Доброго дня. Хотелось бы освятить вопрос взаимоотношений дистрибьютеров и поставщиков. У кого какие проблемы были и как с этим боролись?

Работали с Вимм-Билль-Данн 11 лет. Под Новый год отжали бизнес , передали контракт другому дистру. Всё сделали грязно и бескомпромиссно . Менеджеры заявили своему руководству , что наша компания сама отказалась от контракта, клиентам напели, что мы переименовываемся и нужно перезаключить договор на новое юр.лицо. Ни каких уведомлений за 60 дней о разрыве договора.

Сейчас подаём в суд , планируем осветить ситуацию в сми. Коррупционная составляющая и нарушение договорного законодательства на лицо. Понимаю, что контракт не вернуть, но донести до высшего руководства PepsiCo , что творится у них в компании считаю необходимым. Как нагибают и шантажируют Дистров, заставляя забирать возвраты в 100% объёме , как вешают неэффективные торговые команды на дистров и заставляют кормить эту армию бездельников, не дают срезать нерентабельные маршруты и направления, их же торговики назаключали договоров с изначально «мёртвыми» контрагентами, вместо того, что бы принимать какие то управленческие решения в начале месяца сидят и придумывают, что они расскажут в конце месяца. Руководство с дистрибьютером встречаться и обсуждать проблемы отказывается И т.д. И т.п.

Viktor i k написал(а):

шантажируют Дистров, заставляя забирать возвраты в 100% объёме

После того как вы приобретаете продукцию, вся ответственность за соблюдение срока годности ложится на вас! Теперь это не их продукция, а ваша! Вам могут помочь только продать эту продукцию до истечения срока годности.

Viktor i k написал(а):

шантажируют Дистров, заставляя забирать возвраты в 100% объёме

m.yuricheva написал(а):

После того как вы приобретаете продукцию, вся ответственность за соблюдение срока годности ложится на вас

По данному случаю нужно посмотреть Ваш договор с Пепсико, хотя бы как он называется, договор поставки или как, и что в нём прописано о возврате
подозреваю, что они работают в рамках договора, а это просто Ваши эмоции и всё

Тут эмоции, конечно и как без них.
Резонанса , к сожалению — не будет. Вас конечно, очень можно понять.
но, тут к вопросу — вы же хотели "легкий" назовем его так контракт? Федеральные бренды?
Ну так вот- риск очевиден. Пепсико может позволить менять коней на переправе.

К вопросу о работе с дистрибьюторами . Вы же не хотите развивать новые бренды и производителей? Верно? По остаточному принципу все. Я вас не добиваю. А в целом.
Поэтому и не хочу и не люблю работать с дистрибьюторами.

Вам удачи. Пересматривайте портфель .

It wasn't personal. Just business…

Вы для Пепсико расходный материал… Странно, если вы этого не понимали, начиная сотрудничество…

GUGA написал(а):

It wasn't personal. Just business…

Вы для Пепсико расходный материал… Странно, если вы этого не понимали, начиная сотрудничество…

Йееесс.

GUGA написал(а):

Странно, если вы этого не понимали, начиная сотрудничество…

11 лет при этом.

Viktor i k написал(а):

Сейчас подаём в суд , планируем осветить ситуацию в сми.

ага, с удовольствием почитаю на страницах АиФ или Комсомолки.

Viktor i k написал(а):

Понимаю, что контракт не вернуть, но донести до высшего руководства PepsiCo , что творится у них в компании считаю необходимым.

после всего того, что вы хотите сделать, на вас поставят крест все ведущие поставщики. можете заранее на Авито присмотреть себе амбарный замок, чтоб повесить на дверь офиса.

Viktor i k написал(а):

нагибают и шантажируют Дистров, заставляя забирать возвраты в 100% объёме , как вешают неэффективные торговые команды на дистров и заставляют кормить эту армию бездельников, не дают срезать нерентабельные маршруты и направления, их же торговики назаключали договоров с изначально «мёртвыми» контрагентами, вместо того, что бы принимать какие то управленческие решения в начале месяца сидят и придумывают, что они расскажут в конце месяца. Руководство с дистрибьютером встречаться и обсуждать проблемы отказывается И т.д. И т.п.

пустил скупую мужскую слезу…

Я уже 5 лет с дистрибьюторами работаю, просто так в конце года ни кто не разрывает контракт. Видимо были предпосылки к этому, в течении года была плохая динамика ПДЗ, не выполняли планы развития и т.р. Вы же это не озвучиваете проблемы которые создавали производителю. Зачем освещать такие истории?

