Коллеги, я занимаюсь импортом продуктов питания и в настоящее время продаю их через маркетплейсы ОЗОН и ВБ. В связи с увеличением ассортимента и оборота, хочу начать поставлять товар в торговые сети. До этого опыта продаж в дистрибьюторских компаниях не было, поэтому от слова совсем не пониманию с чего начать продажи. Я хочу нанять сотрудника с опытом работы в продажа с сетями, но не знаю какие условия можно предложить для сотрудника — не знаю какие зарплаты на рынке, это оклад и процент или просто оклад. Я например вижу объявления как предлагают продажи на маркетплейсах за процент, но так как у меня самого есть опыт в этом я просто понимаю, что работа на МП занимает час день от силы, если не завозить новые артикулы каждый день и точно нет смысла платить за это процент с продаж, так как по сути от сотрудника там мало, что зависит — если товар в топе, то он сам себя продает без особых усилий. Так вот к вопросу об оплате труда за работу с торговыми сетями — как правильно ее выстроить для небольшой компании с небольшим ассортиментом

Доброго дня
Если это новая продукция на рынке , то для начала лучше делать на 6 месяцев фиксированный оклад.
После делать фикс оклад поменьше +% с продаж (или прихода денежных средств)
Опять же если вы идете в сетевой сегмент , а у вас импорт (должны быть постоянные остатки на складе )
Или начинайте с не больших сетей
Лучше наверное даже с локальных.

Что у вас за продукция?

Saygak1980 написал(а):

Что у вас за продукция?

Продукты из кокоса — молоко, мука, масло и тд

Кокос нынче в моде)

polarbear написал(а):

Кокос нынче в моде)

Дороговат только, хотя есть аналоги.

hps777 написал(а):

работа на МП занимает час день от силы, если не завозить новые артикулы каждый день и точно нет смысла платить за это процент с продаж, так как по сути от сотрудника там мало, что зависит — если товар в топе, то он сам себя продает без особых усилий.

Вы вот прямо сейчас львиную долю местных МПшников люто обломали, а так же дали пищу для раздумий их руководителям о "колоссальной загруженности" ихних МПшников со своими процентами и окладной частью.

spez2016 написал(а):

Вы вот прямо сейчас львиную долю местных МПшников люто обломали, а так же дали пищу для раздумий их руководителям о "колоссальной загруженности" ихних МПшников со своими процентами и окладной частью.

Открою секрет, что в маркетплейсах есть платные инструменты продвижения (кроме скидок). И менеджер должен не только уметь работать с личным кабинетом, но и понимать как и какими инструментами лучше пользоваться, чтобы они окупились и принесли прибыль.
То есть оплата не только за рабочее время, но и за знания. За результат.

aleksieiev.artem написал(а):

Открою секрет, что в маркетплейсах есть платные инструменты продвижения (кроме скидок)

по отзывам в телеграм каналах от поставщиков МП, вся реклама на МП это слив денег (я сам не брал давно, только на ОЗОН пару раз в начале). Единственное, что сейчас важно это цена товара в продаже, так как покупатели легко переключаются с бренда на бренд за низкой ценой. Да в принципе это везде так, не только на МП — в любом магазине полка гле цена с желтым ценником почти пустая в отличии от конкурентов с обычной ценой.

hps777 написал(а):

цена с желтым ценником почти пустая в отличии от конкурентов с обычной ценой.

это говорит о психологии покупки цены, а не товара

Poganka написал(а):

это говорит о психологии покупки цены, а не товара

Конечно, психологический аспект присутствует, но, в последние годы многое поменялось, в т.ч. и сам покупатель. Покупатель в основном стал более разборчив и экономичен, как и в плане необдуманных и импульсных покупок.

Poganka написал(а):

это говорит о психологии покупки цены, а не товара

хорошо сказано.
добавлю, что если цену поднять, но ценник на желтой бумаге напечатать, тоже продажи вырастут

oatfield написал(а):

но ценник на желтой бумаге напечатать, тоже продажи вырастут

На желтый ценник реакция "0" )))
сейчас реагируют только на красный со скидкой от 25%… )))

DariaSPb написал(а):

сейчас реагируют только на красный со скидкой от 25%… )))

Мне кажется, сейчас люди на 2 лагеря разделились:
1 — те, кто реагируют на цвет ценника и величину скидки
2 — те, которые реагируют на цвет ценника, но, все же, смотрят именно цену, а не величину скидки.

