Всем привет! Случайно наткнулась на этот чудо-форум, возможно мы мне поможете с решением задачи
Я студентка. Пишу преддипломную работу.
Тема следующая:
Развитие категории зоотоваров (именитых брендов) в сети Ашан, с перспективой на 1-2 года.
Пока не совсем понимаю как это вообще работает (
На что стоит опираться?
Возможно на маркетинг, перевыкладку товаров в отделе? Исправлено stasua777 (03.10.2021 14:38)

Тезисно:
1. Планограммы
2. Анализ АБС
3. KVI индикаторы
4. Анализ XWZ
5. Ценовые сегменты

Kulbatzkij написал(а):

Тезисно:
1. Планограммы
2. Анализ АБС
3. KVI индикаторы
4. Анализ XWZ
5. Ценовые сегменты

Ок, тут наполовину сделала уже, но в моем понимании, развитее это продажи, ну или повышение продаж.
Мне не совсем понятно какими инструментами пользоваться, например для увеличение продаж в данной категории с именитыми брендами?
Ну мол что нужно сделать с этой категорий для того, что бы продажи чуть задрались выше в перспективе и оставались на уровне, а не упали опять ?

Трейд-маркетинг (скидки, кросс-промо, дегустации) доп.выкладки, нужно привлекать внимание клиентов

В Ашане есть акция «Бомба» скидка от 50%, прирост ТО самый большой

Kulbatzkij написал(а):

В Ашане есть акция «Бомба» скидка от 50%, прирост ТО самый большой

в краткосрочной перспективе — да
а вот в долгосрочной?
Я вот что придумала, но не могу найти информацию в интернете:
Возможно производитель может обучать персонал, того же ашана, или своих мерчандайзеров, ну типа повышение уровня лояльности клиента, за счет консультации специалиста.
Только не "тупой" подход, как это обычно "-Вам нужно, чем нибудь помочь? — нет не надо, до свиданья"
А реально профессиональных подход с возможностью погружения в проблематику клиента.
другими словами систематические тренинги рабочего персонала, для повышения лояльности к бренду и как результат повышение продаж на долгосрочной перспективе
че написала сама не поняла =)

stasua777 написал(а):

в краткосрочной перспективе — да
а вот в долгосрочной?
Я вот что придумала, но не могу найти информацию в интернете:
Возможно производитель может обучать персонал, того же ашана, или своих мерчандайзеров, ну типа повышение уровня лояльности клиента, за счет консультации специалиста.
Только не "тупой" подход, как это обычно "-Вам нужно, чем нибудь помочь? — нет не надо, до свиданья"
А реально профессиональных подход с возможностью погружения в проблематику клиента.
другими словами систематические тренинги рабочего персонала, для повышения лояльности к бренду и как результат повышение продаж на долгосрочной перспективе
че написала сама не поняла =)

только если это будет консультант от ТМ. В Ашане нет консультантов, я возможно не видела их, где что находится, локация — да скажут.

Скидки 50% это гуд, но это история короткая, завтра будет скидка в другой Тм 50% и там продажи вырастут ваши упадут.
зоо товары, еда, бабушка купит, то что любит ее питомец. Рост скорей всего через адресную дегустацию ( это в долгую), таргетинг Ашан -еда — удобно, можно выкладку дополнительную на трафике в ТТ, если в категории есть не только корм, а вкусняшки, там можно расти, здесь привязано к продукту, не к торговой марке.
Задача прирост в каком периоде? за счет чего? Новых людей не будет)
Сделать портрет покупателя АШАН, и плясать от этого.

Удачи Вам)

stasua777, производители кормов работают с заводчиками и ветеринарами, продвигать товар конечному потребителю это их прямая обязанность. В Ашанах у всех штатные мерчендазеры обеспечивающие только выкладку товара, никто не общается с покупателями. Вам нужно понять клиента и коммерческую политику сети, что бы определить стратегию развития ассортимента (тезисы написал в начале), успехов!

stasua777 написал(а):

Развитие категории зоотоваров (именитых брендов) в сети Ашан, с перспективой на 1-2 года.

