Коллеги, добрый день.

Нужен посредник с хорошими связями в "Ленте (выше КМ — руководитель закупа, ком.дир)

У нас продукт, который:
- представлен во всех конкурентах СМ и ГМ "Лента"
- который есть в сетях, которые купил "Лента" — "Билла" и "Семья"
- о котором байеры в курсе, уже 2, 5 года ведутся переговоры
- у которого есть явные УТП по сравнению с конкурентами
- готовы дать сети хорошие КУ.

Байер ГМ заводить не хочет, а байер СМ хочет увидеть продажи в ГМ.

Договориться не получается уже 2, 5 года, я устал. Хотел бы сказать, что ухожу, но задача стоит.
Оплата за результат.
Думаю, что если подключить руководителей повыше, то удастся дожать, потому как аргументов море.
Но таких связей в "Ленте" у меня нет( Исправлено aleksieiev.artem (17.09.2021 13:38)

С борда есть пара человек.
http://www.lentainvestor.com/en/about/corporate-governance/board-of-directors
Я серьёзно, вместе кушаем иногда шашлыки.
Поэтому я так отвечу — не нужен вам никто кроме

aleksieiev.artem написал(а):

КМ

Хотя

aleksieiev.artem написал(а):

руководитель закупа, ком.дир

всё же под бордом.
Я например — несмотря на — ничего не смог своего завести.
А уж чужого и подавно.
Не нужно им это.
Так что

aleksieiev.artem написал(а):

2, 5 года

ещё не срок.

aleksieiev.artem написал(а):

у которого есть явные УТП по сравнению с конкурентами

Со своими явными УТП вы убьете продажи конкурентов. не увеличив/улучшив по показателям в целом категорию, не задумывались? Зачем байерам ГМ и СМ напрягаться, если все идет путём. Более того, это стандартные отговорки закупщиков, стыдно такого не знать. Ждите, пока кто-нибудь из конкуров сдуется/облажается/ т.п. тогда и заходите со своими явными УТП.

aleksieiev.artem написал(а):

Байер ГМ заводить не хочет, а байер СМ хочет увидеть продажи в ГМ.

aleksieiev.artem написал(а):

(выше КМ — руководитель закупа, ком.дир)

В моем случае, не знаю, то ли достала байера, то ли потому что поставила в копию Антонюк, ответил на следующий день.
До этого раз 10 не отвечал. КП было полностью отцифрованно. Прогноз, мониторинг, КУ.

aleksieiev.artem написал(а):

Коллеги, добрый день.

Нужен посредник с хорошими связями в "Ленте (выше КМ — руководитель закупа, ком.дир)

У нас продукт, который:
- представлен во всех конкурентах СМ и ГМ "Лента"
- который есть в сетях, которые купил "Лента" — "Билла" и "Семья"
- о котором байеры в курсе, уже 2, 5 года ведутся переговоры
- у которого есть явные УТП по сравнению с конкурентами
- готовы дать сети хорошие КУ.

Байер ГМ заводить не хочет, а байер СМ хочет увидеть продажи в ГМ.

Договориться не получается уже 2, 5 года, я устал. Хотел бы сказать, что ухожу, но задача стоит.
Оплата за результат.
Думаю, что если подключить руководителей повыше, то удастся дожать, потому как аргументов море.
Но таких связей в "Ленте" у меня нет(
Исправлено aleksieiev.artem (Вчера 16:38)

Предложите инвестиции…

AlcoDog написал(а):

уже 2, 5 года ведутся переговоры

Да пошли ты его… легче байера завалить))уже бы пол срока отсидел)))

aleksieiev.artem написал(а):

Думаю, что если подключить руководителей повыше, то удастся дожать

Обычное дело в России.поплакать руководству, дать денежку и низшему составу будет приказано делать то и не делать это…
А потом еще с него же спрашивать аналитику продаж )))

aleksieiev.artem, Добрый день. Какая продукция?

Отвечаю на комментарии.

spez2021 написал(а):

Со своими явными УТП вы убьете продажи конкурентов. не увеличив/улучшив по показателям в целом категорию, не задумывались? Зачем байерам ГМ и СМ напрягаться, если все идет путём. Более того, это стандартные отговорки закупщиков, стыдно такого не знать. Ждите, пока кто-нибудь из конкуров сдуется/облажается/ т.п. тогда и заходите со своими явными УТП.

Я 2, 5 года слежу за ситуацией на полке, предлагал разные варианты — ротацию менее ходовых конкурентов со всеми расчетами, ин-ауты, инвестиции, тестовый ввод с развозом по ГМ поточечно
Ждать уже не могу. Особенно в контексте, что с 2022 года мы вероятно, не зайдя в "Ленту", потеряем продажи в "Билле" и "Семье" (Пермь), которых они приобрели.

