Подкажите как бороться с сетью, если на самого ходового конкуреннта наценка 25%, а на всех остальных — 40%.
И сеть не принимает повышение, говоря, что мы не в рынке, так как на топовый товар цена дешевле. Были ли у вас такие случаи? Как это обойти?

Через лобистов во все федеральные сети

druzkow написал(а):

если на самого ходового конкуреннта наценка 25%, а на всех остальных — 40%.

druzkow, предоставить для сети актуально предложенные полочные цены , подтвержденные увеличением ТО и получении сетью актуальной доходности по Товару/Отделу ( но это работа и большая с привлечением сторонних и своих, компании дополнительных средств и бюджетов )

Это стандартная история, вас сравнивают не в разрезе конкурентов а мониторинга представленности в сетях. Байер хочет ловить свою среднюю доходность, если ваша позиция не поровоз то подстаивайтесь под доходность сети!

Если у вас разные наценки, то вы уже не конкуренты.

druzkow написал(а):

Подкажите как бороться с сетью

Что за сеть? Начнем с главного вопроса, а затем можно давать советы

druzkow написал(а):

Как это обойти?

Предложить снизить наценку для увеличения тэйкоффа и в честь этого запилить ретро (от входа без НДС или нулевой накладной, что в сети будет проблемно, впрочем). И обязательно с наглядным расчетом доходности по контракту сейчас и с введение схемы ретро при снижении наценки.

Товарищ druzkow, последний раз был на сайте в 2022 году.

chitatel написал(а):

Что за сеть?

Вряд ли ответит

Коллеги, приветствую! Подняли цену на свою продукцию год назад на 12%. Учредитель намерен провести очередное повышение в июле на 8%, мотивируя тем, что расходники выросли. Я ему докладываю, что покупатель в жестко бережливой модели потребления, продажи тяжелые, но достаточные, чтобы оставаться в прибыли, а некоторые производители даже без промо снижают оптовые цены. Подскажите, у кого какая ситуация с повышением в этом году от ваших производителей?