Добрый день, друзья!
Ни разу не сталкивался… Когда сеть хочет СТМ, что это несет для продавца? (ну кроме другой этикетки… )
Подразумеваются какие то особые условия работы или как?
Благодарен за ответ! Исправлено Sheremeev (16.05.2022 10:56)

Sheremeev написал(а):

что это несет для продавца?

более жесткие штрафы за недопоставку, постоянные промо, проверки производства со стороны сети…

pvkioni написал(а):

постоянные промо

в СТМ нет промо.

Thunder1 написал(а):

в СТМ нет промо.

есть

pvkioni написал(а):

есть

Если только за счет наценки сети.

Thunder1 написал(а):

Если только за счет наценки сети.

Да. Но в этот период сеть увеличивает заказы.

Sheremeev написал(а):

что это несет для продавца? (ну кроме другой этикетки… )

1. риск по этикетке: увеличенный/не прогнозируемый сток этикетки + риск списания этикета (сеть откажется от СТМ ввиду плохих продаж)
2. риск по стокам: сеть захочет увеличенные стоки под СТМ
3. спросите по логистике, будут ли доп. требования: другой (уменьшенный) короб и т.д.
4. если сеть захочет отдельную рецептуру под СТМ > в бан

SedovAlexey9999 написал(а):

риск по этикетке

Работали с МАНом в СТМ. Никаких рисков. Этикетку они разрабатывали и покупали сами.

SedovAlexey9999 написал(а):

риск по этикетке: увеличенный/не прогнозируемый сток этикетки + риск списания этикета (сеть откажется от СТМ ввиду плохих продаж)

В Договоре или ДС прописывается , что все комплектующие по СТМ должны быть объемом на определенный период. В случае закрытия проекта, все это срабатывается, или выкупается сетью.

Sheremeev написал(а):

ну кроме другой этикетки…

СТМ это не другая этикетка, СТМ это загрузка мощностей про-ва и к развитию Вашего бренда никакого отношения не имеет

Sheremeev написал(а):

какие то особые условия работы

получается, сеть нанимает Вас только для производства

Bom_BomAS написал(а):

СТМ это загрузка мощностей про-ва и к развитию Вашего бренда никакого отношения не имеет

смотря какие мощности, если они стоят без дела, почему бы и нет?

pvkioni написал(а):

постоянные промо

Thunder1 написал(а):

в СТМ нет промо.

pvkioni написал(а):

есть

тебя развели

pvkioni написал(а):

Да. Но в этот период сеть увеличивает заказы.

это промо. не СТМ

pvkioni написал(а):

если они стоят без дела

об этом и речь, но если от СТМ откажутся, опять придется думать куда эти мощности перенаправить)

Sheremeev написал(а):

Добрый день, друзья!
Ни разу не сталкивался… Когда сеть хочет СТМ, что это несет для продавца? (ну кроме другой этикетки… )
Подразумеваются какие то особые условия работы или как?
Благодарен за ответ!

Не слушайте никого, и не читайте бредни.
Противников и сторонников СТМ много.
Вам важно понимать какая у Вас будет экономика на СТМе в перспективе!
Не сегодня, не завтра, а через год.
Может ли Ваше производство, в длительной перспективе держать цены, объемы и качество.
Основное отличие от бренда, что это "не полностью Ваш бизнес" — как сказал мне однажды очень умный человек.
А значит Вы не управляете этим процессом в полной мере.
Естественно, чем точнее Вы все пропишете, тем легче Вам будет с этим дальше работать.

Обращайте внимание на контракт, как правило, не смотря на то, что "рыба" для всех одна, условия отличаются и договариваться тоже Вам.

Есть производители, которые изготавливают на 80% СТМ, и прекрасно себя чувствуют.

Bom_BomAS написал(а):

но если от СТМ откажутся, опять придется думать куда эти мощности перенаправить

так же и с Вашей ТМ, только Вашу ТМ выведут за 2 недели, а СТМ обязаны будут сработать или выкупить произведенный товар, этикетку, упаковку и сырье, закупленное под него.

Тут с какой стороны посмотреть.

AlcoDog написал(а):

СТМ обязаны будут сработать или выкупить произведенный товар, этикетку, упаковку и сырье, закупленное под него.

не всегда. "Верный" так составляет ДС по СТМ, что если что — похоронишь на складе.

AlcoDog написал(а):

Есть производители, которые изготавливают на 80% СТМ, и прекрасно себя чувствуют.

согласен на все 100%.

AlcoDog написал(а):

Тут с какой стороны посмотреть.

В очередной раз отмечаю Вашу мудрость! Мой поклон!

AlcoDog написал(а):

Вам важно понимать какая у Вас будет экономика на СТМе в перспективе!
Не сегодня, не завтра, а через год.

А как Вы поймете, какая у Вас будет экономика через год)?
Думаю, что не надо верить бредням КАМа про перспективу и следует считать экономику "здесь и сейчас" в онлайне. СТМ принадлежит сети и может начать производиться и на другом заводе в любой момент.

Poganka написал(а):

В очередной раз отмечаю Вашу мудрость! Мой поклон!

спасибо)

SedovAlexey9999 написал(а):

А как Вы поймете, какая у Вас будет экономика через год)?

поэтому СТМ и выгоден не для всех категорий товаров.

