Всем привет! Ищу менеджера в нашу компанию kvco.ru
Ассортимент: экзотические сухофрукты "Filipino Sun"
сухофрукты "Sun emotions"
орехи "Camel"
+ еще пару новых брендов
Все бренды есть в федеральных и локальных сетях, "Filipino Sun" — лидер по средставленности среди конкурентов

Распишу максимально подробно, чтобы были правильные ожидания.

Финансовые условия стандартные (при высоком профессионализме соискателя и наработанной базе можно обсудить индивидуальные):

оклад 60 000 (фикс + KPI) + % от прихода ДС в зависимости от наценки по сделке

Будет передача клиентов на ведение, стартовая ЗП в при выполнении всех задач будет в районе 75-80 тыс. Далее уже будет зависеть от ваших результатов.
+ компенсация связи + компенсация ГСМ (или проездного на общ.транспорт)
Оформление по ТК РФ
Пятидневная рабочая неделя 5\2 с 09:00 до 18:00

Офис — БЦ Магистраль плаза, м. Беговая
РАБОТА В ОФИСЕ, УДАЛЕНКА НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ.

Задачи:
- ведение действующих клиентов (КАМ)
- поиск новых клиентов (менеджер по продажам)
- выполнение KPI

Предпочтение соискателям с опытом работы в сегментах: "орехи-сухофрукты", "импульсная кондитерка".

Тех, кто реально заинтересовался вакансией и считает, что сможет эффективно работать в компании "Квадрат", прошу выслать мне письмо на почту "aa(собачка)kvco.ru"
Прикрепите резюме и напишите сопроводительное письмо вкратце с вашими конкурентными преимуществами.

aleksieiev.artem написал(а):

Офис — БЦ Магистраль плаза, м. Беговая

вы же вроде на юге были

superbiznes написал(а):

вы же вроде на юге были

Уже два года на Беговой

aleksieiev.artem написал(а):

Уже два года на Беговой

понятно, вакансия отличная , удачи в поиске толковых кандидатов

Пригласите его oatfield, он много про орехи и сети знает, лучший КАМ. Опыт работы в заграничных компаниях имеется. Правда для Вас староват.

superbiznes написал(а):

вакансия отличная , удачи в поиске толковых кандидатов

поддержу и удачи … я все таки в Питере

aleksieiev.artem написал(а):

оклад 60 000 (фикс + KPI) + % от прихода ДС в зависимости от наценки по сделке

Вы бы, для начала, рынок труда промониторили.
На такую мотивацию толковых КАМов не найдете.

Thunder1 написал(а):

толковых КАМов не найдете

На какую толковый пойдет?

Thunder1 написал(а):

Вы бы, для начала, рынок труда промониторили.
На такую мотивацию толковых КАМов не найдете.

вы Владимир все верите что КАМ-ы какие великие тысячи получают , белые оклады за 100 000 рублей … и т.д.

Увы и ах , но это не так

Alligarh написал(а):

На какую толковый пойдет?

100К оклад + KPI
Совокупный, от 150K

superbiznes написал(а):

вы Владимир все верите что КАМ-ы какие великие тысячи получают , белые оклады за 100 000 рублей … и т.д.

Зачем мне верить, я знаю.

Thunder1 написал(а):

толковых КАМов не найдете.

А это какие, толковые?
Характеристики есть
Чем, по твоему, толковать измеряется
Жду толкового ответа

Добрый день, Коллеги!
Позвольте и мне изложить свои мысли по поводу толкового сотрудника отдела сбыта. уж очень меня задела эта тема.
Вот мы говорим толковый КАМ – это оплата труда от 150 касарей в МСК и тем не менее, что менеджер может сделать в рамках своей компетенции!
Берем в пример человека, который своей группе товаров ведет трудовую деятельность от 5 лет и меняет Работодателя
Что он может:
1. Да, он знает игроков на рынке товаров, их Производственные и Логистические возможности, что позволяет создать конкурентные преимущества своего товара
2. Да, он знает сети, закупщиком, его могут даже рекомендовать как Поставщика.
3. Может рассчитать выручку, свою маржу и маржу Контрагента, обеспечить вход на полку за счет личных связей и/или хорошо подготовленного протокола о намерениях
4. Сократить издержки связанные с обращением товара посредствам кванта поставки: паллет, тоннаж, контейнер или переводам отгрузок на Дистрибутора
Чего он не может:
1. Отдавать преференции кому либо из сетей, сломает рынок ценообразования или валовый оборот денежных средств внутри своей Компании
2. Влиять на себестоимость стоимость партии товар
3. Принимать окончательное решение
Прошел год:
1. Конкурент не дремлет, и создает аналогичный продукт
2. Сбыт ниже планируемого уровня: нужно применять промо, делать СТМ, выводить новый товар на рынок по цене более привлекательной
3. Вкладывать ден. ср-ва в рекламу
Вывод: каким бы сильным не был КАМ, он ограничен в возможностях и в этой должности более чем средним показателем по рынку труда ни кто ему платить не станет. Его оплата труда будет в диапазоне -0, 9/ 1, 2 млн. руб. в год.

