Poganka написал(а):

Ва фанкадзо

нет такого мата у них

Ferum1986 написал(а):

нет такого мата у них

прамба мамбра дасабуш

aleksieiev.artem написал(а):

К нам приезжал поставщик какого-то крафтового оливкового масла из Сицилии, я проводил с ними переговоры.
Их уровень подготовки к переговорам с потенциальными импортерами примерно такой: "Мы хотим продавать у вас масло. Оно очень хорошее."

Дегенераты ?

sqwer написал(а):

егенераты ?

Итальянцы, которые умеют производить масло. На это, пожалуй, и всё.
У них нет понимания, как продавать и кому продавать.

aleksieiev.artem написал(а):

Итальянцы, которые умеют производить масло. На это, пожалуй, и всё.
У них нет понимания, как продавать и кому продавать.

А им и не нужно это умение! умение оценивать и покупать должно быть у закупщика!
Если продукт имеет достойное качество и конкурентную цену этого вполне достаточно что бы продуктом заинтересоваться!
-Если Итальянцы оценят рынок сами, проведут маркет. исследования и договорятся с сетями то вы им нафиг будите не нужны!
А презентации и диаграммы оставьте для для бизнес тренингов и инновационных продуктов !
КП должно быть Лаконично_
-Высокие Потребительские качества (оценивает ассортиментный комитет)
-Уходимость с полок. (примеры и цифры! )
-Конкурентная цена.

DariaSPb написал(а):

Если продукт имеет достойное качество и конкурентную цену этого вполне достаточно что бы продуктом заинтересоваться!

А с чего вы взяли, что у них был конкурентноспособный продукт? По цене супер-премиум и при этом они даже не понимают, кто конкуренты, чем от них они отличаются, чем обосновывается такая разница в цене. И хотят, чтобы мы закупили и начали продавать. Успехов!
Россия в плане бизнеса (именно торговли, а не производства) страна намного более развитая. Но даже и здесь подобные компании попадаются.

DariaSPb написал(а):

-Если Итальянцы оценят рынок сами, проведут маркет. исследования и договорятся с сетями то вы им нафиг будите не нужны!

Речь про "договориться с сетями" не шла. Это как раз задача импортера. Читайте внимательно
Окей, я лично и наша компания умеет продавать премиальный продукт, который дороже конкурентов. Но при этом он должен реально иметь УТП по качеству и/или вкусу, или хотя бы упаковке.
И потенциальному импортеру нужна СРАЗУ об этом УТП вводная информация в достаточном количестве.

Вот у меня нет никакого желания делать за итальянцев презентацию и исследование рынка, имея на руках просто бутылку масла по дорогой цене и инфу "оно по-другому отжимается, поэтому лучше". И при дегустации которой я даже не понимаю отличие от обычного масс-маркет оливкового масла.

DariaSPb написал(а):

-Конкурентная цена.

А как вы продаёте, если ваш товар дороже конкурентов? Ваше лаконичное КП просто отправится в корзину байера даже без детального ознакомления.

aleksieiev.artem написал(а):

А как вы продаёте, если ваш товар дороже конкурентов?

Конкурентная цена вовсе не значит низкая! цена может быть высокой но конкурентной!
У вас есть сложность с пониманием терминов)))

aleksieiev.artem написал(а):

Россия в плане бизнеса (именно торговли, а не производства) страна намного более развитая. Но даже и здесь подобные компании попадаются.

спорное утверждение!
На вашем примере я еще один раз в этом убедился)))
Над производителем не стебутся (как вы это делаете) а озвучивают КУ которые необходимы для подписания контракта, далее идет согласование… ))) если договорились то да не договорились то нет, все предельно просто)))

DariaSPb написал(а):

Над производителем не стебутся (как вы это делаете)

Да почему это нет?
Я им говорю — мне нужна презентация, образцы (окей, их они привезли), УТП (кто ваши конкуренты и чем вы лучше). Я сделаю предложение в ключевые сети, соберем обратную связь.
А у них ничего нет и делать они отказываются.
Соответственно и на встрече они не донесли, не "продали" ценность своего контракта.
А отправить напр. в "Азбуку вкуса" просто прайс-лист с названием масла и ценой я считаю неуважением к моему байеру и к себе. А остальную информацию мне брать неоткуда, собирать ее сам за производителя (если он за это мне не заплатит) я не буду.

Почему бы мне не простебать их, как пример ОЧЕНЬ плохой подготовки в командировку в Россию?
А ведь их компания заплатила за это деньги.