Очень просто, жаль матом тут ругаться нельзя.
Вот например, производим мы пресервы из сельди, НО , не в масле… Т.к. масло биржевой товар, им нельзя запастись на год. А селедкой можно. Покупаем у океанрыбфлота 600 т сельди, и кладем на склад, контрактуемся с обязательством это все выбрать (так и делают) и пересмотр себестоимости обозначаем, через год. Все. Запас на удорожание работы, упаковки и этикетки, закладываем в цены (это статья инфляция). Гарантируем качество. Ставим упаковочные станки. Готово.

Но это утопия, и не указаны, 1000 важных мелочей.
Тем не менее, кому надо, тот все это делает, и зарабатывает.
Иначе федеральные игроки (производители) не лезли бы в СТМ.

SedovAlexey9999 написал(а):

не надо верить бредням КАМа про перспективу и следует считать экономику "здесь и сейчас" в онлайне

никто и не говорил, что контракт может стать выгодным, это вообще все равно что гранатами жонглировать. Я говорю о том, что выгодно сейчас, может стать не выгодным потом, а выпутаться из этого будет проблемой.

Конечно не слушайте своих КАМов, и вообще лучше не берите на работу КАМов)))
И вообще лучше не работайте сами, на фиг надо…

Andrej76 написал(а):

В Договоре или ДС прописывается , что все комплектующие по СТМ должны быть объемом на определенный период. В случае закрытия проекта, все это срабатывается, или выкупается сетью.

Хе хе , мне нравятся таки вот убеждения.
Теперь давай посмотрим с другой стороны:
Цена на сырье скаканула (для России в 2022 вообще уже норма).
И твой СТМ контракт вдруг стал убыточным — фин отдел говорит контракт минусит этак процентов на 25.( как обычно, продаешь, вводишь все хороша, а через мес 1, 5 после подведения итогов за квартал/месяц, фин отдел тебе говорит, что ты п.рас, по халяве продаешь).
Заявляешься в сеть — они тебе :
Ребята, вы не кат А, повысим на 10% или новый тендер.
Дальше два пути:
Либо мы говорим мы хотим 25% или стоп отгрузка .
Либо, да 10% мы потерпим.
А пленка(упаковка СТМ) закуплена на 3/5 мес. Правильно закуплена, со всеми согласованиями.

Вот и решаем :
работаем откровенно в минуса по действующей цене, но срабатываем пленку.

Либо пленка у нас остается мертвым грузом в еб.ском тоннаже (если федерально), но мы убрали из своего портфеля минусовой контракт.
И вроде сеть то готова выкупить продукт, говорит давай исполним обязательства, которые

Andrej76 написал(а):

В Договоре или ДС прописывается

Да вот собственник сам не хочет отдавать эту упаковку, за минуса в доходности.
А кто в итоге виноват?)))
Поэтому эти допики в основной своей массе- помогают только в небольшом количестве случаев расставания с СТМ.
И думать что жопа ими прикрыта на 100%- не стоит.

Sheremeev написал(а):

Когда сеть хочет СТМ, что это несет для продавца?

добавил:
1. риск по этикетке: увеличенный/не прогнозируемый сток этикетки + риск списания этикета (сеть откажется от СТМ ввиду плохих продаж)
2. риск по стокам: сеть захочет увеличенные стоки под СТМ
3. спросите по логистике, будут ли доп. требования: другой (уменьшенный) короб и т.д.
4. если сеть захочет отдельную рецептуру под СТМ > в бан
5. внимательно считать экономику с учетом пп 1-4
6. идеальный вариант: произвести фиксированный объем за фиксированное время с фиксированной прибыльностью

Фабрика одна вывезла 2 фуры ненужной стм плёнки.
Хранили на складе, заложили её как тмц в банке.
Потом кинули и склад, и банк.
Так что СТМ — выгодное дело.
Всё от подхода зависит.

А если посчитать, сколько в целом по стране такой ненужной плёнки ?
Экология? Борьба с отходами ?
Неее, не слышали.

СТМ — это когда сеть "имеет" вас когда и сколько хочет.
Потому как цена — ниже плинтуса, ГОСТы как правило не соблюдаются, а все штрафы за это ваши.
Если работать с сетью по СТМ, то с премиум сегментом или хотя бы средний плюс.
С экономом лучше вообще не связываться, объёмы караул, а выхлоп на копейку. При этом руки будут "выкручивать" постоянно.
И заработать не получится, и собственную ТМ угробите.
Если производитель мелкий, то по итогу может просто лишится бизнеса.

evgeniypar написал(а):

собственник сам не хочет отдавать эту упаковку, за минуса в доходности

evgeniypar написал(а):

работаем откровенно в минуса по действующей цене, но срабатываем пленку.

Либо пленка у нас остается мертвым грузом в еб.ском тоннаже (если федерально), но мы убрали из своего портфеля минусовой контракт.

'Умные учатся на своих ошибках, а дураки не учатся вообще '.

evgeniypar написал(а):

кто в итоге виноват?)))

Дураки, конечно.
А кто же ещё?

Коллеги, спасибо всем за дискуссию и развёрнутые ответы! Более/менее понимание появилось…

В целом упаковка сейчас в цене и дефиците, излишки всегда можно продать, с учетом повышения цен, можно заработать.

Andrej76 написал(а):

излишки всегда можно продать

Самому не смешно?
Пробовали уже наверное?