Добрый день, коллеги!
Предыстория такова…
Несколько лет работаем с крупным производителем, проблемы если и были, то несущественные, как и с другими клиентами, небольшая просрочка по оплате, но не критичная. Практически все отгрузки шли по предоплате. Работали через посредника(физ лицо), который имел свой интерес, по факту оплаты.
В этом году начались проблемы с оплатой, обещание закупщика оплатить растягивается на месяц и более, платят частями и пока не закончится товар не закрывают задолженность, начинают просить дать хотя бы немного, без денег, т.к. производство стоит, не хватает сырья…, мы без денег не отдаем. Объем копится у нас на складе, за хранение мы платим, себестоимость сырья растёт.
Физ лицо-посредник, получающий очень неплохой доход, бездействует и никаким образом не влияет на соблюдение договоренностей.
Возникает вопрос-за что мы ему платим?
Возможно у Вас был подобный опыт, коллеги? Как поступать в этом случае с посредником?

Vesta2019 написал(а):

Как поступать в этом случае с посредником?

убрать ненужное звено

Poganka написал(а):

убрать ненужное звено

да, общайтесь напрямую с

Vesta2019 написал(а):

крупным производителем

А что посредник может сделать, если у покупателя кассовый разрыв (речь же идёт о поставке сырья для производства?)? Вам сейчас нужно минимизировать риски связанные с возможным банкротством клиента.

Poganka написал(а):

убрать ненужное звено

хахахахаха, Вас так когда-нибудь уберут, напишете историю на форуме?

Vesta2019 написал(а):

Добрый день, коллеги!
небольшая просрочка по оплате, но не критичная.

при том что

Vesta2019 написал(а):

Практически все отгрузки шли по предоплате

то есть Вам платили вперед, потом брали в отсрочку, потом опять стали платить в предоплату, а долг остался за товар отгруженный в отсрочку?
Так тут вопрос, кто это допустил, что клиент имеет "мешок" ДЗ, хотя должен работать в предоплату.
Сократить ДЗ, в Вашем случае можно лишь дозируя объем реализации, под оплату большей суммы нежели чем стоит в реализации…
Если Вы перестанете поставлять, то клиенту лучше не станет, денег у него точно не будет.
Вообще все в нюансах, нельзя дать конкретный совет.
Однако если Вы перестанете платить посреднику, где гарантия что он не найдет другого производителя, и не "припарит" Вашего контрагента работать с этим производителем на заведомо лучших условиях… ?

Vesta2019 написал(а):

Возникает вопрос-за что мы ему платим?

это вопрос к Вам. Но я все-таки думаю, что посреднику Вы платите за его услуги по продаже товара.
Условия наверняка обговаривались "на старте". Теперь пришло время обговорить новые условия — это как минимум честно, справедливо и по-партнерски. Тем более, что всплыли "подводные камни".

Vesta2019 написал(а):

В этом году начались проблемы с оплатой, обещание закупщика оплатить растягивается на месяц и более, платят частями и пока не закончится товар не закрывают задолженность, начинают просить дать хотя бы немного, без денег, т.к. производство стоит, не хватает сырья…, мы без денег не отдае

это правильно, с одной стороны, но с другой, если это действительно крупный производитель, то вероятнее всего у него есть "обеспечение", как для банковских кредитов/факторинга, так и для "обеспечения" товара закупленного в отсрочку и потенциально не оплаченного. Естественно деньги стоят денег, Вы можете говорить об увеличении цены, при даче товара с отсрочкой.
Установите соответствующие рискам и обеспечению ЛИМИТЫ, и работайте дальше, но по-новому.
Надеюсь был полезен.

AlcoDog написал(а):

Надеюсь был полезен.

Спасибо.

AlcoDog написал(а):

то есть Вам платили вперед, потом брали в отсрочку, потом опять стали платить в предоплату, а долг остался за товар отгруженный в отсрочку?

Не совсем так.
3 года-предоплата, с редкими эпизодами небольшой отсрочки, по договоренности, в этом году начались просрочки, месяц+-.
Заключили доп.соглашение об отсрочке 2 недели, что не улучшило ситуацию.

Tropinvju написал(а):

Вам сейчас нужно минимизировать риски связанные с возможным банкротством клиента.

Об этом речи не идёт, клиент развивается, во многом благодаря таким же поставщикам, как и мы.
Данное сырье идёт только на несколько единиц выпускаемой продукции.

Vesta2019 написал(а):

Об этом речи не идёт, клиент развивается, во многом благодаря таким же поставщикам

Таких историй полно, перечислять смысла нет.
Деньги стоят денег. Когда клиент начинает дебиторить — это означает, что он кредитуется у поставщиков. Это следствие того, что банки, инвесторы и др. больше денег не дают, а из оборотки вынимать нельзя при развитии. Остаётся брать у поставщиков и из ФЗП.

Вполне возможно эта ситуация временная, но надо быть "начеку"

Tropinvju написал(а):

Вполне возможно эта ситуация временная, но надо быть "начеку"

Тревожная ситуация…
Знакомая занимается кейтерингом, ее директор построил замечательные шатры для проведения мероприятий высокого уровня, теперь возит своих поставщиков, которым должен денег, показывает масштабы бизнеса, со словами-"Я развиваюсь, я никуда не денусь"…

Vesta2019 написал(а):

"Я развиваюсь, я никуда не денусь"

Один азербайджанец в СЗФО открыл 517 магазинов, теперь он в федеральном розыске…

Одна грузинка мне лично в лицо клялась городом Тбилиси. Не представляете — город стоит, а сети нету…

Правда знаю случай, когда учредитель производственной компании продал свою квартиру, чтобы выплатить зп сотрудникам.
Компания до сих пор работает, вот уже 8 лет с той ситуации и вполне процветает.

Tropinvju написал(а):

Одна грузинка

Это отдельная тема, "честное грузинское"-эпопея…

Tropinvju написал(а):

Правда знаю случай, когда учредитель производственной компании продал свою квартиру, чтобы выплатить зп сотрудникам.
Компания до сих пор работает, вот уже 8 лет с той ситуации и вполне процветает.

Такая ситуация вызывает огромное уважение.

Tropinvju написал(а):

знаю случай, когда учредитель производственной компании продал свою квартиру, чтобы выплатить зп сотрудникам.

Чаще бывает наоборот
Не выплатил зп, и на это купил квартиру

oatfield написал(а):

Чаще бывает наоборот
Не выплатил зп, и на это купил квартиру

прямо, прослеживается опыт в этом вопросе