Всем привет.
Наша организация производитель и мы решили зайти в торговые сети Мария-Ра, Пятерочка, Ярче и т.д. Везде есть вопросы, которые имеют множественный смысл. Если не правильно ответишь, то могут даже не рассматривать коммерческое предложение, и ты даже не поймешь, что не так
• Расчетная величина продаж в каждом магазине
• Оборот компании
• С какими дистрибуторами работаете и в каких регионах представлены и т.д
• Планы по продвижению
• Акции
• Ретро бонусы
• И т.д
К примеру если занизишь цифры на вопрос об Обороте компании или Расчетная величина продаж в каждом магазине, тогда будешь им не интересен. А если завысишь тогда поймут что врешь. Как узнать цифры которые их заинтересуют. То же самое касается и дистрибуторов
Особое внимание хотелось бы понять на расчет бюджета по Акциям и Ретро бонусам, как их заинтересовать, что бы самим заработать, а не просто по работать

SlavenTyz написал(а):

ак узнать цифры которые их заинтересуют.

поставить себя на их место

В том то и прикол, что для нас 100 000 руб это хорошо, а для них это копейки.

Стандартные вопросы!

Пиши, как есть, превысишь можешь не выполнить обязательства перед сетью. По любому от них приходит ответ на предложение, по крайне мере от Мария-Ра и Ярче. В любом случае ваша компания останется в их базе, просто надо дождаться своего часа. С наскока не войдешь. Учитывайте, что ТС Ярче принадлежит Холдингу КДВ ( Камелот А) и имеет свой бренд "Яшкино" и конкурирующую продукцию на полку не поставит.

в нашем случае, если напишу как есть т.е покажу маленькие продажи, а значит маленькая представленность, тогда не заинтересуем

SlavenTyz,

Оборот компании могут проверить по статистике налоговой. Поэтому лучше сильно не жульничать.
Продажи на магазин можно брать из своей статистике + сколько не жалко. Можно "купить" данные или попросить в магазине по конкурентам на аналогичную продукцию, чтобы не вывалиться из реальности.

А вообще у КМ есть данные по продажам аналогов и твои он не будет особо смотреть. Мне ни разу не задали ни в одной сети вопрос о корректности данных по прогнозу продаж.
А вот оборот компании важный параметр. Например, ты работаешь с ТО 100т.р в месяц и подключаешь 15000 Пятерочек с ТО 50 млн в месяц. Откуда деньги возьмешь на производство продукта, если приход 100т.р. в месяц… Это риски для сети…

SlavenTyz написал(а):

в нашем случае, если напишу как есть т.е покажу маленькие продажи, а значит маленькая представленность, тогда не заинтересуем

Я Вам рекомендую предварительно хорошо подготовиться.
То что требуется в "стандартном" для сети КП по их форме — это формальность.
Обязательно нужно общаться с КМ, доносить идею своего товара, если ее нет, то надо придумать, иначе товар не отличающийся уникальностью/неизвестная новинка нах ни кому не нужны.
Крут тот кто умеет кратко и наглядно описывать идею предложения в презентации (выгоды, плюшки, и еще раз выгоды для сети). Если вы задаете такие вопросы:

SlavenTyz написал(а):

Всем привет. Наша организация производитель и мы решили зайти в торговые сети Мария-Ра, Пятерочка, Ярче и т.д. Везде есть вопросы, которые имеют множественный смысл. Если не правильно ответишь, то могут даже не рассматривать коммерческое предложение, и ты даже не поймешь, что не так• Расчетная величина продаж в каждом магазине• Оборот компании• С какими дистрибуторами работаете и в каких регионах представлены и т.д• Планы по продвижению• Акции• Ретро бонусы• И т.дК примеру если занизишь цифры на вопрос об Обороте компании или Расчетная величина продаж в каждом магазине, тогда будешь им не интересен. А если завысишь тогда поймут что врешь. Как узнать цифры которые их заинтересуют. То же самое касается и дистрибуторовОсобое внимание хотелось бы понять на расчет бюджета по Акциям и Ретро бонусам, как их заинтересовать, что бы самим заработать, а не просто по работать

то явно опыта у Вас нет.
Вы не просто сотрудник

SlavenTyz написал(а):