DariaSPb написал(а):

На желтый ценник реакция "0" )))
сейчас реагируют только на красный со скидкой от 25%… )))

Авторитетное мнение, как всегда. Ссылочку на поведенческое исследование пожалуйста.

Я даже по себе сужу, что если я заинтересован купить товар именно по акции вне зависимости от бренда (напр. йогурт какой-нибудь, минералку и т.д.), то желтый ценник 100% привлечет мое внимание.

pvkioni написал(а):

1 — те, кто реагируют на цвет ценника и величину скидки
2 — те, которые реагируют на цвет ценника, но, все же, смотрят именно цену, а не величину скидки.

3 — те, кто в этом изобилии пытается найти хоть что-то похожее на качественный продукт)

aleksieiev.artem написал(а):

то желтый ценник 100% привлечет мое внимание.

ну хорош, вы чего, в каждой сетке своя палитра цвета ценников

aleksieiev.artem написал(а):

Я даже по себе сужу, что если я заинтересован купить товар именно по акции вне зависимости от бренда (напр. йогурт какой-нибудь, минералку и т.д.), то желтый ценник 100% привлечет мое внимание.

реагируют не на цвет ценника а на цену! Покупатель уже давно отслеживает цены, а не величину скидки))) сейчас наивных дурачков ведущихся на цвет ценника все меньше и меньше… но ты, как я понимаю из их числа)))

pvkioni, согласен Андрей и даже у кого есть деньги на икру, вискарь и коня , смотрят за

pvkioni написал(а):

2 — те, которые реагируют на цвет ценника, но, все же, смотрят именно цену, а не величину скидки.

frankie_edgar написал(а):

3 — те, кто в этом изобилии пытается найти хоть что-то похожее на качественный продукт)

это уже другая классификация потребителя.

DariaSPb написал(а):

Покупатель уже давно отслеживает цены, а не величину скидки))

Прошаренные через Едадил цены мониторят, затем только выбирают куда пойти.

Thunder1 написал(а):

Прошаренные через Едадил цены мониторят, затем только выбирают куда пойти.

Офигеть. Это как? Полдня просидеть в приложении, чтобы 50 рублей сэкономить?)))

pvkioni написал(а):

Офигеть. Это как? Полдня просидеть в приложении, чтобы 50 рублей сэкономить?)))

Ну да, особенно это касается покупки алкоголя)

pvkioni написал(а):

Это как? Полдня просидеть в приложении, чтобы 50 рублей сэкономить?)))

в принципе там быстро можно всё просмотреть.
выбрал ближайшие магазины сетей и мониторь

Gazprom Arena написал(а):

выбрал ближайшие магазины сетей и мониторь

Или по интересующему товару.

DariaSPb написал(а):

реагируют не на цвет ценника а на цену! Покупатель уже давно отслеживает цены, а не величину скидки))) сейчас наивных дурачков ведущихся на цвет ценника все меньше и меньше… но ты, как я понимаю из их числа)))

А вы читать так и не научились.

aleksieiev.artem написал(а):

Я даже по себе сужу, что если я заинтересован купить товар именно по акции вне зависимости от бренда (напр. йогурт какой-нибудь, минералку и т.д.), то желтый ценник 100% привлечет мое внимание.

"Привлечет внимание" не равно "купить".
"Привлечет внимание" равно повышении вероятности, что товар купят. Если сам товар, его характеристики, итоговая цена устроят.

Короче почитайте что-то по покупательскому поведению, прям не охота вам расписывать.

pvkioni написал(а):

Это как? Полдня просидеть в приложении

Ромка, а ты по-прежнему с техникой на "Вы"?

Gazprom Arena написал(а):

в принципе там быстро можно всё просмотреть.
выбрал ближайшие магазины сетей и мониторь

на бензин больше прокатаешь)