Alina1983 написал(а):

В моем случае, не знаю, то ли достала байера, то ли потому что поставила в копию Антонюк, ответил на следующий день.
До этого раз 10 не отвечал. КП было полностью отцифрованно. Прогноз, мониторинг, КУ.

Мне байеры тоже отвечают, но результата уже долгое время это не дает. Я не понимаю, почему они за 2, 5 года не могут попробовать тестовые продажи в любой форме продукта, который продается у всех их сетевых конкурентов. "Лента" во всех других категориях держит масс-продукты, широко представленные в других сетях.

AlcoDog написал(а):

Предложите инвестиции…

Предлагал, конкретных предложений о комм.вводе от них в ответ не поступало.

sssr.222 написал(а):

Обычное дело в России.поплакать руководству, дать денежку и низшему составу будет приказано делать то и не делать это…
А потом еще с него же спрашивать аналитику продаж )))

На это и расчёт. Потому что все остальные методы испробованы.

Ищу человека, кто сможет помочь выполнить данную задачу.

Разовую достойную оплату гарантирую, но за результат.

Robinbobinbarabek написал(а):

aleksieiev.artem, Добрый день. Какая продукция?

Полка "Орехи-сухофрукты", ее ведут байеры категории "Снэки"

aleksieiev.artem,

aleksieiev.artem написал(а):

ин-ауты

Как вариант, ин-аут с глубоким промо без трансляции на полку. Это при сохранении первоначальных условий. Плюс аналитика по продажам в Билле, Семье (вы же там стоите, показатели на уровне, полагаю).
Дело в том, что, даже войдя через голову байера на полку, Вы заполучите заклятого партнера в лице этого самого байера со всеми вытекающими. и не факт, что его рукль будет скрупулезно следить за Вашим контрактом по прошествии двух-трех месяцев. Как убить продажи по контракту при видимой нормальности — не мне Вас учить, именно это и ждет ваши орешки.

aleksieiev.artem написал(а):

Полка "Орехи-сухофрукты", ее ведут байеры категории "Снэки"

Какова доля СТМ в данной категории?

spez2021 написал(а):

Как вариант, ин-аут с глубоким промо без трансляции на полку. Это при сохранении первоначальных условий. Плюс аналитика по продажам в Билле, Семье (вы же там стоите, показатели на уровне, полагаю).
Дело в том, что, даже войдя через голову байера на полку, Вы заполучите заклятого партнера в лице этого самого байера со всеми вытекающими. и не факт, что его рукль будет скрупулезно следить за Вашим контрактом по прошествии двух-трех месяцев. Как убить продажи по контракту при видимой нормальности — не мне Вас учить, именно это и ждет ваши орешки.

Мне кажется, что ситуация в целом нормальная при тех аргументах, которые есть.
Байер 2, 5 года не понимает выгоды, мне нужно попытаться объяснить ее руководителю.
Человеческий фактор, в конце концов, никто не отменял.
И работу байера я никогда не критикую.

Thunder1 написал(а):

Какова доля СТМ в данной категории?

В данной сети, к сожалению для меня, существенная, процентов 40% в формате ГМ

Короче коллеги, я уже всю вводную информацию дал. Пишите пожалуйста мне в личку, кто потенциально может помочь.

aleksieiev.artem написал(а):

В данной сети, к сожалению для меня, существенная, процентов 40% в формате ГМ

Вот и ответ на твой запрос.

К сожалению, ФТС взяли курс на развитие СТМ.

Кладите хер на Ленту и идите в Светофор!

Thunder1 написал(а):

курс на

Есть такая тенденция, в планах пятерочки, насколько известно — матрица из одного СТМ.

sales_vividoil написал(а):

Есть такая тенденция, в планах пятерочки, насколько известно — матрица из одного СТМ.

Все верно, особенно это заметно в non-food.

Да что там говорить о ФТС, уже маркетплейсы запускают СТМ.

Thunder1 написал(а):

уже

Все же и идет к тому что останется 2-3 крупных контрагента на рынке, все будем стряпать стм под их хотелки.

Ramos написал(а):

Светофор

Если по всем моментам вопрос согласуете, проблем не будете знать. У нас все четко было.

aleksieiev.artem, Продукция фасованная?

Robinbobinbarabek написал(а):

aleksieiev.artem, Продукция фасованная?

Да. Если есть необходимые мне выходы для решения задачи, напишите пожалуйста в личку