организация производитель

Вы человек, найдите ЛПР, поговорите с ним, по-человечески… Наверняка Вам все расскажут сами.
Так же как и вы КМ хочет заработать денег, ориентируйтесь на это. KPI у всех примерно одинаково выстроены. Выручка, маржа, отсутствие списаний, клиентский сервис, промо — все…
Нечего тут выдумывать.
Звоните и говорите: "У меня есть такой-то товар, в крупных сетях мы не представлены, но очень хотим продаваться через Вашу полку… У нашего товара такие-то уникальные качества (не путать с "У НАС КАААААЧЕСТВО"), прошу объективно оценить. Готов привезти образцы. Что бы правильно рассчитать для Вас экслюзивную цену, было бы здорово, если бы Вы указали стандартные КУ и желаемые параметры доходности, возможно интересные Вам нормативы по продажам в натуральном выражении… И т.д. и т.п." — все получится…

AlcoDog написал(а):

#8

отлично

Именно по этому в сети очень тяжело зайти, потому что нескем общаться только через электронную почту и там ни кто не будет просто так общаться, что бы поняли что не так

SlavenTyz написал(а):

Именно по этому в сети очень тяжело зайти, потому что нескем общаться только через электронную почту и там ни кто не будет просто так общаться, что бы поняли что не так

Ох, горе луковое.
Кого контакты нужны?
Четко:
1) категория (или хотя бы что у Вас за товар)
2) сеть

Tropinvju, AlcoDog, коллеги все четко изложили! Плюсую!

SlavenTyz написал(а):

нескем общаться только через электронную почту и там ни кто не будет просто так общаться, что бы поняли что не так

а здесь уже выкуривайте телефон. Прилагайте фантазию и смекалку, чтобы дозвониться и объяснить, то, что не попало в стандартную форму КП.

AlcoDog написал(а):

Кого контакты нужны?
Четко:
1) категория (или хотя бы что у Вас за товар)
2) сеть

мы производим чипсы из морских водорослей ( Чипсы из Нори). Нужны телефоны категорийщиков,
Ашан
Магнит
Пятерочка
Быстроном
Светофор
FixPrice
Авоська
Метро
Монетка
OKey
Ярче

SlavenTyz написал(а):

Светофор

увидят вам напишут

Хочется так же понять, если у нас скудные продажи это может отпугнуть сеть или нет

SlavenTyz написал(а):

Хочется так же понять, если у нас скудные продажи это может отпугнуть сеть или нет

начать стоит с того что у начинающего производителя не могут быть не скудные продажи.
Конечно они будут говорить, Вас нигде нет и нам не надо.
Сейчас покопаюсь, может контактами разживетесь в личке.

SlavenTyz, Вы бы изучили для начала конкурентную среду. Промониторьте ассортимент и полку.Ваши чипсы достаточно специфический продукт. Вот этим ребятам они врятли будут интересны или заломят за вход «мама не горюй»:
Ашан, Магнит, Пятерочка, метро, Окей.
А вот ВкусВилл, Азбука и Перек вполне возможно заинтересуются.

LedVik написал(а):

Вы бы изучили для начала конкурентную среду

да https://www.perekrestok.ru/catalog/hleb … 097329353, agi-102982993362, adi-436026055638, tid-aud-883905675535:pla-293946777986, dev-c, reg-9047027, md-461128&gclid=Cj0KCQjwoaz3BRDnARIsAF1RfLeOGqKv9fdxbpkgv_ctrQO-Fc6QM9FLavkqcJHUlC9phFMpjvO6zxwaAlx3EALw_wcB по ценам многое будет понятно

superbiznes, спасибо за ссылку, я об этом и так знала)))

SlavenTyz написал(а):

мы производим чипсы из морских водорослей ( Чипсы из Нори)

это категория ЗОЖ. Очень специфический продукт. На полку поставить-то могут. Весь вопрос — как долго вы на ней продержитесь.

Подскажите как часто в сеть можно скидывать коммерческое предложение, т.е если я один раз скинул, потом решил переделать, к примеру акции добавить или цену сбавить. Категорийщики будут рассматривать коммерческое предложение или нет

SlavenTyz написал(а):

Подскажите как часто в сеть можно скидывать коммерческое преесли я один раз скинул, потом решил переделать, к примеру акции добавить или цену сбавить

нужна обратная связь .