Начните с того, что будете считать "развитием". Тогда и появятся инструменты достижения целей. И уберите из темы термин "именитые": это как-то совсем не по-научному звучит)))

1. Изучение спроса
2. Ротация ассортимента ( ну или расширение)
3. Мерчендайзинг
4. Выкладка
5. Анализ всего на свете — спроса, новинок, цен, продаж с ДМП ну и т.д.
А вообще обопритесь на 4 пи маркетинга — будет более по-научному
Удачи

Kulbatzkij написал(а):

дегустации

Дегустаций зоотоваров в Ашане я точно еще ни разу не видел )

stasua777 написал(а):

Kulbatzkij написал(а):
Тезисно:
1. Планограммы
2. Анализ АБС
3. KVI индикаторы
4. Анализ XWZ
5. Ценовые сегменты

Ок, тут наполовину сделала уже, но в моем понимании, развитее это продажи, ну или повышение продаж.
Мне не совсем понятно какими инструментами пользоваться, например для увеличение продаж в данной категории с именитыми брендами?
Ну мол что нужно сделать с этой категорий для того, что бы продажи чуть задрались выше в перспективе и оставались на уровне, а не упали опять ?

1) расширение географии поставок (в случае если она не максимальная)
2) увеличение доли товара на полке за счет расширения ассортиментной матрицы производителя + заведение СТМ
3) уже потом промо/анализ/ротации и т.п.

на край акция "Бомба" без маржи))))

stasua777 написал(а):

подход с возможностью погружения в проблематику клиента.

НА зоо товаре, вы серьезно?))))))))))))

-У меня кошечка померла, как вы думаете это связанно с понижением соевых компонентов и удешевлением логистики?
- Петрович, ее машина сбила, иди работай.

stasua777 написал(а):

Тема следующая:
Развитие категории зоотоваров (именитых брендов) в сети Ашан, с перспективой на 1-2 года.

Вы можете выйти на защите дипломной в центр зала и с уверенностью сказать.
Ашану, в ближайшие 1-2 года капздец в РФ.
Если хотите сохранить свои инвестиции — закрывайте проект.

Хватит и одного слайда: на фоне лежачего трупа коня надпись: Лошадь сдохла — слезай с нее!

Шляпа какая-то с этой темой. Автор странный, вопросы из методичек торговых, очень странно. Либо новоиспеченному КАМу поставили задачу влезть в Ошан. Так себе задумка с форумом.

kantarellaMK, были бесплатные раздачи дримсов в своё время))

sssr.222 написал(а):

-У меня кошечка померла, как вы думаете это связанно с понижением соевых компонентов и удешевлением логистики?
- Петрович, ее машина сбила, иди работай.

это пять

Как правило корм для своих питомцев люди закупают в специализированных магазинах, потому что любят своих животных, а та шляпа что находится на полках Ашанов, Пятерочек и т.д. не вызывает доверия. Покупать какой-нибудь вискас, означает приговорить своего кота в будущем к дорогостоящему походу к ветеринару.

ARTEMFOOD написал(а):

приговорить своего кота в будущем к дорогостоящему походу к ветеринару.

не, вискасом приговаривают кота к мучительной смерти))

Кошачий семплинг тут устроили…

spez2021 написал(а):

Шляпа какая-то с этой темой. Автор странный, вопросы из методичек торговых, очень странно. Либо новоиспеченному КАМу поставили задачу влезть в Ошан. Так себе задумка с форумом.

Мне вот тоже так сразу показалось.

Да, кстати какой институт? Интересно.
Правда, интересно, на каких факультетах эти дипломные?
Кем вы будете в будущем?

пы.сы. Я без стеба.

Alina1983 написал(а):

Кем вы будете в будущем?

Как вариант — маркетологом. Рынок кормов — самый быстрорастущий в Рф. Был, правда, аккурат три года назад, когда автор поступал в универ.

Alina1983 написал(а):

Мне вот тоже так сразу показалось.

Да, кстати какой институт? Интересно.
Правда, интересно, на каких факультетах эти дипломные?
Кем вы будете в будущем?

пы.сы. Я без стеба.

Господи, я учусь в Самарск0М Г0сударственном Эк0н0мическом университете по направлению "Бизнес 0налитика"
Тему я чуть исказила, что бы не пробили ее через поисковики.
Она звучит похоже.
Смысл не в ашане, а в категории кормов в ритейле.

Alina1983 написал(а):

Либо новоиспеченному КАМу поставили задачу влезть в Ошан. Так себе задумка с форумом.

Это типа менеджеры или продавцы?

Прямо устроили ветку "верю -не верю", не хотите — не помогайте.

Thunder1 написал(а):

Вы можете выйти на защите дипломной в центр зала и с уверенностью сказать.
Ашану, в ближайшие 1-2 года капздец в РФ.
Если хотите сохранить свои инвестиции — закрывайте проект.

Хватит и одного слайда: на фоне лежачего трупа коня надпись: Лошадь сдохла — слезай с нее!

Я бы пять поставил студентке.

"Кэрфулл" вместо "Ашан" ? они уже были в РФ в начале 90-х