korotkov написал(а):

или хорошо подготовленного протокола о намерениях

На каком этапе и как вы это применяете?
Слышал о подобном в других сферах торговли, особенно гос.закупки.

korotkov написал(а):

1. Отдавать преференции кому либо из сетей, сломает рынок ценообразования или валовый оборот денежных средств внутри своей Компании
2. Влиять на себестоимость стоимость партии товар
3. Принимать окончательное решение
Прошел год:
1. Конкурент не дремлет, и создает аналогичный продукт
2. Сбыт ниже планируемого уровня: нужно применять промо, делать СТМ, выводить новый товар на рынок по цене более привлекательной
3. Вкладывать ден. ср-ва в рекламу

Это уже функции бренд — менеджера.

aleksieiev.artem написал(а):

На каком этапе и как вы это применяете?
Слышал о подобном в других сферах торговли, особенно гос.закупки.

Как вы тогда фиксируете ключевые вопросы с сетями при переговорах?

Thunder1 написал(а):

Как вы тогда фиксируете ключевые вопросы с сетями при переговорах?

Переписка по эл.почте. И, как правило, этого достаточно. А вы?

korotkov написал(а):

протокола о намерениях

его ещё называют джентльменским соглашением

Poganka написал(а):

его ещё называют джентльменским соглашением

та эфемерная шляпа, через которую частенько переобуваются сети)))))))))

korotkov, респект! Хорошо сказал.

korotkov написал(а):

3. Вкладывать ден. ср-ва в рекламу
Вывод: каким бы сильным не был КАМ, он ограничен в возможностях и в этой должности более чем средним показателем по рынку труда ни кто ему платить не станет. Его оплата труда будет в диапазоне -0, 9/ 1, 2 млн. руб. в год.

Не совсем поняла по поводу вашего вывода.И вы и потенциальный работодатель подробно и без воды написали ожидание от кам. Это очень здорово. Но, в целом и РОП, и КД так же ограничены средним показателем рынка, возможностями по продукту.
Ибо так же по большому счету :
Чего он не может:
1. Отдавать преференции кому либо из сетей, сломает рынок ценообразования или валовый оборот денежных средств внутри своей Компании — Куча плохих примеров
2. Влиять на себестоимость стоимость партии товар — вряд ли
3. Принимать окончательное решение- все равно нет)

По вакансии — хорошая , понятная вакансия.

Thunder1 написал(а):

100К оклад + KPI

Совокупный, от 150K

Товарищи, ну давайте жить реалиями.
Я не спорю, да есть такие условия.

Но, среднее по больнице — это те цифры указанные в вакансии.

И не надо , сейчас про то- кому как везет)

Thunder1 написал(а):

100К оклад + KPI

Присоединяюсь .
Квалифицированный КАМ на НонФуде ещё лет 10 назад имел оклад порядка 60000 и это не в Москве.
Сейчас 70-80 как минимум.
В Москве и с Фудом от 100 должно быть.
Важно как каждый сам себя оценивает и как способен себя «продать».
Некоторые и за тарелку супа работают))

LedVik написал(а):

Важно как каждый сам себя оценивает и как способен себя «продать».

это да, плюс продукт , если это узкая ниша и ваши 1, 5 скю ( плюс-минус ) стоят в сети потому что модно, актуально … и на выходе оборот дай бог сотни тысяч, это одно, а если у вас массмаркет продукт и один Ашан качает по 100 миллионов в месяц то другое дело и

LedVik написал(а):

100К оклад + KPI

маловато будет

aleksieiev.artem написал(а):

Переписка по эл.почте. И, как правило, этого достаточно. А вы?

Через протокол, с DL по ключевым вопросам.

Alina1983 написал(а):

Но, среднее по больнице — это те цифры указанные в вакансии.

Если это среднее по больнице, то это очень печально. Для Москвы это не выгодные условия оплаты труда.
Каждая компания относится к своим сотрудникам по разному. И чаще в торговых компаниях плюшек для работника нет ни каких.
А в вакансии, оклад минимальный, процент маленький. Ни ДМС, ни фитнеса, ни корпоративных мероприятий. А только впахивание за не очень большие деньги.
Так себе работа, для человека с опытом, знанием и умением в сфере.