https://vidnoe.hh.ru/vacancy/40240398

Добрый день всем.
Требуется КАМ (менеджер по поиску и последующему развитию ключевых клиентов).
Мы открыли 3 позиции, закрыта на данный момент одна. То есть мы ищем двух сотрудников.

Продукция:
Наша компания является занимается производством и дистрибьюцией ингредиентов для кулинарии и пищевых производств.
В нашем ассортименте несколько направлений: заморозка, хлебопекарные смеси, соусы и специи, кишечное сырье, консерванты, антисептики.
Наши клиенты — ритейл с кулинарией, а также производства других направлений (мясные производства, салатные цеха, сети кафе, дистрибьюторы HoReCa, крупные отели).

Функционал КАМ:
активный поиск клиентов по следующим направлениям:
--Крупный ритейл Москвы и регионов с наличием цеха кулинарии (для примера такие как Бахетле, Зельгрос, Спар, Линия и т.д.).
--сетевой ФастФуд и сетевые кафе/рестораны Москва, МО, а также ПФО, ЦФО.
--мясные производства и салатные цеха Москвы, МО, ПФО, ЦФО

развитие и обслуживание привлеченных клиентов, а именно:
--контроль остатков
--согласование заказов
--контроль ДЗ
--расширение ассортимента (в том числе с выездом на переговоры и проработки ассортимента)
--командировки к клиентам, поддержание отношений
--проведение обучения по использованию продукции

Важно
Вакансия не предполагает передачу действующих клиентов.
Требуются сотрудники, которые готовы придти и работать над созданием своей клиентской базы, с которой будут работать в дальнейшем.

У нас для этого есть все инструменты:
наша компания существует на рынке 7 лет и постоянно развивается, наш ассортимент представлен в топ 5 федерального ритейла, мы дадим Вам знания о нашей продукции, поможем в назначении и участии в переговорах, но сам результат зависит именно от Вас.

Требования:
--опыт работы в крупных продажах, включая подписание договоров (именно открытие новых крупных клиентов, а не просто развитие ассортиментной матрицы) на позициях КАМ, ТП, СВ и любых подобных, желательно в продуктах питания.
--высокие коммуникативные навыки и уверенность в себе.
--знание MS Excel, Word, Outlook, и проч. на адекватном уровне.
-проживание предпочтительно: Видное, Домодедово, Подольск, юг Москвы

Условия:
оклад 80000 руб. (в том числе и на исп.срок)
Испытательный срок 4 месяца либо меньше, если критерий прохождения испытательного срока будет реализован ранее.Критерий прохождения испытательного срока: привлечение не менее 3 клиентов, товарооборот каждого не менее 200 т.р./месяц. Пояснение по испытательному сроку. Позиция предполагает заключение контрактов с крупными либо средними контрагентами. Объективная реальность состоит в том, что на привлечение крупных/средних клиентов уходит от 2 до 6 месяцев, иногда и более. Сейчас период, когда привлечь новых крупных клиентов сложно (ноябрь-январь — не оптимальный период для этого + пандемия, многие на удаленке, это усложняет процесс). Именно поэтому испытательный срок 4 месяца.
На испытательный срок: бонусная система за привлечение новых клиентов, разовая премия. Новый клиент (сеть кафе, пиццерии и т.п, отдельное пищ.производство) — 20000 руб, сетевой клиент ритейл — 100000 руб, процентов с продаж нет.
После испытательного срока оклад + От 1% до 2, 5% приходов средств от клиентов, в зависимости от маржи, премий за новых клиентов нет.
Наши ожидания продаж одним КАМ через 6-12 месяцев работы — от 5 до 15 млн.рублей.
Вакансия не предполагает потолка заработной платы, мы заинтересованы в людях, которые ориентированы на доход от 200 т.р. и выше в среднесрочной перспективе.
Корпоративная мобильная связь от компании
ДМС после 6 месяцев работы
Офис в городе Видное МО
Позиция предусматривает командировки (не более 20% раб.времени), т.к. есть достаточной большой пласт региональных клиентов для сотрудничества.

Куда звонить? Мой профиль на 100%

Alligarh, Внимательней уважаемый https://vidnoe.hh.ru/vacancy/40240398

Как прайс на продукцию получить? Написал в личку — тишина.

1_stmln написал(а):

Как прайс на продукцию получить? Написал в личку — тишина.

Я не очень часто на форуме. Зашел, увидел, ответил в личку.

По поводу прайсов и тп.
Мы занимаемся ингредиентами для кулинарии.
Причем не биржевыми, типа сахара, масла и муки, а нишевыми.
Их невозможно продать, просто отправив кому-то прайс. Мы продаем определенную идею.
Простая отправка прайса — это просто пустая трата времени в нашем случае.

Для примера:
Чтобы продать хлебопекарную смесь, нужно выходить на ЛПР по производству, рассказывать об идее, договариваться о проработках и дегустациях.
А чтобы об этом компетентно рассказать, для начала нужно и самому научиться печь хлеб хотя бы на любительском уровне, чтобы понимать, как устроен тех.процесс, как настраивать печь, что такое брожение, зачем оно бывает холодным и т.д.

Или, к примеру, будет в прайсе "смесь для производства мармелада", 593, 48 руб./кг с НДС. Эта цена не скажет никому и ни о чем. Нужно именно продать идею, что делать свой мармелад прикольно и экономически целесообразно.

Это такая вакасния из середины нулевых, когда многое строилось на отношениях, знании своего продукта и, конечно, личных качествах в части общения и презентации идеи.
Мне кажется, по полочному ассортименту сейчас уже и не бывает таких вакансий.

Так что если хочется пообщаться предметно, напишите в личку свой контакт, я пришлю почту и телефон, и пообщаемся.

PLU написал(а):

Внимательней уважаемый https://vidnoe.hh.ru/vacancy/40240398

Спасибо конечно, но этого недостаточно.
В любом случае через 5 минут после размещения данной вакансии я уже созвонился.