Доброго дня!
Прошу совет. Ситуация такая:
В сеть N поставляли товар. Товар сняли с производства, заменили другим. Однако, старый товар уже стоит в сети. Я приезжаю к КМ ТС N и говорю:
- Давай поменяем?
Она:
Давай! но ты вывози снятый с производства товар со всех ТТ, и заполняй таблицу на ротацию ассортимента.
Я:
- не, так не пойдет, мне бухгалтерия тогда сама ротацию с пенетрацией сделает.

Собственно как быть?
Предложил ей вариант:
Давай ДМП организуем? С полок товар уберем на ДМП, на полке разместим заменяемый товар.
Как производитель — готов предоставить скидку 40% и этой скидкой оплатить ДМП.
Она мне задает вопрос, на который я не понимаю как ответить:
- А мне что с этого? товар уже в магазинах, что мне даст скидка?

Знатоки, внимание вопрос:
Как мне провернуть ротацию ассортимента, чтобы и мне не сильно по карману ударило, но и КМ сидела щастлиииииивая и улыбалась… ))

Спасибо)

mexvod18 написал(а):

Как мне провернуть ротацию ассортимента, чтобы и мне не сильно по карману ударило, но и КМ сидела щастлиииииивая и улыбалась… ))

Своди ее в кабак

mexvod18 написал(а):

Давай! но ты вывози снятый с производства товар со всех ТТ, и заполняй таблицу на ротацию ассортимента.

есть такая фишка при замене/ротации , согласен …

mexvod18 написал(а):

Товар сняли с производства,

на него предоставить Акционную Скидку и на это место при продажах поставить свой ротируемый/новый товар ( и место на полке никуда не уйдет)

mexvod18 написал(а):

Она мне задает вопрос, на который я не понимаю как ответить:
- А мне что с этого? товар уже в магазинах, что мне даст скидка?

Скидка с полки за счет доп. компенсации и провести через штраф. Только так ее валовая прибыль не упадет и товар быстро реализуете!

1. Переоценка остатков старого товара
2. Ротация путем замещения, как только старый товар распродается в ТТ, на его место встает новый.

mexvod18 написал(а):

- А мне что с этого? товар уже в магазинах, что мне даст скидка?

Грамотная

mexvod18 написал(а):

В сеть N поставляли товар. Товар сняли с производства

какой временной интервал между этими операциями ?

polarbear написал(а):

Ротация путем замещения, как только старый товар распродается в ТТ, на его место встает новый.

1. по планограмме не пройдет
2. В разных ТТ разная уходимость с полки.
Вариант: Жесткое промо (каталоги, радио, прикассовое пространство, работа продавца на кассе) с мониторингом остатков раз в два-три дня. Оперативная горизонтальная ротациятовара из одной ТТ в другую (исходя из отчетов).

Kulbatzkij написал(а):

провести через штраф.

Не все идут на именно штраф. Как вариант — выплата через рекламное агентство.
Не претендую на истинную правоту, тоже послушаю варианты.

spez2021 написал(а):

Не претендую на истинную правоту, тоже послушаю варианты.

У меня все проще, товар короткого срока, вышел просрочку, списали, компенсировали, поставили новый))

Thunder1,

Thunder1 написал(а):

Своди ее в кабак

Идеальный ответ)))

mexvod18, ну так в МСК так все и решается

mexvod18 написал(а):

Своди ее в кабак

Как вариант — все остатки в 1 ТТ — жесткое промо, и новый товар выставляем во всех остальных ТТ.

Как считаете?

mexvod18 написал(а):

все остатки в 1 ТТ

Пла — но — грам — ма… матьийо. Если как ДМП в 1ТТ согласовать только.

mexvod18 написал(а):

Как вариант — все остатки в 1 ТТ — жесткое промо, и новый товар выставляем во всех остальных ТТ.

mexvod18, остается только в этом убедить КАМа

spez2021 написал(а):

Пла — но — грам — ма… матьийо. Если как ДМП в 1ТТ согласовать только.