DariaSPb написал(а):

а озвучивают КУ которые необходимы для подписания контракта, далее идет согласование… )))

До этапа согласования КУ мы даже не дошли

aleksieiev.artem написал(а):

А отправить напр. в "Азбуку вкуса" просто прайс-лист с названием масла и ценой я считаю неуважением к моему байеру и к себе.

так и Азбука и Окей , Лента , х5 просто прайс и рассматривать не будет …

dvp_wholesaler написал(а):

так и Азбука и Окей , Лента , х5 просто прайс и рассматривать не будет …

А вот у товарища DariaSPb, все лаконично и рассматривают

aleksieiev.artem написал(а):

А отправить напр. в "Азбуку вкуса" просто прайс-лист с названием масла и ценой я считаю неуважением к моему байеру и к себе. А остальную информацию мне брать неоткуда, собирать ее сам за производителя (если он за это мне не заплатит) я не буду

Вот сцуко… А я то думаю Чего Переборова говорит, что Оливковое масло они импортируют сами…
Ладно, успехов вам)))

DariaSPb написал(а):

Чего Переборова говорит, что Оливковое масло они импортируют сами…

DariaSPb, да есть у них отдел собственного импорта

aleksieiev.artem написал(а):

А вот у товарища DariaSPb, все лаконично и рассматривают

Очень сильно сомневаюсь, что у закупщика в фед ТС. есть время читать объемные опусы об отличии левой палочки Твикс от правой палочки Твикс)))

aleksieiev.artem написал(а):

Итальянцы, которые умеют производить масло. На это, пожалуй, и всё.
У них нет понимания, как продавать и кому продавать.

Йеес!

DariaSPb написал(а):

А им и не нужно это умение! умение оценивать и покупать должно быть у закупщика!

Не перестаю удивляться , что-что ДОЛЖНО быть у закупщика? Добавьте еще сюда — желание. Так уж, до кучи))
Вот позиция производителя УТП ))) Эй, ребята вы о чем?) Разжевать и в рот положить закупщику. Вы в каких вы реалиях живете? Что продаете?

aleksieiev.artem написал(а):

Россия в плане бизнеса (именно торговли, а не производства) страна намного более развитая. Но даже и здесь подобные компании попадаются.

С иностранцами не работала, но в целом соглашусь , что во многих отношениях Россия более развита.

А то что ребята иностранцы не желают , не понимают как работать в России.
Ну. Камон! Платите.

Alina1983 написал(а):

иностранцы не желают , не понимают как работать в России.

Они считают нас дремучими аборигенами …
Из всех европейцев с кем довелось общаться Итальяшки хуже всего, им только на рынке помидоры продавать.Хуже только Бельгийцы, но те просто тупые отродясь)

LedVik написал(а):

Они считают нас дремучими аборигенами …
Из всех европейцев с кем довелось общаться Итальяшки хуже всего, им только на рынке помидоры продавать.Хуже только Бельгийцы, но те просто тупые отродясь)

Вот не хотела писать это. Но-да.
Ну а итальянцы. я общалась много по жизни. Так что, наверное , соглашусь и вы подтвердили

И что мне не понравилось в теме ТС — так это " как послать вежливо"
Потому что иностранцы)))

DariaSPb написал(а):

Очень сильно сомневаюсь, что у закупщика в фед ТС. есть время читать объемные опусы об отличии левой палочки Твикс от правой палочки Твикс)))

Да с вами всё понятно. У меня сложилось впечатление, что вы работаете в стиле рассылщика прайсов и двухстрочечных писем "рассмотрите предложение"

aleksieiev.artem написал(а):

В стиле рассылщика

aleksieiev.artem написал(а):

двухстрочечных писек

таких до сих пор 80%, в том числе и в крупных успешных компаниях, уверенно чувствующих себя на рынке.
Недавно как раз сталкивался.

В тему про иностранцев. Недавно у меня рухнул шаблон на тему японцев.
Думал, что это прогрессивная нация, где и производить умеют, и продавать, и с логикой дружат.
Понадобилось связаться с производителей кондитерки — крупная фабрика входит в крупный холдинг из нескольких компаний.
На сайте самой фабрики нет ни телефона, ни имейла, ни даже формы для обратной связи. Но есть ссылка на сайт главной компании холдинга — а там есть один номер телефона, факс (но опять же без имейла — вот казалось бы, почему не вписать имейл для потенциальных партнеров из разных стран, для которых трудно говорить на английском. А писать — легче).

