Коллеги, добрый день
Посоветуйте, как ответить , какие аргументы можно привести сети , если она говорит нет вашему продукту . Как убедить, может, что то новое у вас есть ?
Сеть говорит нам достаточно одного производителя данного товара. Наверняка сталкивались с таким ответом на ваше предложение .
Поделитесь пожалуйста. Буду благодарна за ответ.

fdfnfh777 написал(а):

какие аргументы можно привести сети , если она говорит нет вашему продукту

"Ну, возьмите пожалуйста" и глаза сделайте как у кота в мультфильме "Шрек"

fdfnfh777, Поищите тут, там очень много полезной информации.

fdfnfh777 написал(а):

какие аргументы можно привести сети

fdfnfh777, только те убидительные , чтобы приняли именно ваш товар а не конкурентов : все + и — своего товара перед конкурентами …

fdfnfh777, почитайте про работу с возражениями, очень много инфы в интернетах

dvp_wholesaler написал(а):

все + и — своего товара перед конкурентами …

Зачем про минусы своего товара говорить, Гуру?

fdfnfh777, продавать тот товар который нужен сети.

Сеть закупает , один вид , я хочу быть вторым

fdfnfh777 написал(а):

Сеть закупает , один вид , я хочу быть вторым

Так и скажите на переговорах.
И не забудьте отметить

dvp_wholesaler написал(а):

все минусы своего товара перед конкурентами …

fdfnfh777, категория товара?

fdfnfh777 написал(а):

Сеть закупает , один вид , я хочу быть вторым

Плюшки какие нибудь предложите, жц при входе или внесение в каталог

Мониторинг цен и представленность в других сетях предоставьте

Наберут по объявлению

fdfnfh777, в первую очередь:

KEFF написал(а):

почитайте про работу с возражениями

Также попытайтесь донести, что один поставщик/производитель — это Монополист, с вытекающими от сюда негативными последствиями для сети.
Т.е. когда на полке два и более поставщиков, то они в "тонусе" и, соответственно, стараются дать максимум для КМ

Rustam178 написал(а):

Также попытайтесь донести, что один поставщик/производитель — это Монополист, с вытекающими от сюда негативными последствиями для сети

Ахаха)))
Тогда ТС точно никуда не встанет

KEFF написал(а):

Тогда ТС точно никуда не встанет

Почему?

Предлагайте не товар, а решение вопроса. Вопроса прибыли для Сети. Прикладывайте Промо-календарь, данные по уходимости с полки в других сетях, проситель на in/out с промо, в т.ч. без трансляции на полку (без трансляции — главный козырь, его берегите).

fdfnfh777 написал(а):

Сеть говорит нам достаточно одного производителя данного товара.

Или используйте партизанскую стратегию: сделайте им КП по не пересекающемуся ассортименту (естественно с экономическим обоснованием).
А потом уже развивать.

Rustam178 написал(а):

Или используйте партизанскую стратегию:

Там, похоже, монопозиция, типа сахар, соль или сода. Никогда в жизни соду не покупал.

Rustam178 написал(а):

Почему?

Руслан, шантажировать сети чревато, если ты не какая нибудь Кока-Кола

spez2016 написал(а):

Там, похоже, монопозиция

Ну хэзэ, у ТС свежие запросы по кондитерке

KEFF написал(а):

шантажировать сети чревато

Ни в коем случае!

Имел ввиду показать КМ-ку какие выгоды он получит от конкуренции поставщиков у него на полке!

Конечно это элементарные вещи и КМ должен это понимать и использовать в свою пользу…

spez2016 написал(а):

Там, похоже, монопозиция, типа сахар, соль или сода. Никогда в жизни соду не покупал.

Пастила Белевская у ТС судя по всему.

LedVik написал(а):

Пастила Белевская у ТС судя по всему.

Ну, это в корне меняет диспозицию. Там амбиций дох(зачеркнуто) много, манагеры работать не умеют и не хотят учиться, раньше выезжали на известности марки при относительно хорошем (не высоком) качестве. Так что теряю интерес к данному персонажу.

Master of sales написал(а):

fdfnfh777, категория товара?
 

кондитерка

fdfnfh777 написал(а):

кондитерка

эта?

LedVik написал(а):

Пастила Белевская у ТС судя по всему.

LedVik написал(а):

Пастила Белевская у ТС судя по всему.

не угадали

spez2016 написал(а):

Ну, это в корне меняет диспозицию. Там амбиций дох(зачеркнуто) много, манагеры работать не умеют и не хотят учиться, раньше выезжали на известности марки при относительно хорошем (не высоком) качестве. Так что теряю интерес к данному персонажу.

Дело ваше, спасибо