Ferum1986 написал(а):

после всего того, что вы хотите сделать, на вас поставят крест все ведущие поставщики. можете заранее на Авито присмотреть себе амбарный замок, чтоб повесить на дверь офиса.

с чего вдруг ? из солидарности ? какой? Если дистр вменяемый и платежеспособный, никто не будет разрывать с ним отношения, потому как кто-то третий не договорился

Kulbatzkij написал(а):

Вы же это не озвучиваете проблемы которые создавали производителю. Зачем освещать такие истории?

да-да!

Kulbatzkij написал(а):

Вы же это не озвучиваете проблемы

Озвучены.

Viktor i k написал(а):

забирать возвраты в 100% объёме , как вешают неэффективные торговые команды на дистров и заставляют кормить эту армию бездельников, не дают срезать нерентабельные маршруты и направления, их же торговики назаключали договоров с изначально «мёртвыми» контрагентами

Возвраты забирали?
Бездельников кормили?
Маршруты резали?
Договоры с "мёртвыми" подписывали?

Alina1983 написал(а):

Поэтому и не хочу и не люблю работать с дистрибьюторами.

На 2021 год очень актуальное заявление.
Дело в том, что дистры попросту становятся не нужны…

Tropinvju, это не проблемы по контракту, а упущение регионального менеджера пепси

Лучшие торговые в регионах это разведённые мамаши с детьми) вот они любого в точке порвут ради премии)

Kulbatzkij написал(а):

Лучшие торговые в регионах это разведённые мамаши с детьми) вот они любого в точке порвут ради премии)

Странное какое у Вас суждение.
Почему не молодой отец с женой в декрете?
Почему не ипотечник средних лет?

GUGA написал(а):

It wasn't personal. Just business…

Вы для Пепсико расходный материал… Странно, если вы этого не понимали, начиная сотрудничество…

100% +

К вопросу подключились топ-менеджеры ВБД , пообщался с офисом в Америке . Всё было сделано очень «криво». Сами Руководители заострили внимание на некоторых моментах , если мои данные подтвердятся повод подключиться службе безопасности на предмет коррупционной составляющей. В частности была произведена переуступка залогового имущества за 1 день. Такого в Пепсико с их слов в принципе невозможно и с их слов это было сделано для того, что бы Новый Дистребьютер имел рычаг давления на предыдущего. Это опять же с их слов. О бумагах высланных задним числом, об отсутствии писем по расторжению за 60 дней так же пока молчу…

Дорогу осилит идущий, удачи Вам Виктор…

Kulbatzkij написал(а):

Лучшие торговые в регионах это разведённые мамаши с детьми) вот они любого в точке порвут ради премии)

Да! Также в армии, мужики спят, а женщина с автоматом спать не будет! Ей детей кормить надо.

Agrotrak написал(а):

Дорогу осилит идущий

смотря куда идущий

Tropinvju написал(а):

Договоры с "мёртвыми" подписывали

подписывали с мертвыми клиентами договора, вводя производителя в жуткие возвраты …

Viktor i k написал(а):

Всё было сделано очень «криво»

Виктор, обратная дорога есть?
Если Пепси зачистит ряды, Вам — не холодно, не жарко. Вам же контракт обратно нужен с нерентабельными командами, возвратами, мёртвыми клиентами… Так вот вопрос — нужен ли?
Ну и с приходом новых людей скорее всего будет тендер на дистрибьюторство. Вы готовы предлагать лучшие условия?

Конечно основной вопрос в диверсификации бизнеса. Портфель ни одного поставщика не должен превышать 30%. Так сети делают.

Удачи! Но мне кажется в любом случае нужно искать новых поставщиков, задуматься об мультяшных стм

Kulbatzkij написал(а):

Лучшие торговые в регионах это разведённые мамаши с детьми) вот они любого в точке порвут ради премии)

Желательно с парой кредитов. Идеальный кандидат:)

Имел опыт судом с ними .Не отдавали деньги за транспортные услуги . Из-за долга мы сами разорвали дистрибьюторский договор . На суде появился с их стороны здравый юрист который все урегулировал .На это ушло 6 месяцев. Если вы правы то суд это правильно . По поводу не кто больше работать не будет , вранье . Любая юридическая служба разберется какие были основания . А вот суда они боятся для них это репутация , поэтому юристы будут стараться все урегулировать .