Добрый день!
Ищу совета/помощи/подсказки от людей, занимающихся поставками питьевой воды в сети (Москва и МО).
Планируем запустить производство бутилированной воды (артезианская скважина, очистка, минерализация и т.д, на выходе высшая категория/детское питание) газ/не газ, объемами 0, 5, 1, 1, 5, 2, 5л. ПЭТ бутылки.
Новый бренд, новая тм, средняя ценовая категория (что-то между шишкин лес, новотерская, святой источник и бонаква).
Какой объем (в литрах, либо в бутылках) в среднем поставляется в сеть (к примеру, глобус, перекресток, билла, спар) по месяцу (от одного производителя)?
Какая сейчас средняя наценка на позицию от самой сети?
И если кто сталкивался с вводом новых тм питьевой воды в сети, то на сколько охотно они идут на контакт в этой категории? Исправлено Foodie (25.08.2020 19:03)

я не "водник" , но думаю очень сложно, даже как потребитель , вам нужен бюджет, что бы я вас заметил и купил

лишь бы в сетях стояли и подешевле.
а так пофик какая…

superbiznes написал(а):

я не "водник" , но думаю очень сложно, даже как потребитель , вам нужен бюджет, что бы я вас заметил и купил

Про бюджет — согласен, без нормального маркетинга воду не протолкнешь.
Вопрос именно по сетям, их объемам закупки, средней наценке по "воде".
Лет 6 назад работал по кондитерскому направлению, там вошли в спар и азбуку вкуса, но по воде сейчас какой-то конкретной адекватной информации, тем более информации "из первых рук" не могу найти.

Foodie написал(а):

Вопрос именно по сетям, их объемам закупки, средней наценке по "воде".

подождите, придут профильные люди, скажут про объемы

маржа сетей не менее 40% что = наценка 65+, если РЦ, если развоз по ТТ наценка 50%, 1, 5л бутылки основной объём продаж, газ 70%, не газ 30% , возможно 60/40 в столицах, ввод в ФТС проходит с … да не хрена не проходит ))), если нет доли рынка… СТМ ваш пройдёт при цене в пол, но надо ли?

Foodie, Бобимэкс из Солнечногорска рулит.

Foodie, В федеральных сетях гросс-маржа от 45% на бренды, что касаемо ноу нейм, здесь 2 варианта: "смешная" цена или ввод через бабки (если есть таковые возможности и выходы на кат. мана). С полки продаются только фед. бренды представленные на рынке не один год, все остальное — мертвый груз.
Вообще рынок крайне перегрет, раскрутить новую марку не имея бюджета, опытных камов и понимания рынка. практически нереально, упование на эксклюзивное качество и т.д. -лирика.
Таковы текущие реалии, в любом случае желаю вам удачи.

Только СТМ… .

Thunder1, Вы правы. В топике был вопрос в разрезе собственной торговой марки. СТМ как вариант сотрудничества не имеет перспектив в долгую.

masterkloun написал(а):

В топике был вопрос в разрезе собственной торговой марки. СТМ как вариант сотрудничества не имеет перспектив в долгую.

Объективно: ФТС Вашу ТМ рассматривать не будут, как и локалы. Для розницы и опта — главный критерий это цена. Тут Вы тоже не пройдете, так как в каждом регионе есть 5-10 местных Производителей.
Остается только СТМ, с доходностью не более 10%.
Вообщем, запускать Производство воды, в нынешних реалиях — утопия.

Foodie написал(а):

Про бюджет — согласен, без нормального маркетинга воду не протолкнешь.

просто сейчас воду льют на любом углу и в любом гараже , тут действительно без рекламы по ТВ не обойтись тем более что все конкуретны в этом замечены :

Foodie написал(а):

шишкин лес, новотерская, святой источник и бонаква

что касается обьемов в неделю / у них еженедельные поставки на РЦ

Foodie написал(а):

глобус, перекресток, билла, спар

берут нормально по паллету на скю , в "сезон напитков" апрель-сентябрь , доходит больше в зависимости от периода температура, спрос …

dvp_wholesaler написал(а):

тут действительно без рекламы по ТВ не обойтись тем более что все конкуретны в этом замечены :

Дим, ну глупость же.
Нахера тратить бюджет на рекламу ТВ, если продукта на полке нет?

Thunder1 написал(а):

Нахера тратить бюджет на рекламу ТВ, если продукта на полке нет?

Владимир — прямые же конкуренты тратят

Thunder1 написал(а):

бюджет на рекламу ТВ,

и присутствуют на полках этих и других сетей ( реклама двигатель торговли ) , либо окучивай традиционную розницу и регионы ---- для узнаваемости БРЕНДа

Питьевую бутилированную воду не выгодно запускать в производство,
переходите на крепкий алкоголь!

dvp_wholesaler написал(а):

и присутствуют на полках этих и других сетей ( реклама двигатель торговли ) , либо окучивай традиционную розницу и регионы ---- для узнаваемости БРЕНДа

Еще раз, зачем тратить бюджет на рекламу ТВ, если тебя нет на полке?

sqwer написал(а):

переходите на крепкий алкоголь!

sqwer, согласен , он всегда в цене в России и имеет спрос пара/тройка лицензий , дорогих и можно работать в теме законно

Thunder1 написал(а):

если тебя нет на полке

Thunder1, я то на полках до сих пор присутствую( что им ставил продукция )

5 лет работал с водной группой, средний ценовой сегмент за счёт чего? Оригинальная бутылка, минерализация, маркетинг! Удачи вам)))))

hmz67 написал(а):

маржа сетей не менее 40% что = наценка 65+, если РЦ

Маржа 60% ФС, РС

Приветствую.
Какая, нафиг, питьевая но-нейм? Да ещё в средней ценовой! Глухо!
Объёмы у сильных брендов 2-6 паллет в неделю по федералам (у новых брендов — это меньше пол паллеты. Это совсем не объёмы для производства). Маркетинг нужен просто лошадиный на продвижение.
Минимальная цена и куча бабок на продвижение, только так.
Вопрос не для нового производства, а как доп объёмы для расширения. Без вариантов.
Поставить комплект очистки/доочистки воды из скважины и вуаля.

POST1 написал(а):

Какая, нафиг, питьевая но-нейм?

написано же — бутилированная
не в вёдрах же продавать ковшами будут

Доброго времени суток !

Занимаюсь поставками питьевой воды на экспорт бутылированной в пэт , стекло морскими контейнерами 40 " и танкерами 50 000т (Panamax)из FOB порт Бронка (Санкт-Питербург) в порт ASWP (безопасный порт мира ) ваш интерес 1$/тонны и 0, 025$/литра будет учтен в контракте и выплачен по договору NCND (международный агентский договор )при содействии в заключении контракта разового( spot) или годового.Цену подгоняем под клиента , но в разумных пределах !
FOB port Bronka SPB 10-12 $ /mt
Надеюсь на плодотворное сотрудничество.

Раньше пила Новотерскую воду, но сейчас её не продают, так как проблемы на заводе возникли. Поэтому нашла для себя другую, Кисловодскую целебную. Ни чем она не хуже, понравилась очень. Пьём её теперь всей семьёй.

Poganka написал(а):

будут

КРАН-КОЛА 30 лет на рынке России))

Violiina написал(а):

Новотерскую воду

Как интересно устроен человек.
Покупает воду по названиям, не вдаваясь в подробности, что там внутри.
И чем же Новотерская хуже/лучше Кисловодской если у них микросостав разный?
Это то же самое что : Раньше я пил Перье, но в последнее время перешел на Селтерскую