Звоню. У группы компаний, на секундочку, единственный номер для связи с миром — мало ли кто может туда позвонить и с каким вопросом. А к телефону подходит чел, который даже не говорит на английском.
Ушел звать хоть кого-то с инглишем, через 3 мин. берет трубку другой чел.
- телефона непосредственно фабрики, ни тем более имейла дать не может (ХЗ почему)
- предлагает записать свой имейл
- окей, я его пишу — он состоит где-то из 30 символов. Коряво диктует, я понимаю, что сто процентов допустил ошибку в написании. Более внятно повторить он не может (не хочет)
- предлагаю ему записать мою почту для тестового письма, которая состоит из 8 букв — не хочет
- спрашиваю, а есть ли у него номер в популярном мессенджере (Ватсапп, Телеграмм) — в трубке непонимающее молчание
- предлагает отправить им ФАКС

В итоге я желаю ему хорошего дня и кладу трубку.

Иду к ним на сайт главной компании, заполняю форму для обратной связи (которая почему-то только на японском, т.е. приходится пользоваться переводчиком).
Через 2 дня мне написал какой-то чел уже с фабрики (маркетолог) и сказал, что у них сейчас на фабрике свободна вакансия человека, ответственого за экспорт.
- нужно ждать до середины февраля (ориентировочно), пока наймут человека
- нет, больше никто провести переговоры не может у них на целой фабрике

Короче максимум, что мне удалось добиться — это файла pdf с перечнем продукции и логистической информацией. То есть даже презентацию не захотел выслать.

P.S. Потом я узнал, что Япония остается единственной развитой страной, где почему-то пользуются факсом в 2020

Добрый день, коллеги!

Подскажите, пожалуйста, КОНТАКТЫ категорийных менеджеров торговой сети БИН.

Спасибо

qm6degko написал(а):

БИН.

это Спутник из Улан-Удэ который?

aleksieiev.artem, по моим скромным наблюдением и опыту, выстраивать цепочки продаж умеют только америкосы, англичане, немцы и французы, остальные Европейцы и Азиаты это уровень лавочной торговли.
У многих достаточно крупных компаний нет своего хостинга.

LedVik написал(а):

остальные Европейцы и Азиаты это уровень лавочной торговли.

В Азии всё зависит от компании. От того, насколько там в управлении сидят думающие люди, выстраивающие систему.

Вот я даже представить не могу, какая потеря потенциальной прибыли в крупной производственной компании может быть только от того, что чел на телефоне не говорит по-английски.

Инвесторы и собственники модернизируют производство, работают над дизайном, вкладываются в продвижение. А чел на телефоне просто.не говорит. по-английски

aleksieiev.artem написал(а):

Инвесторы и собственники модернизируют производство, работают над дизайном, вкладываются в продвижение. А чел на телефоне просто.не говорит. по-английски

Многие компании в Азии заточены под местный рынок, у них нет необходимости работать с англоговрящими странами и заниматься экспортом, отсюда и такой подход.

aleksieiev.artem написал(а):

Да с вами всё понятно. У меня сложилось впечатление, что вы работаете в стиле рассылщика прайсов и двухстрочечных писем "рассмотрите предложение"

Абсолютно верно, именно так я и поступаю, правда есть одно но, — я предварительно общаюсь с закупщиком, для определения потребностей клиента (зону интереса), если в процессе разговора я понимаю, что мой продукт мало интересен (так тоже бывает) я не буду ничего отправлять (зачем забивать "хламом" почту) просто пожелаю приятного дня, а к следующему звонку я доработаю свое предложение с учетом выявленных потребностей!
Верхом идиотизма считаю холодную рассылку развернутых КП, — начинающихся с, — Мы являемся первой компашкой на деревне))), с презентациями выкладками диаграммами весом метров 50… которые реально забивают и тормозят почту, и кроме раздражения ничего вызвать не могут!
Просто нужно ценить время клиента, и все у вас получится!
P/S

aleksieiev.artem написал(а):

Вот я даже представить не могу, какая потеря потенциальной прибыли в крупной производственной компании может быть только от того, что чел на телефоне не говорит по-английски.

Это может говорить только о том, что их вполне устраивает работа на местном рынке!
А всякие упыри из за бугра пусть идут лесом!
Если хочешь работать с крупной иностранной компанией то подготовь, — Рекомендации, презентацию компании, проведи исследования рынка, выучи их язык (это тебе надо! ) уважай клиента! и не фиг им писать факсы))) факс у них стоит в каморке уборщицы, для лохов из России))) Наглядный пример того, как культурно послать не интересного назойливого клиента!