бы я мог замахнуться? )))

Мало ли, я так , на всякий случай, кто ж может знать чего у тебя сейчас в руке

chitatel написал(а):

Он лично к ген.диру подходит, с ноги в табло, и мило так говорит — не будешь продавать мой товар, я к тебе два раза в день заходить буду

Да? Так тоже можно? Надо будет попробовать)

pvkioni написал(а):

Надо будет попробовать)

Не забудь Максу его проценты потом выслать

chitatel написал(а):

Не забудь Максу его проценты потом выслать

ммм, в виде хука или апперкота? Я просто не знаю что он предпочитает

spez2021 написал(а):

"Готовы платить щедрый % от оборота лично Вам".

Лучше % поменьше, но мотивировать всю цепочку продаж.
Ну первые 3 мес. это позволит выстроить нуммерическую дистрибуцию, затем можно % убрать, ввести фикс за выполнение качественных показателей, а высвободившийся бюджет пустить на маркетинговую активность.
В принципе, для компании, которая выходит на рынок, это одни и теже бабки.
Конечно, есть куча вопросов и подводных камней, это просто схема.

В бытность RSM я по-другому подключал дистров на новых территориях.
Сначала шел в сети, договаривался по листингу, ассортименту и объему.
Сети сами охотно делились с кем из логистов им удобно работать.
Затем уже я выбирал, который дистр будет работать на территории.
Ну а как отказаться КД от такого предложения:
Оборот по сети X — 100 млн. руб./год
Оборот по сети Y — 50 млн. руб./год
Твоя доходность 23, 4%. Ретро и маркетинг с меня.
С тебя это построение взешенной и нуммерической дистрибуции.
Кстати, вот тебе еще 5% от оборота на мотивацию команды.
Затем ставишь TSM и КАМА и все, можно идти дальше.

Thunder1 написал(а):

Сначала шел в сети, договаривался по листингу, ассортименту и объему.

А тут же другая история помогите продать, не поиск логиста , не конкретное

Thunder1 написал(а):

Оборот по сети X — 100 млн. руб./год
Оборот по сети Y — 50 млн. руб./год
Твоя доходность 23, 4%. Ретро и маркетинг с меня.
С тебя это построение взешенной и нуммерической дистрибуции.
Кстати, вот тебе еще 5% от оборота на мотивацию команды.

предложение.

chitatel написал(а):

предложение.

В 90-х прокатило бы.
А сейчас, спеца быстро КД за жопу возьмет)

Thunder1 написал(а):

Оборот по сети X — 100 млн. руб./год
Оборот по сети Y — 50 млн. руб./год
Твоя доходность 23, 4%. Ретро и маркетинг с меня.
С тебя это построение взешенной и нуммерической дистрибуции.
Кстати, вот тебе еще 5% от оборота на мотивацию команды.

что за продукция у тебя ?

Thunder1 написал(а):

#38

Ты зачем динамикой делишься?)
Дима из Питера ! Берёт за это деньги…

superbiznes написал(а):

что за продукция у тебя ?

Гандоны

RifleW написал(а):

Гандоны

Использованные. Пункт приемки )))

RifleW, у тя они брались ?

RifleW написал(а):

Ты зачем динамикой делишься?)
Дима из Питера ! Берёт за это деньги…

pvkioni написал(а):

Использованные. Пункт приемки )))

Это сопутствующий бизнес

superbiznes написал(а):

что за продукция у тебя ?

Я же писал, в бытность RSM, это лет 5 назад было.
Я тогда чаем и кофе занимался.

dvp_wholesaler написал(а):

у тя они брались ?

У меня берутся сложно-технические изделия

Thunder1 написал(а):

Я тогда чаем и кофе занимался.

Да ну тебя нах, всё спортил))))

RifleW написал(а):

Ты зачем динамикой делишься?)

Может кому полезно будет…

RifleW, Дед привет)