Работать с сетями это легко!

Однако, в работе есть много тонкостей про которые необходимо знать, чтобы история успеха не была краткосрочной.

Некоторые считают, что если будут контакты закупщика, то это уже пол дела и листинг товара не заставит долго ждать. Но, сейчас в каждой сети есть отличия не только вопросах коммерции, но и в структуре принятия решений. Сейчас далеко не от байера зависит единоличное принятие решений, а во многом от смежных подразделений / коллег. Только после оценки со стороны других решение может быть принято в вашу пользу или в нем будет отказано. Тут есть логисты, СБ, центры принятия решений (support) и др. В каждой сети своя кухня и структура!

Поэтому необходимо очень тщательно готовиться и не спешить!

Вы производитель или дистрибутор, что же нужно сделать в первую очередь!

1. Выделите наиболее интересные позиции для того, чтобы делать на них упор. Не весь прайс-лист, или чего хуже сайт с ассортиментом миллионы товаров по лучшим ценам, а конкретный ассортимент!
2. Определите наиболее подходящие под вашу ЦА сети.
3. Проведите мониторинг полки и конкурентного окружения
4. Сделайте сравнительный бэнч ассортимента
5. Определите сильные/слабые стороны вас как поставщика
6. Определите/ рассчитайте потенциал по объемам продаж. Можно купить аналитику по сетям, но можно рассчитать экспертно.
7. Подготовьте расчет контракта, где вы должны учесть все затраты на обеспечение всего комплекса услуг (логистика, отсрочка, маркетинг, фронт/бэк маржа), наценку сети, и вывести собственную рентабельность.
8. Сделайте короткую, но очень понятную презентацию.
9. Начинайте работу с отправки предложения (эл.почта, портал)…
10. Далее необходимо контролировать процесс рассмотрения и при необходимость "дожимать" решение…

Это очень кратко и далеко не все нюансы/этапы в работе с сетями. На первый взгляд все просто, но не стоит игнорировать данные аспекты. Необходимо погружаться в детали процесса, тогда успех будет обязательно!

Главное, помните, каждая сеть по своему уникальна и единого шаблона при подготовке КП быть не может.

Нужна помощь в работе с Федеральными сетями обращайтесь!

Спасибо кэп очевидность!

Alligarh написал(а):

Спасибо кэп очевидность!

Все очевидное лежит на поверхности, однако, далеко не все могут собирать сливки.

Корову доят за вымя, но не каждый хочет получить в лоб копытом. Хлеб пекут из муки, но не каждый это сможет сделать.

PROlisting написал(а):

Хлеб пекут из муки, но не каждый это сможет сделать.

под лежачий камень не течёт вода

PROlisting написал(а):

Корову доят за вымя, но не каждый хочет получить в лоб копытом.

семь раз отмерь — один отрежь

PROlisting написал(а):

Alligarh написал(а):
Спасибо кэп очевидность!

Все очевидное лежит на поверхности, однако, далеко не все могут собирать сливки.

Корову доят за вымя, но не каждый хочет получить в лоб копытом. Хлеб пекут из муки, но не каждый это сможет сделать.

вау

PROlisting написал(а):

Корову доят за вымя

потом присмотрелись — а это бык.

PROlisting написал(а):

Корову доят за вымя, но не каждый хочет получить в лоб копытом. Хлеб пекут из муки, но не каждый это сможет сделать.

Срать идут в туалетную комнату, но не каждый пользуется бумагой.
Бабу снять можно любую, но не каждый может это сделать.

Нужна помощь в работе с Федеральными сетями обращайтесь!

Смех смехом, а у лисы .изда к верху мехом.
Чем можете помочь в работе с ФС?

"Как войти и начать работу с сетями?"
- Ни в коем случае нельзя даже пытаться начинать ЭТО делать.

Все грибы -форма плесени, но не каждая плесень(редкостная, краснокнижная) — Поганка.

Нужна помощь в работе с Федеральными сетями обращайтесь!

PROlisting написал(а):

Нужна помощь в работе с Федеральными сетями обращайтесь!

куда, у вас личка не работает, и не будет еще месяц ( примерно) напишите хотя бы свою почту , сайт, телефон

superbiznes написал(а):

куда, у вас личка не работает, и не будет еще месяц ( примерно) напишите хотя бы свою почту , сайт, телефон

коллега, это слишком просто)))

Master of sales написал(а):

коллега, это слишком просто)))

как войти в сеть

PROlisting написал(а):

Нужна помощь в работе с Федеральными сетями обращайтесь!

вы пишете безграмотно, без знаков препинания. я бы к вам не обращался.

Ferum1986 написал(а):

вы пишете безграмотно, без знаков препинания. я бы к вам не обращался.

Согласен. С пунктуацией есть проблемы в образовании. Сейчас этим многие грешат и я не исключение. Если вы принимаете решение по данным критериям, не обращайтесь.

superbiznes написал(а):

куда, у вас личка не работает, и не будет еще месяц ( примерно) напишите хотя бы свою почту , сайт, телефон

ЛС работает!
Тут почты не будет.

а если Вы во время "помощи" ошибок натворите, как сейчас многие этим грешат
что тогда?

Poganka написал(а):

а если Вы во время "помощи" ошибок натворите

с теме же запятыми, например, в цене поставите запятую не в том месте
за чей счёт будет спич?

PROlisting написал(а):

Тут почты не будет.

совсем беда

superbiznes написал(а):

совсем беда

да уж. Флуда тут более чем достаточно. Да и непревзойденных умников и умниц. Сколько тут читал и был ранее, ничего не меняется.

PROlisting написал(а):

да уж. Флуда тут более чем достаточно. Да и непревзойденных умников и умниц. Сколько тут читал и был ранее, ничего не меняется.

PROlisting написал(а):

не обращайтесь.

Poganka написал(а):

с теме же запятыми, например, в цене поставите запятую не в том месте
за чей счёт будет спич?

за все платит конечный Покупатель и это отразится на добавочной стоимости. Рассчитать стоимость? Без запятых!

Poganka написал(а):

а если Вы во время "помощи" ошибок натворите, как сейчас многие этим грешат

вы о чем? зацепились за запятые и погнали?