Коллеги, всем доброго дня! Пытаюсь решить проблему. Торговые сети, с которыми мы сотрудничаем в регионе (Магнит, Пятерочка, Лента, Макси, Петровский, и др. локальные) наценку на нашего прямого конкурента, по самым ходовым товарам делают на порядок ниже чем на нас. При том, что закупочные цены относительно одинаковые, мы дороже на полке на 10-15%. Как выйти из ситуации.

Devon написал(а):

Как выйти из ситуации.

а зачем Вам из неё выходить?
то, что Вы описали, говорит о том, что Ваш товар лучше продаётся
поэтому, они на нём и стараются больше зарабатывать
далеко не всегда цена ниже влияет положительно на продажи (если, конечно, не имеется ввиду сеть "Светофор")

Poganka написал(а):

далеко не всегда цена ниже влияет положительно на продажи (если, конечно, не имеется ввиду сеть "Светофор")

А что, там в каждой группе товаров есть какой-то выбор? У нас в области в "Светофорах" по одному товару в каждой категории. Такого что бы на полке было 2 вида однотипных товаров не припомню, чего лежит — то и бери )

Devon написал(а):

мы дороже на полке на 10-15%

Радуйтесь. Хорошая полка Вам в помощь при согласовании цен в других сетках.

Poganka написал(а):

(если, конечно, не имеется ввиду сеть "Светофор")

Один раз купишь, и больше брать не не будешь. Взяла кошки там Мясо Цыпленка Консервы. Кошка даже есть не стала. Так на меня посмотрела, жалко что говорить не умеет, а то я многое о себе услышала.

Devon написал(а):

При том, что закупочные цены относительно одинаковые, мы дороже на полке на 10-15%.

вопросы для обдумывания:
- доля рынка вас и конкурентов?
- категория товаров?
- какая конкуренция в категории?

Спасибо за комментарии, коллеги. Просто раньше цены с конкурентом были практически одинаковые на поке, а в последнее время значительно изменились. Понимая, что фтс мониторят друг друга, кто-то видимо демпингнул из сетей, и далее по цепочке. Хотя смысл терять в наценке мне не понятен.

Alex.Cheap.Him написал(а):

вопросы для обдумывания:
- доля рынка вас и конкурентов?
- категория товаров?
- какая конкуренция в категории?

- наша доля 40%, конкурентов 30%;
- пастеризованная молочка;
- основных поставщиков 5

Devon, Доброго дня , Марат ! Ты прав про конкурентов

Devon написал(а):

кто-то видимо демпингнул из сетей, и далее по цепочке.

У Вас качественный товар — молоко , а у конкурентов — ширпотреб , по этому им интересен обьем

Devon написал(а):

терять в наценке мне не понятен.

//// имхо … Хотя можно и пообщаться о динамики продаж в этих же сетях и с БАЕРами Пятера, Магнит, Лента в СПб , Петровский , ваш местный у Роздухова.МЕ тоже филиал в Архангельске имеется … Оформляй коммандировку в СПб : Лето , Погода , Парки …

dvp_wholesaler написал(а):

Оформляй командировку в СПб : Лето , Погода , Парки …

Дмитрий, привет. Да, с Питером проект заморозили пока, а так с удовольствием.

Devon написал(а):

Понимая, что фтс мониторят друг друга, кто-то видимо демпингнул из сетей, и далее по цепочке.

не думаю, что так >> иначе сети бы реагировали на промо ценники друг друга и все стояли на низких ценах

Alex.Cheap.Him написал(а):

не думаю, что так >> иначе сети бы реагировали на промо ценники друг друга и все стояли на низких ценах

Промо отменили и мы и конкуренты, промо не было таких перекосов.

dvp_wholesaler написал(а):

у конкурентов — ширпотреб

Тоже качественный.

Devon написал(а):

Спасибо за комментарии, коллеги. Просто раньше цены с конкурентом были практически одинаковые на поке, а в последнее время значительно изменились. Понимая, что фтс мониторят друг друга, кто-то видимо демпингнул из сетей, и далее по цепочке. Хотя смысл терять в наценке мне не понятен.

Запросите тут на форуме Take/off по вашей продукции и по продукции конкурента. Все вставится в свои места. Если по вам уходимость с полки выше, значит цена не так важна, значит вы нереально крутые. Если вам претит быть дороже конкурента ( ) при лучшей продаваемости, мочите промо. А еще может быть ТС не приняла повышение от конкурента, вот и топчутся на старых харчах.

spez2021 написал(а):

Если по вам уходимость с полки выше, значит цена не так важна

Спасибо за ответ, при равных ценах уходимость наша была выше, а при разнице в 10-15 рублей в пользу конкурентов значительно снизилась. Повышение у них приняли, это точно. Согласен, надо промить, других вариантов не вижу пока.

tpv написал(а):

Один раз купишь, и больше брать не не будешь

об этом я и говорю
а чуть дороже купишь, понравится
и начнёшь покупать
цена не так важна в торговле

kantarellaMK написал(а):

А что, там в каждой группе товаров есть какой-то выбор?

честно признаться, ни разу не был в Светофоре
как и в Зельгросе
как и в "ОПТОКЛУБ ряды"

Poganka написал(а):

в "ОПТОКЛУБ ряды"

не зайдете, инфа 100%

spez2021 написал(а):

не зайдете

и не планирую))

Poganka, spez2021, tpv, Сугубо мое мнение по "Светофору":
Все брать там точно не стоит, но есть эксклюзивные позиции, которые в ФТС тира Магнитпятерочка стоят значительно дороже.
Например, как то целый месяц покупал в "Светофоре" оливки фаршированные ITLV(кто разбирается, тот в курсе) по 50 р/ баоку, тогда как в Магитпяторочках ценник был за 80 р.
И такой продукции достаточно. Та же "Макфа" макароны по 50 р за 0, 45 кг. Где вы такую цену видели?

vladdr написал(а):

Все брать там точно не стоит, но есть эксклюзивные позиции

ДД. А я не отрицаю, я там покупаю свежие шампиньоны, наполнитель кошке и ещё не которые позиции))

vladdr написал(а):

Где вы такую цену видели?

в прайсе)))

Poganka написал(а):

в прайсе

Оптовом? Так там розница!

tpv написал(а):

А я не отрицаю,

Вот. Как говаривал мой наставник на заводе "Псковхимлегмаш" в бытность мою слесарем по ремонту промышленного оборудования:
-Экономика должна быть экономной. А съэкономленное — домой!

vladdr написал(а):

Например, как то целый месяц покупал в "Светофоре" оливки фаршированные ITLV(кто разбирается, тот в курсе) по 50 р/ баоку, тогда как в Магитпяторочках ценник был за 80 р.

Я за кофе ходил. И за ягодой мороженной для компота ребенку. Переплачивать за красивую этикетку смысла нет.

vladdr написал(а):

А съэкономленное — домой!

Пропей

Poganka написал(а):

и в "ОПТОКЛУБ ряды"

Poganka, они уже 2а года как закрыты … в "Метро КиК" то хоть был .