Добрый день.

Опытные товарищи, подскажите, как делается по уму, ситуация следующая.

Мы заключили договор и импортировали паллет качественного органического оливкового масла, в Европе уже достаточно известный бренд.

Сейчас продаем на маркетплейсах, собираем положительные отзывы, и все вроде в порядке, только хочется нарастить объемы по ряду очевидных причин.

Рассылал письма в крупные торговые сети, писал небольшим магазинам, зарегился на SuplBiz и ОптЛист, иногда кто-то отвечает, но в основном тишина.

Кого и как искать, чтобы договориться о поставке 1 SKU?
Подойдет для начала даже небольшой магазинчик.

Konstantin_B написал(а):

в Европе уже достаточно известный бренд.

Konstantin_B, В Европе известен , в России нет , Иностранцы не хотят вкладывать в продвижение своего БРЕНДа на РФ :

Konstantin_B написал(а):

чтобы договориться о поставке 1 SKU?

ну это нужно с производителем общаться на маркетинговый бюджет или же рекламу по тв для сетей , ну мож какая нить сеть возьмет пару/тройку скю для собственного импорта ? ( Такие же проблемы с Иностранными производителями )

Konstantin_B написал(а):

Подойдет для начала даже небольшой магазинчик

Так и сделайте ставку на такие магазинчики. Я так понимаю у Вас премиальный продукт?

pvkioni написал(а):

Я так понимаю у Вас премиальный продукт?

Да.
Их не так много, как казалось, и тоже редко отвечают.

Konstantin_B, зарегистрируйтесь и выставите в продажу товар на WILDBERRIES и OZON
Сейчас торговые сети любят мониторить маркетплейсы.
Если товар там пойдёт, дальше будет гораздо легче

Konstantin_B написал(а):

Их не так много

И у Вас объемы, пока, не такие большие.

Можете дистру отдать, например Парфюму, если СПБ

Konstantin_B написал(а):

1 SKU

Только дистр

Если вы Москали, то попробуйте постучаться в магазины "Полярная звезда", их три (Лефортово, Новогиреево и Медведково), достойные магазины

ultras написал(а):

например Парфюму,

ultras, и Парфюму и Энерго нужен ежемесячный доход в 2 ляма и соответственно уже только логистику до сети

KEFF написал(а):

Только дистр

Назовите, плз, несколько примеров, и как это работает?

Poganka написал(а):

зарегистрируйтесь и выставите в продажу товар на WILDBERRIES и OZON

Там и продаем, отзывы 5 звезд.

polarbear написал(а):

попробуйте постучаться в магазины "Полярная звезда"

Спасибо, договорились завтра созвониться.

Konstantin_B написал(а):

импортировали паллет качественного органического оливкового

Я правильно понял 1 паллет?

Konstantin_B написал(а):

хочется нарастить объемы по ряду очевидных причин.

Вот самое интересное теперь, я очень хочу понять какие очевидные причины? У Вас входная цена супер выгодная или вам там родственник продает? Обычно за товар цепляться есть смысл, если его можно быстро, много и дорого продать. Если у Вас проблема с реализацией, нет связей под этот товар и понимания чего с ним делать, почему вы вдруг взялись за такую "экзотику"?

ultras написал(а):

если СПБ

В Москве можете назвать примеры?

kantarellaMK написал(а):

Я правильно понял 1 паллет?

Правильно

kantarellaMK написал(а):

Вот самое интересное теперь, я очень хочу понять какие очевидные причины?

Очевидно, чтобы продавать больше товаров и зарабатывать больше денег.

kantarellaMK написал(а):

Если у Вас проблема с реализацией, нет связей под этот товар и понимания чего с ним делать, почему вы вдруг взялись за такую "экзотику"?

Вы предлагаете ничего не делать? Проблемы имеют свойство решаться, чем я и занимаюсь. Опыт приходит со временем.

kantarellaMK написал(а):

или вам там родственник продает?

Причем здесь родственники? Знание английского и интернет позволяют общаться с людьми по всему миру.

Konstantin_B,

Konstantin_B написал(а):

В Москве можете назвать примеры?

"Севко" и не только в МСк у него еще филиалов 7-мь условия такие же

dvp_wholesaler написал(а):

и Парфюму и Энерго нужен ежемесячный доход в 2 ляма и соответственно уже только логистику до сети

Konstantin_B написал(а):

Проблемы имеют свойство решаться, чем я и занимаюсь. Опыт приходит со временем.

М-мудрость

Konstantin_B написал(а):

Назовите, плз, несколько примеров, и как это работает?

Хорошо, первый урок бесплатно

1. Бренд неизвестный
2. Продукт дорогой, в любом случае есть аналоги по более привлекательному фэйсу и цене, имеющие историю продаж
3. Объем ни о чем, уж извините
4. Европа это кто? Швейцария или Сербия?
5. Какую морковку вы готовы предложить магазинам?
Предполагаю, что никакой
6. Маркетплэйсы ни показатель, от слова совсем.

НИКТО не будет раскручивать новый бренд за свой счет, это поймите

НИ ОДНА сеть/ минисеть/наносеть не будет заключать договор на 1СКЮ ибо итак очередь из желающих

Вывод

Ищите дистра, желательно работающего с мелкой розницей. Попытайтесь найти плюсы, ради которых он внесет ваш товар в свой прайс.
Сделайте первую отгрузку (пойте, танцуйте отжимайтесь, НО попытайтесь, а вдруг?)
После первого месяца поймете, нужен ли вам этот "бизнес"
Про логистику поговорим на втором уроке

KEFF написал(а):

Швейцария или Сербия?

как хорошо спросил, Миша! Респект! Только, в случае с маслом, я бы заменил Швейцарию на Грецию или Италию

KEFF написал(а):

6. Маркетплэйсы ни показатель, от слова совсем.

а вот это чушь. неоднократно мне прилетали от баеров сетей ссылки на наши продукты на маркетплейсах. с начала пандемии e-сommerce уверенно двигаются в лидеры продуктового рынка, что заставляет торговые сети пристально следить за оными

Спасибо.

KEFF написал(а):

Европа это кто? Швейцария или Сербия?

Германия, Австрия, Нидерланды. Да и в других странах продается.
Само масло из Греции.

KEFF написал(а):

Какую морковку вы готовы предложить магазинам?

Что такое морковка?

KEFF написал(а):

Ищите дистра

Как это делается?

Poganka написал(а):

неоднократно мне прилетали от баеров сетей ссылки на наши продукты на маркетплейсах

Пока в основном прилетают, если цена на МП очень низкая с указанием "А ПОЧЕМУ! "
То есть байеры используют как инструмент попросить КУ получше.

Но я сам так же использую маркетплейс как инструмент дополнительно придать ценности предложению, там ведь есть оценки, отзывы, надписи "бестселлер" и т.д.

dvp_wholesaler написал(а):

"Севко"

Спасибо =)

aleksieiev.artem написал(а):

Пока в основном прилетают, если цена на МП очень низкая с указанием "А ПОЧЕМУ! "

так и есть

aleksieiev.artem написал(а):

Но я сам так же использую маркетплейс как инструмент дополнительно придать ценности предложению, там ведь есть оценки, отзывы, надписи "бестселлер" и т.д.

именно об этом я и толкую

Konstantin_B написал(а):

Германия, Австрия, Нидерланды

Вы про санкции слышали?
Для начала изучите матчасть

Konstantin_B написал(а):

Как это делается?

Зайдите в магазин, в котором продается аналогичный продукт
Угостите продавца бруском масла, узнайте поставщика
Далее звоните, пишите, но напроситесь на аудиенцию