можно и паллет-выкладку провентилировать/вложиться , это наверное всяко дешевле и выгоднее чем СТОК на склад забирать?

dvp_wholesaler написал(а):

можно и паллет-выкладку провентилировать/вложиться

Тоже Сезон Коломяжский вспоминаете, Дмитрий?

spez2021, У меня и во всех других "Сезонах" иногда паллетная выкладка была : Жукова, Московский, Сизова, Коломяжский, Замшина , тока на ВО Средний площадь не позволяла , а еще универсамы : Таллинский, Пулковский, Невский, Северный ну и теперь уже закрывшиеся под сети …

spez2021 написал(а):

можно и паллет-выкладку провентилировать/вложиться Коломяжский сейчас на Пулкаши переехал — так там тоже все Алл Райт

Тоже Сезон Коломяжский

dvp_wholesaler написал(а):

тока на ВО

Среди всех заведующих Анна — самая классная ))

spez2021, ой Алексей , я мальчиков директоров знаю с 90-х когда они еще мясо рубили

spez2021 написал(а):

заведующих Анна — самая классная ))

ну она и брал с Коломяского , теперь видимо с Пулковского ш…

В сеть N поставляли товар. Товар сняли с производства, заменили другим. Однако, старый товар уже стоит в сети. Я приезжаю к КМ ТС N и говорю:
- Давай поменяем?

Дак менеджер на то, что сняли с производства, что говорит? Завтра у нее продукт в какой-то ТТ закончится и что дальше?
Соотвественно она готова закупить новый продукт после его реализации! Или нет? Вы просто хотите ускорить продажу нового в данную сеть?

А ей ваша активность /акция: увеличение продаж (средний чек), возможно привлечение новых покупателей и тд.

Как вариант — все остатки в 1 ТТ — жесткое промо, и новый товар выставляем во всех остальных ТТ.

Как считаете?
Затраты на логистику … Можете с таким же успехом все забрать и продать оптовику или ребятам которые покупают с дисконтом. Все зависит от вашего продукта.

5050ab написал(а):

Затраты на логистику …

Тут речь о сохранении заветных квадратов на полке, а не о затратах. Человеку ужом извиться придется, чтобы и мышку съесть, и рыбку съесть.

mexvod18 написал(а):

Она мне задает вопрос, на который я не понимаю как ответить:
- А мне что с этого? товар уже в магазинах, что мне даст скидка?

Наверное что если не транслировать эту скидку, то она больше заработает. ДМП даст бОльшие продажи по регулярной (если без трансляции) цене (в теории), у неё будет перевыполнен план по FM (в %) в категории и т.д.

Наверное для полноты картины стоит уточнить количество ТТ, что за товар, какой ОСГ у продукта остался?

По мне . надо дать фин отделу на просчет следующие варианты :
1)Стоимость возврата с полок товара траспортом сети через РЦ. это реально не так дорого как вы считаете, сопоставимо с вашей лог скидкой. Ну и возвратный транспорт с РЦ до Вас. Думаю это куда дешевле чем давать допинг на 40% , просто потому что вы добрые. Раз так легко дарите 40% значит они есть над себестоимостью и прочими расходами. Далее реализуем в другие каналы сбыта.
2) как и говорили скидка в лоб с условием что товара через неделю не будет нигде и вы кодируете новые " жуйки" , тут считается просто прямая скидка.
3)промка 3+1 или 500+1 — не важно , покупаешь две старых, получаешь по лицу и берешь одну новую или наборот (и старые уберет и по лицу покупатель получит и новые позиции закупят в сеть). 40 % , что даете в промку с головой окупят.

Вот когда будет раскладка от фин отдела по этим трем лебедям, там явно будет в глаза бросится нужный дешевый вариант.

Так , надо эти леденцы с торону отложить. Никак не отпустят.

evgeniypar написал(а):

Так , надо эти леденцы с торону отложить. Никак не отпустят.

УРРР ИХХХА, Я КЕНТАВР!

evgeniypar написал(а):

УРРР

Ури! Ури, где у него кнопка?))